联影医疗
区域销售经理（售后业务）-河南&山西-G25-037(J18374)
区域销售经理（售后业务）-河南&山西-G25-037(J18374)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm
团队管理
大客户关系
招投标
数据分析
经销商管理
销售管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
区域销售经理（售后）：带团队管理岗，8年经验门槛，回报弹性大但出差强度高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择适中
郑州 · 销售管理 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗招聘区域销售经理（售后业务，河南&山西），负责区域销售计划制定与团队管理、经销商网络管理、招投标统筹与重点客户维护，要求8年以上医疗行业销售经验，是带团队的区域管理岗
最低要求
本科及以上学历，市场营销、生物医学工程、医疗器械等相关专业优先
年以上医疗行业销售经验，熟悉医疗器械/医疗信息化产品分销模式，有医院、疾控中心等客户资源者优先
客户洞察：精准把握客户需求，具备商务谈判及大客户关系维护能力
数据分析：熟练使用Excel、CRM系统，能通过数据提炼业务增长
项目管理：主导招投标全流程，协调多部门资源确保项目交付
抗压能力强，适应高频出差及动态市场环境
工作职责
制定并执行区域市场年度/季度销售计划，分解目标至团队及个人，监控执行进度并动态调整策略，确保完成售后业务销售指标
主导区域市场调研，分析竞争态势及客户需求，提出产品优化建议，推动市场策略与业务方向调整
定期拜访重点客户（医院、医疗机构等），收集需求并形成分析报告，协调技术、物流等部门提供定制化解决方案，提升客户满意度
管理区域经销商网络，监督合同执行及回款流程，处理客户投诉及售后问题，维护长期合作关系
牵头招投标项目，统筹市场、产品、物流等部门资源，确保投标文件合规性及交付全流程管理
定期输出销售数据报告（包括客户覆盖率、订单转化率、区域市场占有率），提出业务改进方案并推动落地
监控竞品动态及行业政策变化，及时调整销售策略以应对市场风险
协同市场部策划区域营销活动（如学术会议、产品推广会），挖掘潜在客户并跟踪商机转化
负责区域销售团队日常管理，包括目标分配、绩效评估及激励措施，提升团队执行效率
组织内部培训（产品知识、谈判技巧、合规流程），提升团队专业能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 售后业务持续性收入特征明显，业绩基本盘稳
- 覆盖豫晋两省全价值链管理，综合经营能力锻炼强
- 年经验+团队管理+高频出差多重要求，强度大
- 跨两省管理对精力分配与区域洞察要求高
- 适合有医疗销售团队管理经验、擅长招投标与经销商体系、抗压强的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 带团队管理岗，职业层级与话语权较高
- 区域业绩指标与回款压力直接落到管理者身上
角色解读
- 向大区总监、全国销售负责人方向发展
- 横向拓展至市场或商务管理岗
- 深耕医疗设备售后业务成为业务线负责人
- 制定区域销售计划并将目标分解至团队与个人，动态监控调整
- 管理区域经销商网络，监督合同执行与回款
- 牵头招投标项目，统筹多部门资源确保交付合规
- 负责区域销售团队的日常管理、绩效评估与内部培训
- 年以上医疗行业销售经验与分销模式理解
- 团队目标分配、绩效管理与激励机制设计能力
- 招投标全流程主导与多部门资源协调能力
- Excel与CRM数据分析能力，能从数据提炼增长点
申请策略
- 了解联影在豫晋两省的市场格局与竞品态势
- 准备区域经营思路与90天计划的阐述
- 梳理团队管理的方法论与案例
- 突出带团队规模与业绩达成数据
- 展示招投标中标与经销商网络管理的具体案例
- 强调数据分析驱动业务增长的方法与结果
- 补强医疗信息化产品与分销合规知识
- 提升团队激励与人才梯队建设的系统方法
面试指南
- 用「目标-路径-资源-复盘」框架回答经营类问题
- 用「制度+文化+激励」三层框架回答团队管理问题
- 你如何为一个区域团队制定并分解年度目标
- 描述一次你牵头的大型招投标项目
- 如何管理经销商并处理回款问题
- 如何提升团队人效与士气
- 准备区域市场分析与作战地图
- 整理既往业绩与管理数据
职位点评
薪资福利75
成长发展72
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
管理岗+业绩提成结构，收入上限高于普通销售，JD未披露薪资福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
72中等
岗位含团队管理与培训组织职责，管理能力与业务能力双线成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM
成长机会内部培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求高频出差与动态市场环境适应，WLB压力明显。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
保障豫晋区域医疗机构设备运行，有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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