GE医疗
Senior NKA Sales Manager
Senior NKA Sales Manager
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
区域战略
医疗设备销售
合规管理
商业生态构建
团队管理
大客户经营
渠道管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国医疗巨头区域销售管理岗，业务权限大、发展空间广阔，但工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中销售管理 16 个
市场机会
选择适中
郑州 · 销售管理 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是GE医疗的区域销售负责人，全面负责区域内的销售、利润及长期业务发展
你需要领导SA团队，构建区域医疗生态，深化战略客户经营，并统筹售前售后以实现客户全生命周期价值最大化
最低要求
本科及以上学历，7年以上医疗设备销售或市场经验
具备战略客户及区域业务管理经验，3年以上团队管理经验
具备敏锐的市场洞察和商业判断力，深入理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，善于识别机会并推动业务增长
具备优秀的学习适应、团队领导及人才培养能力，能够带领团队持续达成业务目标
具备优秀的资源整合、跨部门协同及渠道管理能力，能够推动重大项目落地并提升区域运营效率
具备高度的诚信与合规意识，能够有效识别和管理业务风险，确保团队及业务规范运营
工作职责
制定区域战略并达成业务目标：全面负责区域销售、订单、收入、利润及回款等核心业务目标
洞察客户需求、市场竞争、政策及行业趋势，制定并动态调整区域战略和业务规划，推动设备、服务、升级、数字化及整体解决方案持续增长
领导 SA 团队并建设组织能力：领导 SA 团队达成业务目标，明确方向、重点及执行要求
负责人才识别、辅导培养、绩效管理及梯队建设，持续提升团队能力和组织战斗力
构建区域生态并深化战略客户经营：构建政府、医疗机构、KOL、渠道等区域生态，规划战略客户布局和覆盖策略
指导 SA 深化客户经营，并对重大客户、复杂项目及关键机会提供战略和决策支持，提升区域市场地位和品牌影响力
统筹售前售后，实现客户全生命周期经营：推动售前、售后围绕统一客户战略协同，关注项目成交、交付、服务、客户满意度及 NPS
将客户体验转化为续购、增购和长期合作，实现客户全生命周期价值最大化
优化渠道战略与区域商业生态：制定并推动区域渠道战略，优化渠道布局、能力及合作机制，促进直销与渠道协同，提升市场覆盖和运营效率，建立健康、可持续的区域商业生态
优化资源配置并强化业务运营协同：根据区域战略和业务优先级配置销售、临床、应用、市场等内外部资源，解决跨团队关键问题
强化重点业务和项目的计划、执行、跟踪及复盘，推动资源聚焦战略客户和重点机会
引领变化与业务转型，践行领导力价值观：洞察行业趋势、新技术及商业模式变化，推动最佳实践、流程优化和创新落地
以公平正直、积极正面和表率榜样的方式领导团队，坚持诚信、坚韧、好学，确保业务符合公司政策、业务机制及合规要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗的全球平台与品牌影响力，能够接触顶尖的医疗设备与数字化解决方案
- 面临复杂的医疗行业政策变化与激烈的市场竞争，需具备极强的抗压能力与业务转型推动力
- 适合在医疗设备行业有深厚积累，具备优秀团队管理经验和战略眼光，渴望在跨国平台主导区域业务发展的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的区域经营自主权，有利于全面提升商业操盘与团队管理能力
- 跨部门协同与资源整合要求高，需平衡短期业绩压力与长期生态建设
角色解读
- 从区域销售负责人向全国销售总监或更高级别的业务线负责人发展
- 也可向商业化战略、大客户管理等核心管理岗位转型
- 负责GE医疗在特定区域的整体业务经营，制定并执行区域销售战略，达成收入与利润目标
- 领导SA团队，统筹售前售后资源，深化战略客户与渠道生态建设，实现客户全生命周期价值最大化
- 具备深厚的医疗设备行业背景及敏锐的市场洞察力，能够精准把握客户需求与竞争格局
- 拥有出色的团队领导力、跨部门协同能力以及复杂项目的操盘与落地能力
申请策略
- 展现对GE医疗产品线及区域医疗生态的深刻理解，准备好应对复杂竞争环境下的业务转型与合规管理案例
- 突出在医疗设备领域的销售业绩、区域市场开拓经验及战略客户（如三甲医院）的突破案例
- 强调团队管理规模、人才培养成果以及跨部门协同推动重大项目落地的经验
- 深入了解当前医疗行业政策（如DRG/DIP、设备更新政策）对区域市场的影响
- 提升数字化解决方案的销售能力与商业生态构建思维
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“战略洞察-策略制定-资源整合-团队执行-结果复盘”的完整闭环
- 强调合规意识与长期客户价值（NPS）的考量，展现全局观与长期主义思维
- 请分享一个你主导的区域战略制定及落地达成业绩目标的案例
- 在复杂的医疗政策环境下，你如何调整区域销售策略以保持业务增长？
- 请描述一次你带领团队攻克重大战略客户或复杂项目的经历
- 如何平衡直销与渠道的关系，优化区域商业生态？
- 在跨部门协同中，你如何解决资源冲突并推动项目落地？
- 深入研究GE医疗的核心产品线、近期战略方向（如精准医疗、数字化转型）及河南区域医疗市场特点
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
作为跨国巨头的高级销售管理岗，薪资及福利体系完善，在郑州当地具备较强竞争力，但具体薪资受区域业绩影响较大。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位赋予区域全面经营权限，能够深度参与业务转型与生态构建，对个人商业操盘能力和团队领导力的提升有极大帮助。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化解决方案、医疗设备
成长机会人才识别、辅导培养、绩效管理及梯队建设、引领变化与业务转型
业务类型profit_center
工作生活
60中等
区域负责人岗位通常需要频繁出差及应对复杂的客户与内部协同，工作强度较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
依托GE医疗的平台，推动先进医疗设备与数字化解决方案在区域的落地，有助于提升区域整体医疗服务水平。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号构建多元化医疗生态、实现客户价值
创新程度积极采用新技术
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