耐克
Director, Sales Converse, China - Converse
Director, Sales Converse, China - Converse
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
全渠道零售
商务谈判
团队领导
库存管理
数据分析
渠道管理
经销商管理
运动品牌
重点客户管理
AI 估算 · 60k–100k
销售总监级别，国际品牌，负责核心业务，薪资水平高于市场平均，但压力较大。
职位详情
关于这个职位
作为Converse中国销售总监，你将全面负责华北区域批发业务与全国重点客户的商业策略和销售业绩，领导双销售团队，推动生意增长、利润优化与库存健康
该职位直接向Converse中国销售负责人汇报，是了解运动品牌零售生态、提升高级管理能力的绝佳机会
最低要求
本科学历或同等经验
年以上国际或国内领先运动品牌的高级销售领导经验
在商品运营、渠道管理、全国重点客户合作及大型团队管理方面拥有成熟的专业能力
在管理区域批发业务和全国战略零售客户方面有良好业绩记录
敏锐的商业头脑，卓越的谈判和跨职能利益相关者管理能力
以数据为导向的思维方式，对销售业绩、库存控制和渠道质量有良好的判断力
深入了解运动品牌批发生态系统、经销商模式和现代全渠道零售业务
工作职责
制定并执行华北区域经销商和全国战略重点客户的年度及季节性商业策略，领导联合业务规划和周期性目标交付
监督端到端的重点客户管理，包括商务谈判、渠道政策执行、全渠道标准化和零售组合优化
与商品、供应链、市场和财务团队跨职能协作，优化品类规划、产品分配、售罄表现和库存健康，最小化降价风险
监测行业趋势、竞争活动和零售市场动态，为策略迭代和渠道治理提供可执行的洞察
领导、辅导和管理华北销售团队及NKA团队
负责绩效管理、人才发展、资源分配和团队继任规划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际顶级品牌平台，职业履历含金量高
- 全权负责核心区域和大客户，业务自主性强
- 薪资和福利待遇优厚，公司文化重视创新与个性
- 需要管理多个利益相关方，协调复杂
- 适合在运动品牌或零售行业有丰富销售管理经验，渴望承担更大业务责任和追求高回报的资深人士
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，市场动态多变，需要快速应对
- 工作强度较高，可能需要频繁出差和加班
角色解读
- 可晋升至销售副总裁或总经理级别，负责更大范围的业务
- 积累系统性零售管理和品牌运营经验，为更高管理层奠定基础
- 在耐克体系内可横向拓展至其他品牌或职能岗位
- 制定并执行华北区域和全国重点客户的年度销售策略，确保达成销售目标
- 管理重点客户的全流程合作，包括谈判、渠道政策执行和全渠道标准化
- 跨部门协调商品、供应链、市场与财务，优化商品计划和库存健康
- 带领并培养两个销售团队，负责绩效管理和人才梯队建设
- 年以上运动品牌或相关行业销售领导经验，熟悉经销和重点客户模式
- 出色的商业谈判和跨职能影响力，能够统筹多方资源
- 数据驱动决策，能基于销售、库存和渠道数据做出判断
- 强大的团队管理能力，能激励并发展大型销售团队
申请策略
- 在求职信中表达对品牌文化的认同，强调创新和个性化
- 准备与高层面试的沟通策略，展现战略视野和领导力
- 突出10年以上运动品牌或相关行业的销售领导经历，特别是管理过区域批发和全国重点客户
- 强调在销售额增长、利润率提升和库存控制方面的量化成果
- 展示团队管理和人才发展的具体案例，如培养了多少下属、继任计划等
- 了解Converse品牌的最新市场活动和产品线，熟悉潮流运动行业动态
- 补充数据分析和零售数字化工具的知识，如销售BI系统
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出量化结果
- 针对业务策略问题，从市场分析、目标设定、资源分配和风险控制等方面阐述
- 对于团队管理问题，强调人才发展、激励和绩效管理的方法
- 请描述你如何制定一个区域销售策略并成功执行的案例
- 如何管理一个全国性重点客户？请分享你处理复杂谈判的经验
- 在面对库存压力和降价风险时，你会如何决策？
- 你如何带领和激励一个大型销售团队？请举例说明
- 深入了解Converse中国市场的渠道结构和主要竞争对手
职位点评
66
综合评分
国际运动品牌销售总监，薪资优厚、发展空间大，但工作压力大且WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪、渴望承担更大业务责任且已具备丰富销售管理经验的资深职业人士。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
职位薪资水平预计较高，但JD未披露具体数字，福利描述较为模糊。
薪资信号未披露（AI估算：60K-100K/月）
成长发展
70中等
岗位为高级管理职位，具备较大的成长空间，JD中提及了人才发展和团队建设。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会不断成长
业务类型profit_center
工作生活
50较低
要求在上海现场办公，销售岗位工作压力大，JD未提及弹性工作或加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
运动品牌行业稳定，品牌使命有一定社会意义，但销售岗与宏伟目标关联中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号将创新和灵感带给世界上的每一位运动员
创新程度稳健跟随主流
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