旺旺集团
终端分销车销业代(J19689)
终端分销车销业代(J19689)
发布于 24 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客户开发
客户资料管理
快消品
线路拜访
车销
销量目标
值不值得投
44综合评分
综合评分 44
县级市场快消车销一线岗，入门门槛低、目标明确，但体力消耗和销量压力不小。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
市场机会
选择适中
潍坊 · 销售与零售 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
旺旺集团终端分销车销业代岗位，驻山东潍坊青州，按线路手册每日跟车拜访城区售点，协助铺货、维护客户资料、处理换货与异议并完成当日销量目标
门槛友好，适合能吃苦、有服务意识、想进入快消终端销售领域的候选人
最低要求
中专/高中以上学历
熟悉相关市场渠道，有相关开发客户经验者优先
具有较强责任心、全局意识、服务意识和成本意识
工作职责
售点客户资料管理：责任区域售点资料收集与整理、按照要求完成责任区域每个工作日的线路手册资料并适时更新完善
售点开发：
A、每日按照线路手册线路图，协助城区客户进行铺货
B、据线路手册售点客户资料卡与现销店售点铺货标准制定行动计划并达成目标
处理售点换货及异议
售点内工作：按照售点拜访步骤，并完成当日销量目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 快消终端销售的经典起点岗位，锻炼客户开发和终端执行的基本功
- 每日线路明确，目标清晰
- 县级市场生活成本低，收入含销量弹性
- 每日跟车铺货体力消耗大，风吹日晒
- 售点换货与异议处理需要耐心应对
- 适合能吃苦、责任心强、想从终端一线入门快消销售的候选人
缺点 / 挑战
- 当日销量目标带来持续压力
角色解读
- 可从业代成长为线路主管或城市经理
- 售点资源与铺货经验是快消销售体系的经典起点
- 熟悉终端动销后也可转向经销商管理或渠道运营岗位
- 按线路手册每日跟车拜访责任区域的城区售点，协助铺货并制定行动计划达成目标
- 收集整理售点客户资料并更新线路手册
- 处理售点换货和客户异议
- 按拜访步骤完成当日销量目标
- 需要中专/高中以上学历，熟悉相关市场渠道
- 要求较强责任心、服务意识和成本意识
- 有开发客户经验者优先
- 需适应每日跟车巡回的户外作业节奏
申请策略
- 面试时展现对车销作业模式的了解和吃苦意愿，用过往目标达成的事实说话
- 突出你的渠道或客户开发经验及销量达成记录
- 强调责任心、服务意识和吃苦能力
- 有快消或终端铺货经历的务必写明
- 可学习售点拜访八步骤等终端执行方法
- 了解快消铺货标准与陈列要求
- 提升客户异议处理和沟通技巧
面试指南
- 执行类问题强调按标准流程作业加灵活应变
- 目标类问题突出拆解到每日每店、用过程量保结果
- 异议处理强调先倾听再给方案并守住公司政策底线
- 你如何按线路手册安排每日的售点拜访和铺货？
- 遇到售点拒收或要求换货，你会怎么处理？
- 当日销量目标完不成时，你会怎么办？
- 你如何收集和更新售点客户资料？
- 你熟悉本地哪些快消销售渠道？
职位点评
薪资福利52
成长发展55
工作生活45
使命价值45
薪资福利
52较低
JD未披露薪资福利，基层销售岗薪酬基数低但含销量弹性，满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：4.0–7.0千/月）
成长发展
55较低
终端一线岗位能扎实锻炼客户开发与铺货基本功，是快消销售体系的常见起点，但JD未提及培训晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
每日跟车巡回作业、完成当日销量目标，工作强度偏体力型，生活化满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
终端铺货销售的社会价值体现有限，JD亦无使命导向表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响社会影响力有限/不明显
创新程度传统/守旧模式
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