GE医疗
Strategic Solution Director, NKA
Strategic Solution Director, NKA
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
Gtm策略
公立医院
医疗技术
大客户管理
战略营销
竞争情报分析
综合解决方案
跨职能团队管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国医疗巨头核心管理岗，薪资竞争力强，业务挑战大，适合资深大客户战略操盘手。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比商业策略与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 商业策略与发展 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责GE医疗国家大客户（NKA）的端到端战略营销与综合解决方案制定
你需要领导跨职能团队，整合设备、服务、临床及数字化资源，与公立医院高管建立战略合作，推动复杂项目的落地与业务增长
最低要求
本科及以上学历
年以上医疗保健、医疗技术或相关行业经验，且至少具备3年人员管理经验
在产品或营销战略、大客户管理或商业领导岗位上有成功的过往业绩
具备领导复杂跨职能项目并影响高层利益相关者的丰富经验
深刻理解中国医疗保健行业格局及公立医院环境
工作职责
领导制定并执行以客户为中心的战略营销计划与综合解决方案战略，确保与公司NKA业务目标及长期市场路线图保持一致
领导并发展高绩效团队，将设备、服务、临床解决方案、数字化、应用、培训及合作伙伴资源整合为全面的价值主张，以满足客户的战略优先级并交付项目实施
开展市场机会评估、竞争情报分析和营销资源规划
与NKA负责人及商业团队合作，识别、塑造并赢得复杂的战略机会，拓展与医院高管及关键决策者的长期合作关系
推动跨职能协作，涵盖产品模态、服务、销售、营销、运营、财务、法务及外部合作伙伴组织，以赋能营销举措和大型大客户项目
建立战略合作伙伴关系与生态系统合作，提升客户价值与竞争差异化
为国家大客户制定产品与解决方案的上市（GTM）策略
确保复杂客户项目与解决方案计划的有效执行、治理与交付
负责业务绩效跟踪、营销与项目进度的向上汇报以及内部资源统筹
管理战略与解决方案团队的绩效表现与人才发展
优先资格
有与领先的公立医院、医疗保健系统或战略医疗客户合作的经验
熟悉影像设备、医疗保健服务、数字健康解决方案、医疗保健合作伙伴关系及公开招标流程
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著，依托GE医疗的全球资源与品牌影响力，能接触到国家级顶尖医疗客户
- 岗位核心度高，直接参与公司级战略制定与大型项目落地，履历含金量极高
- 需要协调内部众多跨职能团队（销售、服务、法务、财务等），沟通与资源统筹成本极高
- 适合在医疗科技行业深耕多年、具备极强跨部门协调能力与高层对话能力，且渴望在大型跨国平台操盘国家级大客户战略的资深管理人才
缺点 / 挑战
- 面临公立医院招标流程复杂、决策链条长等挑战，项目落地周期长且压力大
角色解读
- 从战略解决方案总监可向更高级别的商业副总裁（VP of Commercial）或全国销售/营销负责人方向发展
- 也可在医疗科技行业的头部企业担任核心战略或大客户管理高管
- 负责GE医疗国家大客户（NKA）的端到端战略营销与综合解决方案设计
- 领导跨职能团队，整合设备、服务、临床及数字化资源，与公立医院高管建立并深化战略合作
- 具备深厚的医疗行业认知（特别是中国公立医院环境）及10年以上相关经验
- 拥有出色的跨部门项目领导力、高层利益相关者影响力及大客户营销战略制定能力
申请策略
- 准备针对GE医疗特定产品线（如影像、超声等）的综合解决方案案例，展示如何将设备与服务、临床能力打包成差异化价值主张
- 突出过往在医疗技术或大健康领域的大客户（特别是三甲公立医院）营销战略与项目落地经验
- 量化展示跨职能团队管理成果及复杂项目的商业转化业绩
- 深入了解当前公立医院高质量发展政策、DRG/DIP支付方式改革对医疗设备采购的影响
- 提升在数字健康解决方案及创新商业模式（如合作共建）方面的战略思维
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“复杂环境下的资源整合能力”与“高层利益相关者管理”
- 在战略问题上，采用“宏观政策分析-客户痛点洞察-GE资源匹配-落地路径”的逻辑框架
- 请分享一个你主导的针对国家级公立医院的最复杂的综合解决方案项目，你是如何协调跨部门资源的？
- 在当前中国医疗政策环境下，你认为GE医疗应如何调整NKA的战略营销计划以保持竞争优势？
- 你如何处理与医院高层决策者在项目推进过程中的重大分歧？
- 深入研究GE医疗近期的财报、战略重点（如精准医疗、数字化转型）及竞品的NKA策略
- 准备1-2个成功赢单或扭转局面的深度案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级管理岗，薪资福利体系完善，整体薪酬包在医疗行业内具有较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：4千–7万/月）
成长发展
80较高
岗位处于核心业务线，能深度接触行业顶尖客户与前沿医疗解决方案，对个人商业视野和战略能力有极大提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字健康解决方案、影像设备、综合解决方案
成长机会人才发展、管理团队绩效
业务类型profit_center
工作生活
50较低
跨国企业通常有规范的休假制度，但总监级别且负责国家级大客户，面临复杂的跨部门协调与项目交付，工作强度与压力较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动优质医疗设备和解决方案进入国家级公立医院，有助于提升中国整体医疗服务水平，具有较强的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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