GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗器械
医疗行业销售
客户关系管理
招投标管理
解决方案销售
跨部门协同
销售策略
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
医疗巨头战略销售岗，使命驱动强，平台资源优，侧重长期客户价值与复杂项目攻坚
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 63 个
市场机会
选择适中
天津 · 大客户销售 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
作为GE医疗在天津的战略客户（NKA）负责人，全面负责核心客户的生命周期管理
工作涵盖市场洞察、销售策略制定、关键关系维护及复杂项目攻坚，旨在通过整合内外部资源实现客户价值最大化与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历
具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌优势，平台资源丰富，职业背书强
- 接触的是医院高层及KOL，能积累高端人脉资源
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道，有利于长期职业发展
- 需要处理复杂的内部跨部门协作和外部多方利益关系，对沟通协调能力要求极高
- 适合具备医疗行业背景、擅长复杂人际关系处理、结果导向且抗压能力强的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 医疗行业政策变化快（如集采、合规监管），业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理（Key Account Director）或全国战略客户负责人方向发展
- 也可横向转型至市场部、产品部或客户成功部门，利用对客户的深刻理解赋能业务
- 作为战略客户（NKA）的核心接口人，负责从线索到回款的全流程管理
- 重点在于制定大客户专属销售策略，维护高层客户关系，并协调内部资源解决复杂项目问题
- 需要具备深厚的医疗行业背景和大客户谈判技巧
- 核心技能包括市场洞察力、跨部门资源整合能力、解决方案式销售能力以及严格的合规风险管理意识
申请策略
- 面试前深入研究GE医疗在影像、超声或监护等领域的最新产品线
- 准备展示你如何平衡短期业绩与长期客户关系的案例，体现“长期主义”价值观
- 突出过往在大客户（三甲医院或大型连锁机构）的销售业绩，量化收入增长和客户留存率
- 强调处理复杂项目、跨部门协同及应对政策变化的具体案例
- 加强对医疗数字化解决方案、DRG/DIP支付改革等前沿政策的理解
- 提升项目管理能力和数据分析能力，以便更科学地制定Account Plan
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出你的策略思考过程、资源整合手段以及最终带来的商业价值和客户满意度提升
- 请分享一个你成功开拓或维系的大型战略客户案例，你是如何制定策略并协调资源的？
- 面对医疗行业政策变化（如集采），你如何调整销售策略以保持客户粘性？
- 当内部资源（如临床支持、交付团队）与客户紧急需求冲突时，你如何处理？
- 你如何理解GE医疗的‘长期主义’价值观，并在日常工作中践行？
- 熟悉GE医疗的核心产品线及其竞争优势
- 了解天津地区主要目标客户（如天津医科大学总医院等）的基本情况
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，GE医疗提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，符合资深专业人士对稳定性和高回报的预期。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
福利待遇total rewards、salary and benefits、global strength and scale
成长发展
80较高
职位强调持续学习、整合新知识（数字化、临床等）以及跨团队协作，提供了接触前沿医疗技术和复杂商业场景的机会，有助于专业技能和管理能力的双重提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈digital solutions、数字化、clinical knowledge
成长机会持续学习、career opportunities、turn ideas into world-changing realities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及“flexibility”和“care”，暗示一定的灵活性，但销售岗位本身通常伴随较高的业绩压力和频繁的出差/拜访需求，WLB取决于个人时间管理能力和公司具体文化执行情况。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility、care
使命价值
90较高
公司使命“create a world where healthcare has no limits”极具社会感召力，职位直接服务于医疗健康领域，通过改善诊疗设备和方案间接造福患者，意义感动机极强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world、world-changing realities
创新程度积极采用新技术
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