赛诺菲
KA Strategy & Platform Lead
KA Strategy & Platform Lead
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场准入
市场准入
Kpi管理
医药行业
市场准入 (Market Access)
战略规划
绩效管理
跨部门协作
运营管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
高社会价值、高薪酬潜力、强战略属性的跨国药企高阶管理岗，侧重患者可及性与运营卓越。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比市场准入中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招
市场机会
选择不多
上海 · 市场准入 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责赛诺菲Access组织内关键客户（KA）的战略规划、运营卓越及绩效管理
作为连接Access领导层、KA团队及跨职能利益相关者的核心桥梁，旨在优化KA策略设计与执行，最大化患者可及性与账户价值
最低要求
学历要求：本科学位
经验要求：7-10年品牌市场、市场准入、战略、咨询或制药/生物科技公司/医疗保健领域的商业相关角色经验
具备战略规划、运营管理或业务合作伙伴关系的实战经验
与非临床客户、支付方、医院系统或综合交付网络合作的经验为加分项
技能要求：具备将战略转化为运营执行的强大战略思维能力
强烈的客户服务意识和承诺
优秀的项目管理和组织能力
良好的沟通技巧和团队精神，能够独立工作或领导团队
具备分析能力和表达能力
积极主动、充满活力、自我驱动
英语流利，视地区情况其他语言为加分项
工作职责
制定并实施有效的KA战略计划，以符合组织的目标和 objectives
设计与开发紧密契合整体关键客户战略和目标的KA营销活动及举措
确保所有KA项目和营销交付物与品牌战略、准入优先级及特定账户的价值主张保持一致
支持绩效审查机制，对特定交付物和KPI拥有所有权
跟踪和评估KA营销活动/项目相对于战略目标的成效，并在需要时建议调整
设计和治理流程（业务审查、绩效跟踪、KPI仪表盘），以监控KA团队相对于目标的绩效
识别运营瓶颈，推动流程改进以提高团队效率和有效性
促进矩阵式利益相关者之间的沟通和协调，以确保战略一致
团队管理与发展
优先资格
硕士学历（MBA、医疗管理或相关专业优先）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处跨国药企核心职能部门，接触高层战略决策，视野广阔
- 市场准入是医药行业当前最具价值的领域之一，职业壁垒高
- 平台型角色能积累丰富的跨部门协调和流程管理经验
- 矩阵式管理环境下，跨部门协调难度大，需极强的影响力而非直接职权
- 适合在医药行业有深厚积累，兼具战略思维与落地执行力，擅长在复杂组织中推动变革和管理的资深专业人士
缺点 / 挑战
- -10年经验要求意味着需具备处理复杂局面和解决深层运营瓶颈的能力，压力较大
角色解读
- 可向Access组织更高阶的管理职位发展，如Access Director或VP级别
- 也可横向拓展至更广泛的商业运营、市场战略或业务合作伙伴关系管理领域
- 负责制定和执行关键客户（KA）的战略规划，确保其与组织目标一致
- 设计KA相关的营销活动和治理流程，监控绩效并优化运营效率
- 同时承担团队管理与跨部门协调职责
- 深厚的市场准入或品牌战略背景（7-10年），具备将宏观战略转化为具体运营执行的能力
- 优秀的项目管理、数据分析及KPI管理能力
- 强大的沟通协调技巧，能在矩阵式组织中推动跨部门合作
申请策略
- 准备具体的案例，说明如何平衡战略理想与运营现实，以及如何解决跨部门冲突
- 了解赛诺菲当前的重点治疗领域和准入挑战
- 突出展示过往在KA战略制定、市场准入策略或商业运营方面的成功案例
- 强调通过数据驱动（KPI、仪表盘）提升团队效率或优化流程的具体成果
- 体现跨部门协作和团队领导经验
- 强化对最新市场准入政策、支付方动态的分析能力
- 提升数据可视化和商业智能工具的使用技能，以更好地呈现KPI和绩效洞察
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出‘战略-执行-反馈-优化’的闭环思维
- 在回答协作问题时，强调‘共同目标’和‘价值交换’而非行政命令
- 请分享一个你制定的KA战略成功落地的案例，你是如何确保各部门对齐的？
- 在面对运营瓶颈时，你通常如何进行诊断并提出改进方案？
- 如何衡量KA营销活动的有效性？你使用哪些KPI？
- 在矩阵式组织中，当没有直接汇报权时，你如何推动跨部门合作？
- 深入研究赛诺菲的产品线和市场准入策略
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的高阶管理岗，提供极具竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–8.0万/月）
成长发展
80较高
处于医药行业高增长的市场准入领域，涉及战略规划与运营优化，技术与管理双重成长空间大。
技术前沿主流现代技术
成长机会Team management and development、drive process improvements
业务类型profit_center
工作生活
60中等
管理层级较高，通常伴随一定的业绩压力和跨部门协调负担，但外企文化相对规范，WLB优于国内民企。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
直接关联‘最大化患者可及性’和‘改善人们生活’，社会价值感强，使命导向明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号maximize patient access、improve people’s lives、reach the communities we serve
创新程度积极采用新技术
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