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终端分销车销业代(J19646)
终端分销车销业代(J19646)
发布于 24 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客情维护
线路拜访
终端销售
车销
值不值得投
53综合评分
综合评分 53
龙口终端车销业代，随车走线按日销目标考核，门槛低多劳多得，走访强度大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
市场机会
选择适中
烟台 · 销售与零售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
旺旺集团在烟台龙口招聘终端分销车销业代，负责责任区域售点资料管理与线路手册维护，每日按线路图协助城区客户铺货并达成当日销量目标，同时处理售点换货与异议
学历要求中专职高，适合能吃苦、有服务意识、想在快消车销模式中积累终端客情与铺货经验的求职者
最低要求
中专/高中以上学历
熟悉相关市场渠道，有相关开发客户经验者优先
具有较强责任心、全局意识、服务意识和成本意识
工作职责
售点客户资料管理：责任区域售点资料收集与整理、按照要求完成责任区域每个工作日的线路手册资料并适时更新完善
售点开发：A、每日按照线路手册线路图，协助城区客户进行铺货
B、据线路手册售点客户资料卡与现销店售点铺货标准制定行动计划并达成目标
处理售点换货及异议
售点内工作：按照售点拜访步骤，并完成当日销量目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 学历门槛低，是进入快消销售体系的低门槛入口
- 车销模式随车作业，货品补给直接，成交节奏快
- 每日销量目标明确，多劳多得，客情资源归属清晰
- 每日随车走线走访售点，体力消耗大且作息跟随线路
- 铺货与换货异议处理中常遇拒绝，需要耐心
- 适合能吃苦、喜欢与人打交道、接受随车走线作业并追求多劳多得的基层销售求职者
缺点 / 挑战
- 当日销量目标考核，业绩压力持续存在
角色解读
- 业代经验积累后可升线路主管或城区主管
- 熟悉车销与渠道运营后可转经销商管理或渠道管理岗
- 快消终端一线经验是区域销售管理岗的经典起点
- 收集整理责任区域售点资料，每日维护线路手册并适时更新
- 按线路图随车协助城区客户铺货，制定行动计划并达成目标
- 处理售点换货与异议，维护客情
- 按售点拜访步骤执行店内工作，完成当日销量目标
- 熟悉本地市场渠道，具备客户开发与沟通能力
- 较强的责任心与服务意识，能妥善处理换货异议
- 全局意识与成本意识，严格执行拜访流程
- 良好的执行力，能坚持每日车销线路作业
申请策略
- 面试表达对龙口本地渠道与售点分布的熟悉程度
- 展示能坚持每日固定线路随车作业的稳定性
- 突出龙口及烟台本地市场渠道资源与客户开发经历
- 展示以往销售或推广岗位的销量、铺货量化成果
- 强调责任心与服务意识的具体事例
- 有快消或车销经验务必前置
- 熟悉快消终端拜访标准步骤与车销作业流程
- 学习基础的客情维护与异议处理话术
面试指南
- 流程类问题按「备货-按线拜访-现场成交-当日复盘」展开
- 异议类问题用「先倾听-找原因-给方案-保客情」结构
- 目标类问题突出勤跑店、抓重点售点与现场陈列带动成交
- 你如何理解车销业代与传统业代的区别？
- 如果某家售点长期不进货，你会怎么推动铺货？
- 遇到售点要求换货或提出异议时，你会如何处理？
- 你如何保证每日按线路手册完成全部售点拜访？
- 你认为完成当日销量目标的关键是什么？
职位点评
薪资福利55
成长发展60
工作生活45
使命价值45
薪资福利
55较低
JD 未披露薪资与福利，车销业代通常为底薪加提成结构，收入取决于每日销量达成。
薪资信号未披露（AI估算：4.0–7.0千/月）
成长发展
60中等
终端一线车销经验是快消销售体系的经典起点，铺货与客情基本功训练扎实；JD 未提及培训与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 要求每个工作日按线路走访售点并完成当日销量目标，随车作业体力消耗大，作息由线路节奏决定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
岗位价值在商品流通与终端服务，社会影响中性，JD 未出现使命导向表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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