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终端分销车销业代(J19641)
终端分销车销业代(J19641)
发布于 24 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客情维护
车销
销量目标
值不值得投
37综合评分
综合评分 37
快消县域车销业代，按线路走访售点、日销量目标考核，地点临沂临沭，薪资未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
市场机会
选择面较广
临沂 · 销售与零售 · 54 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位为终端分销车销业务代表，负责责任区域售点资料管理与线路手册维护、按线路协助铺货与售点开发、处理售点换货及异议，并按拜访步骤完成当日销量目标
适合能吃苦、擅长客情维护的销售从业者
最低要求
中专/高中以上学历
熟悉相关市场渠道，有相关开发客户经验者优先
具有较强责任心、全局意识、服务意识和成本意识
工作职责
售点客户资料管理：责任区域售点资料收集与整理、按照要求完成责任区域每个工作日的线路手册资料并适时更新完善
售点开发：A、每日按照线路手册线路图，协助城区客户进行铺货
B、据线路手册售点客户资料卡与现销店售点铺货标准制定行动计划并达成目标
处理售点换货及异议
售点内工作：按照售点拜访步骤，并完成当日销量目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 学历门槛低，是快消销售线的常见入口岗
- 线路手册与拜访步骤体系化，销售基本功训练扎实
- 县域市场客情与人脉积累具备长期价值
- 每日按线路走访，外勤强度大，销量目标日日考核
- 售点异议与换货处理需要较强的沟通耐心
- 适合能吃苦、执行力强、希望在快消终端销售起步的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 由车销业代成长为线路主管或城区经理
- 积累渠道经验后可转经销商管理或深度分销岗位
- 快消终端经验可迁移至其他快消品类
- 收集整理责任区域售点资料，每日维护线路手册
- 按线路图协助城区客户铺货，制定并达成售点开发行动计划
- 处理售点换货与异议，按拜访步骤完成当日销量目标
- 市场渠道熟悉度与客户开发能力
- 较强的责任心、服务意识与成本意识
- 执行力与按线路推进的日常管理能力
申请策略
- 表达对每日线路走访与销量考核的接受度
- 面试前了解临沭县零售终端与快消渠道特点
- 突出终端铺货、售点开发或渠道相关经历
- 展示客户资料管理与拜访执行的具体成果
- 强调责任心与服务意识的具体事例
- 学习快消车销与深度分销的基本模式
- 掌握售点陈列、铺货标准与异议处理话术
面试指南
- 用'计划-执行-检查-改进'框架回答线路管理类问题
- 用STAR结构讲述异议处理案例
- 强调目标拆解与执行力
- 你如何按线路完成每日售点拜访与铺货？
- 遇到售点换货或异议你会怎么处理？
- 你如何完成当日销量目标？
- 你如何维护线路手册与售点资料？
- 了解车销模式与快消终端拜访八步骤
职位点评
薪资福利48
成长发展48
工作生活42
使命价值38
薪资福利
48较低
JD未披露薪资与福利信息，县域销售岗收入与销量挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：4.0–6.5千/月）
成长发展
48较低
JD未提及培训与晋升安排，终端销售历练对个人能力有锻炼价值。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
42较低
JD要求每个工作日按线路走访售点，外勤节奏规律但强度不低，未提及工时安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
38较低
终端分销销售的社会价值感知有限，JD未提及使命导向内容。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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