信达生物
战略医院发展SM/M/AM（P）(J31084)
战略医院发展SM/M/AM（P）(J31084)
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业务拓展
医药行业
大客户管理
学术沟通
客户维护
肿瘤领域
跨部门协作
项目管理
战略医院合作
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
战略医院高层合作岗，客户层级高、人脉积累价值大，项目周期长见效慢
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 370 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物在北京的战略医院发展岗位，负责建立并管理战略医院合作项目，维护院长及院方核心管理层关系，整合内外部合作资源并提升合作的战略高度
适合有肿瘤领域销售或大客户管理经验、擅长高层沟通与项目管理的候选人
最低要求
本科及以上学历，医药相关专业
肿瘤领域2年以上销售、大客户管理或中央市场经验
有一定的项目管理经验
较强的大客户沟通和管理能力、学术能力和学习能力
工作职责
了解战略医院需求，协助业务拓展部负责人制定后续的合作计划
执行并管理战略医院合作项目
战略医院院长及院方核心管理层的跟进维护
内部沟通，整合各部门和战略医院的合作资源
提升各部门和战略医院合作的战略高度
优先资格
有销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 对接医院最高决策层，客户层级高于普通销售岗，人脉价值高
- 战略合作项目周期长、复杂度高，能锻炼全局业务视野
- 肿瘤创新药合作为行业热点方向
- 合作项目涉及多方利益协调，推进周期长、见效慢
- 对院方高层沟通的成熟度要求高，初级候选人上手门槛不低
- 内部跨部门资源整合需要较强的横向影响力
- 适合有肿瘤销售或大客户管理经验、擅长高层沟通与跨部门协调的候选人
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向大区战略客户负责人或业务拓展负责人方向发展
- 也可转向中央市场、政府事务等岗位
- 院方高层资源与项目运作经验是核心积累
- 对接战略医院的院长与核心管理层，制定并落地医院合作计划
- 执行和管理战略合作项目，协调公司内部各部门整合合作资源，推动合作上升至战略层面
- 需要肿瘤领域两年以上销售或大客户管理经验
- 较强的大客户沟通与高层关系维护能力
- 项目管理能力与学术沟通能力缺一不可
申请策略
- 投递前了解信达生物现有战略医院合作案例
- 面试中体现对北京头部医院格局的认知会加分
- 突出与医院管理层或KOL合作的具体项目与成果
- 展示项目管理方法与多方协调案例
- 量化大客户管理期间的业绩或合作产出
- 补充医院学科建设与院企合作的常见模式
- 学习项目管理工具与汇报框架
- 了解医疗政策对院企合作的影响
面试指南
- 项目类问题按「目标-动作-结果-复盘」展开
- 高层关系类问题强调专业价值输出与长期信任
- 协调类问题突出换位思考与共同目标对齐
- 请介绍你管理过的一个大客户或医院合作项目及成果
- 如何与医院院长级别的客户建立并维护信任关系
- 跨部门资源协调遇到阻力时你会怎么推进
- 你如何评估一个战略医院合作项目的价值
- 肿瘤领域的产品推广经验如何迁移到战略合作场景
职位点评
薪资福利62
成长发展66
工作生活50
使命价值70
薪资福利
62中等
JD 未披露薪资与福利，管理类大客户岗位市场薪酬中等偏上，需面谈确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
66中等
岗位涉及高层客户经营、项目管理与跨部门整合，能力面成长宽，但未提及晋升与培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
JD 未提及办公模式与WLB信息，岗位需高频外出拜访医院管理层，时间安排受客户主导。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位通过院企战略合作推动肿瘤诊疗资源落地，具有正向行业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs