旺旺集团
全龄营养资深主任(J18252)
全龄营养资深主任(J18252)
发布于 24 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
商务谈判
客户开发
库存管理
快消品
渠道销售
经销商管理
值不值得投
49综合评分
综合评分 49
背营业所目标的快消渠道资深岗，经销商历练扎实但指标压力常在
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
市场机会
选择适中
青岛 · 渠道管理 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
旺旺集团在青岛招聘全龄营养资深主任，负责营业所业绩目标达成：梳理开发储备客户、定期拜访经销商与服务终端，监督库存与市场盘价，并将总部行销政策落地执行，跟进经销商业务进度并协调客情
要求三年以上快消渠道销售及管理经验，适合擅长渠道运营与商务谈判的销售人才
最低要求
大专及以上学历，3年以上快消品渠道销售及管理经验
具备较强的市场分析能力，有信息收集、分析、处理能力
具备较强市场开拓及商务谈判能力
工作职责
业绩目标考核：营业所业绩目标达成
储备客户的梳理、开发，经销商的定期拜访、交流，终端周期性拜访、服务，库存管理及市场盘价的监督及管控
对客户进行宣导、交流、保证正常营运，确保计划有效实施
执行总部制订的各项行销政策并有效落地执行，达成事业部品项均衡发展
跟进经销商业务的工作进度，针对异常问题及时处理、反馈，协调客情关系
领导交办的其他工作事宜
优先资格
具有丰富客户资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位掌握经销商与终端资源，渠道经验积累扎实
- 背营业所目标，业绩达成与回报直接挂钩
- 总部行销政策体系完整，执行打法有支撑
- 经销商拜访、终端服务需频繁外勤
- 市场盘价与库存管控涉及多方利益，协调难度不小
- 适合有快消渠道销售与管理经验、擅长商务谈判、追求业绩回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 营业所业绩目标考核直接，指标压力持续存在
角色解读
- 从资深主任向营业所所长、区域经理方向晋升
- 深耕经销商管理与行销落地后可转向渠道运营或品类管理
- 积累区域业绩操盘经验，也有机会负责更大的区域生意
- 达成营业所业绩目标，梳理并开发储备客户
- 定期拜访经销商、周期性服务终端，监督库存与市场盘价
- 执行总部行销政策并推动落地，促进事业部品项均衡发展
- 跟进经销商业务进度，处理异常问题并协调客情关系
- 三年以上快消品渠道销售及管理经验
- 较强的市场分析能力与信息收集处理能力
- 市场开拓与商务谈判能力突出
- 有较丰富的客户资源者在竞争中更具优势
申请策略
- 可主动说明当地客户资源情况，这是 JD 明确的加分项
- 面试前了解公司全龄营养事业部的产品线
- 突出快消渠道销售业绩与目标达成率等量化数据
- 强调经销商开发与终端管理的实际经验
- 体现库存与价格管控、客情协调的成功案例
- 梳理青岛当地快消渠道与经销商格局
- 补充市场信息收集与分析的方法论
- 练习行销政策落地的执行方案设计
面试指南
- 业绩类问题用数据与复盘说话：目标、动作、结果
- 渠道类问题强调拜访节奏、库存与价格的管控机制
- 落地类问题说明政策拆解、宣导与跟进检查的闭环
- 你负责过多大的渠道生意？业绩达成情况如何？
- 如何开发和管理储备客户与经销商？
- 发现市场盘价异常或库存问题时你会如何处理？
- 总部行销政策到区域后你如何推动落地？
- 经销商业务进度出现异常时你怎么协调客情？
职位点评
薪资福利58
成长发展52
工作生活50
使命价值42
薪资福利
58较低
JD 未披露薪资，岗位背营业所业绩目标，收入与达成情况关联紧密。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.3万/月）
成长发展
52较低
岗位覆盖渠道开发、政策落地与客情管理，历练全面，但 JD 未提及培训或晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD 未提及工作模式与作息，但经销商与终端周期性拜访意味着常规外勤安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
42较低
全龄营养产品关联大众健康消费，但 JD 未表达使命或社会价值导向内容。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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