联影医疗
区域销售经理（售后业务）-西北-G26-003(J18538)
区域销售经理（售后业务）-西北-G26-003(J18538)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm
区域市场
医疗器械销售
售后业务
商务谈判
团队管理
大客户关系
招投标管理
经销商管理
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
西北售后销售管理岗，业绩回报弹性大，出差与指标压力高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.5万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择适中
西安 · 销售管理 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗招聘西北区域售后业务销售经理，base西安，负责区域销售计划制定与团队管理、重点客户维护、经销商网络管理、招投标项目统筹及市场推广协同，需8年以上医疗行业销售经验
最低要求
本科及以上学历，市场营销、生物医学工程、医疗器械等相关专业优先
年以上医疗行业销售经验，熟悉医疗器械/医疗信息化产品分销模式，有医院、疾控中心等客户资源者优先
客户洞察：精准把握客户需求，具备商务谈判及大客户关系维护能力
数据分析：熟练使用Excel、CRM系统，能通过数据提炼业务增长
项目管理：主导招投标全流程，协调多部门资源确保项目交付
抗压能力强，适应高频出差及动态市场环境
工作职责
制定并执行区域市场年度/季度销售计划，分解目标至团队及个人，监控执行进度并动态调整策略，确保完成售后业务销售指标
主导区域市场调研，分析竞争态势及客户需求，提出产品优化建议，推动市场策略与业务方向调整
定期拜访重点客户（医院、医疗机构等），收集需求并形成分析报告，协调技术、物流等部门提供定制化解决方案，提升客户满意度
管理区域经销商网络，监督合同执行及回款流程，处理客户投诉及售后问题，维护长期合作关系
牵头招投标项目，统筹市场、产品、物流等部门资源，确保投标文件合规性及交付全流程管理
定期输出销售数据报告（包括客户覆盖率、订单转化率、区域市场占有率），提出业务改进方案并推动落地
监控竞品动态及行业政策变化，及时调整销售策略以应对市场风险
协同市场部策划区域营销活动（如学术会议、产品推广会），挖掘潜在客户并跟踪商机转化
负责区域销售团队日常管理，包括目标分配、绩效评估及激励措施，提升团队执行效率
组织内部培训（产品知识、谈判技巧、合规流程），提升团队专业能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗设备售后业务粘性高、现金流稳定，业绩可持续性好
- 团队管理+招投标+渠道管理复合经验含金量高
- 国产影像设备替代浪潮下业务空间大
- 西北区域跨度大、高频出差影响生活节奏
- 招投标竞争激烈且政策变量多
- 适合有医疗销售资源与团队管理经验、能扛指标且适应出差的成熟销售管理者
缺点 / 挑战
- 直接承担区域销售指标，业绩压力传导到日常
角色解读
- 可向大区总监或全国售后业务负责人发展
- 医疗设备售后市场持续增长，业务纵深大
- 客户与渠道资源积累可支撑长期职业价值
- 制定并分解西北区域售后业务销售目标并管理团队执行
- 维护医院等重点客户与经销商网络
- 牵头招投标全流程
- 输出销售数据报告并协同市场部拓展区域业务
- 年以上医疗行业销售与分销管理经验
- 招投标全流程操盘能力
- 大客户谈判与经销商管理能力
- Excel与CRM数据分析能力
- 适应高频出差
申请策略
- 投递时说明可接受的西北区域出差强度
- 面试准备区域市场打法与竞品应对策略
- 量化呈现历史销售业绩达成率与团队管理规模
- 突出主导的招投标项目与中标金额
- 写明医院等客户资源与经销商管理经验
- 熟悉医疗器械招投标法规与合规流程
- 提升CRM数据运营与商机管理能力
- 了解影像设备售后业务模式
面试指南
- 用目标-策略-执行-复盘结构回答业绩类问题
- 招投标问题突出合规与资源统筹
- 团队问题展示目标分配与激励机制设计
- 你如何将年度销售目标分解并跟踪落地？
- 请分享你牵头的一次复杂招投标项目？
- 如何管理经销商并处理回款问题？
- 面对竞品降价或政策变化你如何调整策略？
- 你如何激励与培训区域销售团队？
职位点评
薪资福利72
成长发展65
工作生活30
使命价值60
薪资福利
72中等
JD未披露薪资，销售管理岗收入与业绩强挂钩， upper弹性取决于指标达成。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.2万/月）
成长发展
65中等
区域销售管理经验与大区晋升路径清晰，但JD未提及培训与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会组织内部培训
业务类型profit_center
工作生活
30较低
JD明确要求抗压能力强、适应高频出差，生活节奏受区域覆盖影响大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
售后业务保障医院设备运行间接服务患者，社会价值中等，JD未强调使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号提升客户满意度
创新程度稳健跟随主流
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