艾默生
PWS Renewable Sales Engineer
PWS Renewable Sales Engineer
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
大客户销售
Dcs
Plc
Scada
光伏
可再生能源
大客户销售
技术方案
氢能
英语沟通
AI 估算 · 15k–25k
新能源行业前景广阔，技术销售复合型人才需求旺，薪资具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
这个职位负责在可再生能源领域（氢能、光伏、水电等）开发客户、推广艾默生产品并完成销售订单，需要结合技术背景与销售能力，为客户提供解决方案
适合具备3年以上行业经验、英语流利、愿意出差的技术型销售人才
最低要求
电气工程学位（有益）
可再生能源行业相关经验（通常3年以上）
光伏行业知识
了解储能（BESS）更佳
具备SCADA、PLC、DCS等自动化系统基础知识
有兴趣向客户介绍Emerson Ovation Green技术和产品，并将客户反馈提供给产品团队
能够将复杂的技术流程和术语转化为非技术受众能理解的内容
英语流利，具备清晰简洁的书面和口头沟通能力
愿意根据需求出差，主要拜访新老客户
能与销售团队合作，通过演示、讲解和书面沟通进行教育和说服
能够以咨询式方法协助销售团队，建立重要客户关系，并理解客户的独特战略和需求
具备强烈的销售意识，并有兴趣在快节奏的销售环境中工作
工作职责
完成订单以满足指定目标，包括KOB1/2/3
审查技术方案，并完成中英文商务方案
建立并维护客户关系
及时了解相关行业市场和竞争动态
生成项目清单和预测报告
与公司协调战略方向推进事宜
优先资格
具备出色的问题解决和分析能力
熟练掌握标准办公和报告工具
具备较强的计划、组织和优先级排序能力
以客户为中心的沟通和关系建立能力
具有协作思维和强烈的结果导向
了解职业健康、安全和合规实践
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 所在的可再生能源行业景气度高，长期增长潜力大
- 艾默生为跨国大公司，平台稳定，福利完善，有国际视野
- 岗位结合技术与销售，技能复合度高，职业弹性大
- 公司明确支持学习和发展，有利于个人成长
- 需要频繁出差，可能影响生活节奏
- 行业内竞争激烈，需不断更新知识和客户关系
- 适合技术背景、乐于与人打交道、抗压能力强、希望在新能源领域长期发展的销售型人才
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需要达成订单目标
角色解读
- 可在技术销售领域深入发展，成为高级销售工程师、销售经理
- 可向产品管理或业务拓展方向转型，依托行业知识
- 在可再生能源赛道积累人脉和项目经验，未来有较大行业上升空间
- 负责光伏、氢能等可再生能源客户的开发与维护，完成销售订单目标
- 审查和编写中英文技术及商务方案，支持销售过程
- 跟踪行业动态、竞争情况，制定项目清单和销售预测报告
- 与公司内部协调战略方向，并参与客户技术教育
- 了解光伏/储能（BESS）行业，具备SCADA等自动化系统基础知识
- 流利的英语沟通能力（书面和口头），能向非技术客户解释复杂技术
- 具备销售思维和咨询式客户关系建设能力
- 能出差，并能通过演示和讲解说服客户
申请策略
- 申请前了解艾默生在新能源领域的业务布局和产品定位
- 针对性准备销售业绩数据和技术案例，展现综合能力
- 突出可再生能源行业经验，尤其是光伏、储能相关项目
- 展示技术方案编写、客户沟通和订单达成的成功案例
- 强调英语能力，特别是技术文档和商务沟通
- 体现快速学习和适应快节奏销售环境的能力
- 补充BESS、自动化系统（SCADA/PLC/DCS）的知识
- 提升商务谈判和演示技巧，可模拟客户讲解
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题，突出情景、任务、行动和结果
- 展示技术+销售双重视角，既讲技术逻辑又讲客户价值
- 量化成就，如“我通过方案优化提升客户满意度，使订单增长20%”
- 请介绍你在可再生能源行业的销售经验，并举例说明如何达成订单目标
- 如何向非技术客户解释Emerson Ovation Green的产品价值？
- 你如何管理多个客户和项目优先级？
- 面对竞争激烈的市场，你如何保持客户关系？
- 你如何看待出差工作和弹性工作安排？
职位点评
70
综合评分
新能源销售工程师，行业前景好、发展空间大，但薪资信息不透明，需接受出差和业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视社会价值和行业前景、愿意投入新能源领域的求职者，同时对薪资有一定容忍度的人。
表现最好
使命价值
相对薄弱
薪资福利
薪资福利60
成长发展75
工作生活70
使命价值85
薪资福利
60中等
该职位未披露具体薪资，但公司为上市跨国企业，福利制度完善，薪资处于市场中等水平。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇综合医疗和保险
成长发展
75中等
职位提供持续学习和成长机会，技术涉及可再生能源和自动化系统，有较好的技能发展空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈PV、BESS、SCADA、PLC、DCS、Ovation Green
成长机会持续学习、发展机会
业务类型profit_center
工作生活
70中等
公司提倡灵活混合办公，但销售岗位需出差，工作节奏可能灵活但也充满变数。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活混合办公安排、工作生活平衡
使命价值
85较高
职位直接服务于可再生能源行业，推动可持续能源发展，具有较高的社会价值和行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号塑造更可持续的未来
创新程度积极采用新技术
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