美华认证(UL)
Senior Sales Executive, TIC
Senior Sales Executive, TIC
发布于 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm
Ms Office
Tic认证
大客户管理
客户关系管理
技术销售
新客户拓展
续约管理
值不值得投
薪资怎么样
10.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
57 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 59 个在招
职位详情
关于这个职位
面向台湾市场推广 UL 的 TIC 认证检测服务，负责制定销售策略、经营客户组合并开发新客户
你需要独立推进从需求发现、方案建议到成交与续约的完整销售周期，并协调工程师与内部销售资源交付技术型方案
最低要求
熟练使用 MS Office（Word、PowerPoint、Excel、Outlook）及 CRM 软件
具备与所负责专项产品/服务相关的技术能力
年以上相关销售经验
深入了解并具备所分配 TIC 产品组合中专项产品/服务的知识与经验
有达成并超越销售目标的可靠业绩
具备商业敏锐度，深入理解企业销售流程
工作职责
制定销售策略并维护持续计划，以确定客户组合优先级，并在全年维护客户关系
与客户对接，推广并销售 UL 产品与服务
运用技术可信度与采购方及影响中心建立关系
在最少指导下端到端推动销售流程，必要时借助销售支持专员和内部销售执行人员的支持
主动管理客户，在适用情况下确保服务续约
持续探索并开发专项产品/服务的销售机会
通过入站和出站渠道与新客户潜在客户建立紧密联系，判断其需求、理解决策者并赢得新客户
主动参与核心 UL 产品与服务的需求发现、机会识别、方案建议和成交
当客户有合格需求时，调动技术支持（工程师）资源
建立新客户潜在客户管道，以补充现有客户活动，并主导新客户从开发到成交的全过程
在有帮助时引入额外资源支持销售流程，并将高度技术性或专业化产品/服务的销售主导权委托给技术内部销售执行人员
销售成交后，将实施交接给成功/履约团队，以确保服务交付顺畅
在适用情况下，通过提供专业领域（特定产品/服务）洞察，支持 TIC 业务中 GAM 和 SAM 的多年客户计划制定
针对专项产品/服务的销售机会采取行动
与其余客户经理合作，为指定专项产品/服务进行需求发现和机会识别
在客户经理（GAM、SAM）的最少指导下工作，在完整销售周期中与客户顺畅协作
在客户计划制定过程中，就指定解决方案领域的潜在增长机会向 SAM 和 GAM 提供专家意见
优先资格
工程或相关专业本科及/或研究生学历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 可积累 TIC 认证检测与产品安全合规领域的专业销售经验
- 岗位同时覆盖客户经营与新客户拓展，有利于锻炼完整销售能力
- 可协调工程师和内部销售资源，适合走技术型解决方案销售路线
- UL 在认证检测领域品牌成熟，客户沟通时具备一定信任基础
- 认证检测服务技术性较强，需较快理解产品标准与客户应用场景
- 适合有技术理解力、愿意长期经营 B2B 大客户，并希望在认证检测行业深耕的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要独立推进完整销售周期，对自驱力和客户开拓能力要求较高
- 续约、新客户管道和销售目标并行，业绩压力需要提前有心理准备
角色解读
- 可从 Senior Sales Executive 向大客户经理、行业销售负责人或销售管理方向发展
- 深耕 TIC 认证检测领域后，可积累合规、产品安全与行业客户资源，提升解决方案销售能力
- 若具备跨区域客户管理能力，也可转向 GAM/SAM 或更复杂的全球客户岗位
- 负责 UL TIC 认证检测服务在台湾市场的销售，覆盖现有客户经营与新客户开发
- 制定客户组合销售策略，推进需求发现、方案建议、报价谈判、成交和续约
- 与工程师、销售支持、内部销售及履约团队协作，确保技术型服务方案顺利交付
- 维护客户关系，识别专项产品/服务机会，并参与 GAM/SAM 多年客户计划
- 6 年以上 B2B 销售经验，具备达成销售目标的可靠业绩
- 能理解 TIC 认证检测产品/服务，并用技术可信度与客户建立关系
- 熟悉完整销售流程，包括管道管理、需求发现、方案呈现、谈判与成交
- 熟练使用 CRM 与 MS Office，具备商业敏锐度和客户计划能力
申请策略
- 投递前确认岗位负责的台湾区域、客户组合和业绩考核方式
- 面试中多展示你如何借助技术资源推进复杂销售，而不是只讲价格谈判
- 突出 6 年以上 B2B 销售经验，尤其是技术型产品或服务销售案例
- 用量化结果展示销售目标达成、客户续约、新客户开发和管道管理能力
- 强调与大客户、采购方、技术决策者及内部工程师协作的经验
- 如有 TIC、认证、检测、合规或工业品销售背景，应放在简历显著位置
- 提前了解 UL 的 TIC 产品线、常见认证检测服务与目标行业客户
- 补充大客户计划、解决方案销售和 CRM 管道管理的实操表达
面试指南
- 用 STAR 结构讲清情境、任务、行动和结果，重点突出销售动作与量化结果
- 采用价值销售框架，说明如何识别客户痛点、理解决策链并组织内部资源
- 用管道阶段、转化率、客户分层和续约率等指标说明你的销售管理方法
- 请举例说明你如何从零开发新客户并完成销售闭环
- 你如何制定年度大客户计划，并推动续约、交叉销售和追加销售？
- 面对技术复杂的认证检测服务，你如何借助工程师资源向客户传递价值？
- 你如何管理销售管道并达成或超越销售目标？
- 请分享一次客户拒绝、价格谈判或竞争丢单的处理经历
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