旺旺集团
终端分销车销业代(J19769)
终端分销车销业代(J19769)
发布于 24 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客户资料管理
快消品销售
线路拜访
终端铺货
车销
值不值得投
45综合评分
综合评分 45
门槛低、方法清晰的终端车销入门岗，日销目标与跑线强度是主要挑战。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
市场机会
选择适中
烟台 · 销售与零售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
旺旺集团终端分销车销业代岗，常驻烟台按固定线路随车拜访售点，负责客户资料收集维护、城区协助铺货、处理换货与异议，并完成当日销量目标，是适合想进入快消终端销售领域的入门岗位
最低要求
中专/高中以上学历
具有较强责任心、全局意识、服务意识和成本意识
工作职责
售点客户资料管理：责任区域售点资料收集与整理、按照要求完成责任区域每个工作日的线路手册资料并适时更新完善
售点开发：A、每日按照线路手册线路图，协助城区客户进行铺货
B、据线路手册售点客户资料卡与现销店售点铺货标准制定行动计划并达成目标
处理售点换货及异议
售点内工作：按照售点拜访步骤，并完成当日销量目标
优先资格
熟悉相关市场渠道，有相关开发客户经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 学历与经验门槛低，是快消终端销售的标准入行岗位
- 线路式车销节奏清晰，能系统学习售点拜访与铺货方法论
- 有明确的销量目标与线路工具支撑，成长路径可见
- 每日随车跑线路、进店拜访，体力消耗较大
- 终端沟通中需频繁处理换货与异议，考验耐心
- 适合能吃苦、有服务意识、想从基层系统学习快消终端销售的求职者
缺点 / 挑战
- 日销量目标带来持续压力
角色解读
- 业代做好线路生意后可晋升为主管或线路负责人
- 积累终端渠道经验后可转向渠道管理、城市经理等岗位
- 也可横向发展至快消其他品类的终端销售或分销管理
- 随车按线路手册拜访责任区域售点，收集整理客户资料并每日更新线路手册
- 协助城区客户铺货，按铺货标准制定行动计划并达成目标
- 处理售点换货与客户异议
- 在售点内完成当日销量目标
- 责任心与服务意识，能按标准步骤完成售点拜访
- 终端客户沟通与异议处理能力
- 基本的客户资料整理与记录能力
- 全局与成本意识，理解铺货标准与销量目标
申请策略
- 面试前了解旺旺主力产品与当地终端铺市情况
- 确认负责线路范围与随车安排
- 突出任何终端销售、门店或客户开发相关经历
- 展示责任心与执行力的事例，如按标准流程完成工作
- 体现烟台本地或相关市场渠道的熟悉度
- 有驾照或随车销售经验可作为加分项提及
- 了解快消终端拜访八步骤等基础方法论
- 熟悉铺货率、生动化等终端指标概念
面试指南
- 用「按标准-勤记录-快反馈」框架回答日常执行类问题
- 用「先倾听-给方案-守原则」框架回答客户异议问题
- 用「分析原因-调整动作-及时求助」框架回答目标达成问题
- 你如何理解车销业代的日常工作？2. 遇到售点要求换货或提出异议时你会怎么处理？3. 如果某天销量目标进度落后，你会怎么做？4. 你如何做好售点客户资料的收集与更新？5. 你能接受每日固定线路随车拜访的工作节奏吗？
- 实地观察便利店与小店内快消品的陈列与铺货情况
- 准备一个体现责任心与吃苦能力的经历案例
- 了解车销与普访的区别
职位点评
薪资福利50
成长发展60
工作生活42
使命价值45
薪资福利
50较低
JD 未披露薪资与福利，入门级终端销售岗薪资偏低，销量达成或有弹性收入空间。
薪资信号未披露（AI估算：4.0–7.0千/月）
成长发展
60中等
岗位有标准的拜访方法与线路工具，适合系统学习快消终端销售，但 JD 未提及培训与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
42较低
每日随车跑线路并背当日销量目标，工作节奏紧凑，JD 未提及任何办公模式与休假安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
终端铺货保障消费者便利购买，社会价值一般，JD 未体现使命感或创新导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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