艾默生
Renewable Sales Engineer - PWS
Renewable Sales Engineer - PWS
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Dcs
Plc
Scada
储能
光伏
可再生能源
客户关系管理
技术销售
英语
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
新能源技术销售岗，赛道前景广阔、使命感强，需适应出差与快节奏环境。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择适中
西安 · 大客户销售 · 29 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在氢能、光伏、风电等可再生能源市场开发和维护客户，推广艾默生产品并完成销售目标
你需要具备技术背景，能够向客户讲解复杂的自动化系统方案，并协助销售团队建立关键客户关系
最低要求
电气工程学位优先
可再生能源行业3年以上相关经验
了解光伏和风电行业
最好具备储能（BESS）相关知识
具备SCADA、PLC、DCS系统等自动化系统的基础知识
有兴趣向客户介绍艾默生Ovation Green技术和产品，并向产品团队提供客户反馈
能够将复杂的技术流程和术语转化为非技术人员易懂的语言
英语流利，具备清晰简明的书面和口头沟通能力
愿意根据需要进行出差，主要用于拜访新客户和现有客户
能够通过演示、示范和书面沟通等方式教育和说服他人，并与销售团队合作
能够以咨询的方式协助销售团队，与关键客户建立关系
理解客户独特的战略和需求
具有强烈的销售意识，对在快节奏的销售环境中工作充满兴趣
工作职责
创造订单以完成指定目标，包括KOB1/2/3
审查技术方案，并用中英文完成商业提案
培养和维护客户关系
随时了解相关行业市场和竞争动态
生成项目清单和预测报告
与公司协调战略方向的推进事宜
优先资格
具备出色的解决问题和分析能力
熟练使用标准办公和报告工具
具备较强的计划、组织和优先排序能力
具备以客户为中心的沟通和关系建立能力
具有协作心态和强烈的结果导向驱动力
具备职业健康、安全和合规实践意识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于光伏、风电、储能等高速增长的新能源赛道，行业前景广阔，顺应全球能源转型趋势
- 依托全球领先的自动化技术平台，能接触到前沿的Ovation Green技术，提升个人技术销售壁垒
- 公司提供完善的福利体系和混合办公模式，注重员工关怀与多元化发展
- 需要频繁出差拜访客户，对体力和精力有一定要求，需平衡好出差与日常办公的节奏
- 适合具备电气工程或自动化背景，对新能源行业充满热情，且具备较强沟通说服能力和抗压能力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 技术销售需要将复杂的自动化知识转化为商业语言，对跨部门协调和快速学习能力要求较高
角色解读
- 从初级销售工程师成长为资深大客户销售专家，未来可向销售管理岗位或行业解决方案专家方向发展
- 在新能源赛道积累深厚的行业人脉与技术壁垒，成为懂技术、懂市场的复合型行业专家
- 负责可再生能源（光伏、风电、储能等）市场的客户开发与维护，推广艾默生自动化产品并完成销售目标
- 作为技术型销售，需要将复杂的自动化系统方案转化为客户易懂的语言，协助团队拿下关键客户订单
- 具备电气工程背景及自动化系统（SCADA/PLC/DCS）基础知识，熟悉光伏、风电或储能行业
- 需要出色的中英文沟通能力、技术宣讲能力以及敏锐的市场洞察力和抗压能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对艾默生“可持续发展”企业文化的认同，并准备好关于如何开拓新能源市场的初步思路
- 突出在可再生能源（光伏/风电/储能）行业的销售或技术经验，以及完成的具体业绩指标
- 强调对SCADA、PLC、DCS等自动化系统的理解，以及成功向非技术客户讲解复杂方案的案例
- 深入了解艾默生Ovation Green产品线及竞品分析，提升新能源行业（特别是储能BESS）的前沿技术认知
- 强化英语商务谈判和技术方案撰写能力，提升跨文化沟通技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往经历
- 在技术销售问题中，强调“倾听客户需求-技术方案匹配-商业价值转化”的逻辑闭环
- 请分享一个你成功将复杂技术方案转化为客户易懂语言并促成订单的案例
- 你如何看待当前光伏/风电/储能市场的竞争格局？你会如何制定客户开发策略？
- 在面对客户对自动化系统（如SCADA/DCS）的技术质疑时，你通常如何处理？
- 请描述一次你在快节奏、高压力的销售环境中达成目标的经历
- 提前研究艾默生的Ovation Green产品线及其在可再生能源中的应用案例
- 准备1-2个过往成功攻克大客户或解决复杂技术销售难题的真实项目复盘
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活75
使命价值90
薪资福利
80较高
公司提供具有竞争力的薪酬和全面的医疗福利，结合西安当地消费水平，整体薪酬回报处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇competitive compensation and benefits、comprehensive medical and insurance coverage
成长发展
85较高
岗位涉及前沿的新能源和自动化技术，公司提供持续学习和发展机会，有助于在绿色能源赛道建立深厚的专业壁垒。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SCADA、PLC、DCS、BESS、Ovation Green、PV、Wind
成长机会continuous learning、development opportunities、award-winning employee development programs
业务类型profit_center
工作生活
75中等
公司明确鼓励灵活和混合办公安排以支持工作生活平衡，但岗位性质要求频繁出差且处于快节奏环境，对时间管理提出一定挑战。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡flexible and hybrid working arrangements、support work-life balance
使命价值
90较高
致力于推动全球能源转型和可持续发展，工作内容直接助力清洁能源的普及，具有极高的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号makes the world healthier, safer, smarter, and more sustainable、shaping a more sustainable future together
创新程度积极采用新技术
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