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终端分销行直业代(J20031)
终端分销行直业代(J20031)
发布于 24 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客情维护
客户资料管理
线路拜访
终端销售
值不值得投
53综合评分
综合评分 53
钦州终端分销业代，低门槛一线销售岗，按日销目标考核，锻炼客情与执行力，走访强度大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
市场机会
选择不多
钦州 · 销售与零售 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
旺旺集团在钦州招聘终端分销业代，负责责任区域内售点客户资料管理与线路手册维护，按线路图协助城区客户铺货并达成销量目标，同时处理售点换货与异议
学历要求中专职高，适合能吃苦、有服务意识、想进入快消终端销售领域积累客情与铺货经验的求职者
最低要求
中专/高中以上学历
熟悉相关市场渠道，有相关开发客户经验者优先
具有较强责任心、全局意识、服务意识和成本意识
工作职责
售点客户资料管理：责任区域售点资料收集与整理、按照要求完成责任区域每个工作日的线路手册资料并适时更新完善
售点开发：A、每日按照线路手册线路图，协助城区客户进行铺货
B、据线路手册售点客户资料卡与现销店售点铺货标准制定行动计划并达成目标
处理售点换货及异议
售点内工作：按照售点拜访步骤，并完成当日销量目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 学历门槛低，是进入快消销售体系的低门槛入口
- 每日线路走访锻炼客情、谈判与执行力，基本功扎实
- 销量目标明确，达成情况与收入直接挂钩，多劳多得
- 每日户外走访售点，体力消耗大且风吹日晒
- 铺货与异议处理中常遇拒接与琐碎纠纷，需要耐心
- 适合能吃苦、喜欢与人打交道、追求多劳多得并想在快消销售领域从一线做起的求职者
缺点 / 挑战
- 销量目标按日考核，业绩压力持续存在
角色解读
- 业代做得好可升城区主管或线路主管，带团队管区域
- 积累渠道与客情资源后可转渠道管理或经销管理岗
- 快消终端经验是区域销售经理的经典起点
- 收集整理责任区域售点资料，每日维护线路手册并适时更新
- 按线路图协助城区客户铺货，制定行动计划并达成铺货目标
- 处理售点换货与各类异议，维护客情关系
- 按拜访步骤执行售点内工作，完成当日销量目标
- 熟悉当地市场渠道，具备客户开发与沟通能力
- 较强的责任心与服务意识，能妥善处理换货异议
- 全局意识与成本意识，按标准执行拜访流程
- 良好的执行力与目标感，能坚持每日线路走访
申请策略
- 面试表达对钦州本地市场的熟悉程度，如主要商圈与渠道类型
- 展示能坚持每日固定线路走访的稳定性与执行力
- 突出本地市场渠道资源与客户开发经历
- 展示以往销售或推广岗位的销量、铺货等量化成果
- 强调责任心与服务意识的具体事例
- 有快消或零售终端经验务必前置
- 熟悉快消终端拜访八步骤等标准动作
- 学习基础的客情维护与异议处理话术
面试指南
- 流程类问题强调「资料准备-按线拜访-陈列执行-当日复盘」的标准动作
- 异议类问题用「先倾听-找原因-给方案-维护客情」结构
- 目标类问题突出勤跑店、抓重点售点与及时补货
- 你如何理解终端业代的日常工作内容？
- 如果某家售点长期不进货，你会怎么推动铺货？
- 遇到售点要求换货或投诉时，你会如何处理？
- 你如何保证每日按线路手册完成全部售点拜访？
- 你认为完成销量目标的关键因素有哪些？
职位点评
薪资福利55
成长发展60
工作生活45
使命价值45
薪资福利
55较低
JD 未披露薪资与福利，终端销售岗通常为底薪加提成结构，收入弹性取决于销量达成。
薪资信号未披露（AI估算：4.0–7.0千/月）
成长发展
60中等
终端一线经验是快消销售体系的经典起点，客情与执行力训练扎实；JD 未提及培训与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 要求每个工作日按线路走访售点并完成当日销量目标，户外走访强度大，作息由线路节奏决定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
岗位价值在商品流通与终端服务，社会影响中性，JD 未出现使命导向表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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