红帽
Partner Sales Executive 3
Partner Sales Executive 3
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公渠道管理
渠道管理
Meddpicc
Openshift
Rhel
合作伙伴管理
开源软件
混合云
渠道销售
销售预测
值不值得投
83综合评分
综合评分 83
外企资深渠道销售岗，主打灵活办公与清晰晋升路径，依托红帽开源生态，业绩导向明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
深圳 · 渠道管理 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责红帽在指定区域的合作伙伴销售与渠道拓展，通过与生态合作伙伴、解决方案架构师等团队协作，推动红帽开源混合云产品的销售与采用
你需要制定区域执行计划，管理交易注册，并推动合作伙伴驱动的销售模式，以实现收入增长
最低要求
达成配额（新客、续约和扩展，如追加销售或交叉销售）
销售流程和管道推进（如 MEDDPICC）
预测输入准确性
工作职责
制定并领导你的区域执行计划
通过与合作伙伴客户经理 (PAM) 的协同，确定优先合作伙伴以推动增长
推动合作伙伴参与所有销售机会
推广合作伙伴驱动的销售模式
支持专业化合作伙伴、增值分销商 (VAD)、增值经销商 (VAR) 等的管道创建活动
管理交易注册并将线索/机会传递给合作伙伴
推动交易进展并预测所有合作伙伴驱动的机会
与生态系统资源协同：制定合作伙伴销售执行策略，并识别针对目标机会的合作伙伴能力/产能差距
作为合作伙伴升级接口，提供支持并消除障碍，以确保合作伙伴和客户的成功
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托红帽在开源和混合云领域的强大品牌影响力，拥有广阔的市场空间
- 外企文化包容开放，提供灵活的工作模式与完善的职业发展通道
- 适合具备丰富B2B软件渠道销售经验、擅长生态合作与复杂项目推进，且追求外企文化与灵活工作模式的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要平衡多方利益（客户、合作伙伴、内部团队），对跨部门协同和复杂项目推进能力要求较高
- 背负明确的业绩指标（Quota），需承受一定的业绩压力
角色解读
- 未来可向销售领导层、全球合作伙伴经理或客户成功负责人等方向发展
- 负责红帽在指定区域的渠道与生态合作伙伴销售，推动RHEL、OpenShift等开源混合云产品的市场渗透
- 制定区域执行计划，管理交易注册，并与内部团队及合作伙伴协同推进销售管道
- 具备成熟的B2B软件销售经验，熟练掌握MEDDPICC等销售方法论
- 拥有优秀的渠道拓展、合作伙伴管理及销售预测能力
申请策略
- 在面试中展现对红帽开源文化的认同，以及作为“值得信赖的顾问”为客户和合作伙伴创造价值的理念
- 突出过往在B2B软件或IT基础设施领域的渠道销售经验及具体的业绩达成数据（Quota Attainment）
- 展示在合作伙伴管理、交易注册及MEDDPICC等方法论的实际应用案例
- 深入了解红帽的核心产品线（如RHEL、OpenShift、Ansible）及开源混合云市场趋势
- 提升对生态合作伙伴（VAD、VAR）的赋能与管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 重点突出你在其中的主导作用、与伙伴的协同策略以及最终的量化业绩结果
- 请分享一个你通过合作伙伴成功赢单（New Logo win）的复杂案例
- 你如何制定和管理你的区域执行计划（Territory Execution Plan）？
- 在推动合作伙伴参与销售机会时，你遇到过哪些障碍，是如何解决的？
- 你如何使用MEDDPICC方法论来推进销售管道和进行准确预测？
- 熟悉红帽的产品矩阵及其在混合云市场的竞争优势
- 准备2-3个真实的渠道销售成功案例，并复习MEDDPICC等销售方法论的核心要素
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活85
使命价值80
薪资福利
80较高
作为跨国企业的资深销售岗位，薪资及提成机制具备市场竞争力，且外企福利体系相对完善。
薪资信号未披露（AI估算：2千–4万/月）
成长发展
85较高
职位明确列出了未来的职业发展路径（如销售领导、全球合作伙伴经理），且红帽提供开放包容的文化与培训资源。
技术前沿主流现代技术
技术栈RHEL、OpenShift、Ansible、Kubernetes
成长机会Career possibilities、Sales leadership、Global Partner Manager、Customer Success Leader
业务类型profit_center
工作生活
85较高
红帽明确支持灵活的工作模式（in-office, office-flex, fully remote），且外企文化通常注重工作生活平衡。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work flexibly、office-flex、fully remote
使命价值
80较高
红帽是全球领先的开源软件提供商，推动开源技术和企业数字化转型，具有较高的行业使命感和社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号open source principles、transparency, collaboration, and inclusion、make an impact
创新程度积极采用新技术
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