惠普
SPTS Account Manager China
SPTS Account Manager China
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm管理
大客户管理
新业务拓展
英语沟通
营收增长
跨部门协作
销售预测
项目管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
高薪跨国大厂资深销售岗，侧重新业务开拓，出差频繁，适合行业老兵
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
25 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 销售与零售 · 约 530 个在招
职位详情
关于这个职位
负责惠普耗材（SPTS）在中国市场的客户管理与新业务拓展，其中30%时间维护现有大客户关系及订单履行，70%时间开拓新客户与新项目
需具备10年以上销售经验及打印行业背景，通过CRM系统管理销售漏斗，协同内部团队推动HP TIJ技术产品的市场渗透与营收增长
最低要求
大学本科学历，工程类专业优先
年以上销售经验，且有良好业绩记录
具备良好的英语及本地语言沟通能力
具有高度自驱力和结果导向的性格
必须具备打印行业从业经验
出色的领导力与团队合作精神
以人为本的性格特质
符合惠普诚信原则
工作职责
维护现有账户 (30%时间)*:
与关键账户保持良好互动，密切跟踪销售业绩、交易机会、市场反馈及竞争情况
与运营团队协作，确保客户订单按时交付
每月提供滚动销售预测更新，每半年提供POR（预计收入）预测更新
策划并执行以HP耗材为重点的收入增长项目
在所辖区域推广新产品
提升合作伙伴/客户对HP TIJ技术的忠诚度
在CRM系统中保持现有账户档案更新
在OneDrive中维护账户文档，包括销售业绩、返利计划、关键会议纪要及竞争分析
遵循SPTS合同流程，确保相关协议/合同及时签署和更新
与CQE（客户质量工程）团队和AE（应用工程）团队协作，解决产品问题并满足客户需求
向全球团队反馈关于产品、定价、客户需求及竞争对手动向的信息
开发新客户与新项目 (70%时间)*:
积极探索、筛选和评估通过开发新客户或与现有账户合作开展新项目带来的新商业机会
及时在CRM中输入合格的销售线索和客户信息，保持销售漏斗信息及OneDrive中的账户文档更新
遵循SPTS流程，领导新客户开发和新项目开发的项目管理工作
支持当地营销活动的规划与执行，推动HP TIJ技术在所辖区域的知名度和偏好度
提供市场反馈，为全球产品路线图规划提出需求建议
关键考核指标*:
拥有账户的收入达成情况
拥有账户的年同比（YoY）和环比（Seq）增长
合作伙伴/客户关系及忠诚度
销售漏斗的开发与维护
销售漏斗的质量（以$增长机会衡量）
新客户/新项目的项目管理
CRM和OneDrive中的账户信息及销售漏斗维护
产品及市场知识
内外部沟通能力
领导力与团队合作
遵守惠普指南、政策和流程
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托惠普全球知名品牌平台，资源丰富
- 聚焦高增长的TIJ技术领域，职业前景好
- 需频繁出差（50%），工作强度较大
- 对打印行业经验有硬性要求，转型门槛高
- 适合在打印或办公设备行业深耕多年、具备丰富客户资源且抗压能力强的高级销售人才
缺点 / 挑战
- %精力用于拓新，适合喜欢挑战的销售人员
- 需同时应对存量维护与新增KPI的双重压力
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或更高层级的业务负责人发展，也可横向转向产品管理或市场营销领域
- 主要负责惠普耗材（SPTS）在中国市场的B2B销售工作，兼顾存量客户维护与增量市场开拓
- 需要深厚的打印行业人脉资源、大客户谈判技巧、销售漏斗管理能力以及优秀的英语商务沟通能力
申请策略
- 准备具体的销售漏斗管理案例，展示如何通过数据分析驱动业务增长，并体现对惠普价值观的理解
- 突出过往在打印/耗材行业的销售业绩数据，展示成功开拓新客户或大客户的案例，强调英语沟通能力和CRM系统使用经验
- 熟悉HP TIJ技术原理及应用场景，强化销售预测准确性和项目化管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点量化成果（如增长率、金额）
- 对于技术问题，结合行业趋势和个人见解进行阐述
- 请分享一个你成功开拓全新大客户的具体案例
- 如何在维护现有大客户的同时，有效分配精力去开发新业务？
- 你对HP TIJ技术在当前打印市场的竞争优势有何看法？
- 请描述你过去如何管理销售漏斗并确保预测准确性
- 深入研究惠普最新的耗材产品线及TIJ技术优势，复习所在城市的打印市场竞争格局，准备2-3个高光销售业绩故事
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的高级销售岗位，薪资水平通常高于市场中位数，且福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及新技术（TIJ）推广和市场反馈收集，具备一定的技术前沿性，但核心仍为传统销售职能，成长空间受限于行业成熟度。
技术前沿主流现代技术
技术栈HP TIJ、CRM、Sales Forecast
业务类型profit_center
工作生活
40较低
50%的出差频率意味着较高的工作流动性，且销售岗位通常伴随较大的业绩压力，对工作生活平衡有一定影响。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为成熟企业的销售角色，社会影响力主要体现在商业价值上，虽无强烈的公益属性，但推动技术创新应用具有一定意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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