海康威视
山西-销售工程师-太原
山西-销售工程师-太原
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
太原市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
光伏
商机挖掘
客户关系管理
抗压能力
新能源
沟通能力
能源行业
销售
项目周期管理
AI 估算 · 8k–15k
销售工程师底薪加提成，太原地区中级销售岗位，海康威视上市大厂，提供丰富补贴，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是海康威视在太原的销售工程师，主要负责能源行业（风电、光伏、新能源）的客户开拓与维护
您需要主动拜访客户、挖掘商机、推动项目全周期，同时具备较强的沟通协调能力和抗压能力
公司提供六险一金、各类补贴和系统的培训发展机会
最低要求
本科及以上学历，有相关行业或相关工作岗位经验
具备较强的沟通能力和协调事务能力，热爱销售工作，热爱技术学习
具备很强的责任心和主动性，有服务意识及高效的执行力
具备吃苦耐劳的精神，可以适应较强的工作压力
工作职责
主动收集客用户信息，了解客用户情况，并结合公司提供信息，外出拜访客户，了解客用户需求，帮助客用户需求、解决产品问题，做好客用户的开拓及维护工作
主动挖掘商机，评估客用户实际情况，配合客户完成项目全周期流程，同时把控项目风险
根据管理规则和流程完成日常工作，并完成报表及工作情况的填写及反馈
处理项目授权事宜
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视为上市巨头，平台稳定，六险一金及各类补贴齐全
- 能源行业处于增长期，项目体量大，业绩潜力高
- 公司提供详细培训和导师带练，适合销售新人成长
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较大，需要较强抗压能力
- 适合热爱销售、乐于与人打交道、希望在能源行业深耕的求职者，尤其适合有一定销售经验且渴望大平台发展的人才
缺点 / 挑战
- 销售业绩导向，季度/年度指标可能带来持续压力
- 需要同时学习技术和销售技能，对学习能力要求较高
角色解读
- 纵向晋升：销售工程师→高级销售→区域销售经理→销售总监
- 横向发展：可转向解决方案、产品市场或客户成功等岗位
- 行业深耕：在新能源领域积累人脉和项目经验，成为行业专家
- 主动外出拜访能源行业客户（如风电、光伏企业），收集信息并建立关系
- 挖掘客户商机，跟进项目从需求到签约的全流程，把控风险
- 完成日常销售报表和项目授权等事务性工作
- 出色的沟通和协调能力，能与客户和技术团队有效对接
- 较强的抗压能力和自我驱动力，适应频繁外出和业绩压力
- 对能源行业有一定了解，愿意学习技术产品知识
申请策略
- 面试时准备一个完整的销售案例，从客户接触到签约的流程
- 展现积极态度和对能源行业前景的理解，与公司发展方向契合
- 突出过往销售业绩或项目成功案例，特别是能源或工业领域
- 强调沟通能力和客户关系维护经验，展示如何解决客户痛点
- 列出相关行业知识或技术背景，体现学习能力
- 提前了解新能源行业基础知识（风电、光伏、储能等）
- 学习海康威视的产品线，尤其是能源行业解决方案
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化数据更佳
- 问题解决型：先倾听客户需求，再提供定制方案，强调合作共赢
- 行业认知：从政策、技术、市场角度简要分析，展现深入思考
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你如何应对客户对价格或方案的质疑？
- 如果同时跟进多个项目，如何安排优先级？
- 你对新能源行业的发展有哪些看法？
- 为什么选择海康威视？
职位点评
74
综合评分
海康威视太原能源销售岗，福利优厚、成长明确，但需高频外出和较强抗压能力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视薪酬福利和职业发展的求职者，对工作强度有心理准备且热爱销售。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
六险一金、各类补贴、带薪年假等福利完善，薪资结构包含提成，整体报酬有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
福利待遇六险一金、每年组织体检、带薪年假、全薪病假、法定节假日全休、餐补、话补、交通补、油补、打车福利、毕业生租房补贴、高温补贴
成长发展
80较高
公司提供详细培训、导师带练、每年竞聘晋升机会，成长路径明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会各阶段详细的公司培训及总部培训机会、与行业大佬共事，导师亲自带练、每年组织竞聘活动，拥有充分的发展、上升空间
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
需要频繁外出拜访客户，工作强度大，但提供多种补贴和假期，办公灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡法定节假日全休、全薪病假
使命价值
70中等
能源行业属于高速增长赛道，销售工作直接推动绿色能源应用，具有一定社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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