红帽
Sales Account Manager 4
Sales Account Manager 4
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
企业级软件销售
合规管理
大客户管理
跨部门协作
销售预测
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国企业高级大客户经理，薪资回报丰厚、技术栈前沿，但需适应高频出差与复杂的大客户销售周期。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是红帽的高级客户经理，负责华南及大湾区的企业级开源软件解决方案销售
你需要主导复杂销售流程，挖掘中大型国企及民企客户的IT出海与合规需求，并协同跨部门团队实现业绩增长与客户成功
最低要求
年以上作为账户主要所有者/领导者的经验（非叠加支持角色），向中国中大型企业（国有和私营）销售复杂软件解决方案
了解中国（主要是华南）客户的IT需求，以扩展业务到海外以满足合规要求
了解中国客户和企业的复杂决策过程
能够向组织内的各种决策者（包括技术/工程、业务和C级受众）阐述复杂的价值主张、商业案例和全面的技术战略
拥有超越销售配额的可靠记录，以及区域/账户开发经验，并作为客户的所有销售和相关问题的主要联系人
出色的沟通和技术技能，能在客户组织的工程、商业和高管级别发展关系
出色的分析和问题解决技能
必须了解美国公司的合规要求，并在以往工作中有干净的合规检查记录
必须使用普通话和中文沟通，同时能够使用英语进行基本的口头和书面电子邮件沟通
能够定期（每两周）前往香港办公室参加内部会议，并能当天往返大湾区客户现场
工作职责
领导指定区域的商机识别和开发活动
领导复杂的销售流程，协调跨职能团队满足客户需求
制定和实施战略，扩大红帽的市场存在，维护和发展客户关系
指导和指导其他团队成员，分享处理客户账户的见解和最佳实践
在高级别管理客户互动，用创新的红帽解决方案解决复杂需求
定期向经理/团队领导更新业务想法、计划和进展
确保项目成功完成，协调销售、财务、法务和产品管理等各个团队
主动识别销售周期中的潜在挑战，开发对客户和业务都有利的解决方案
基于客户需求、发现、账户规划和研究进行高级别的潜在客户挖掘
维护并完成跨多个机会的及时记录，使用数据为账户规划、续约和参与策略提供信息
基于发现和客户研究为顶级账户建立和维护账户计划
能够公开讨论并直接将账户计划映射到客户和任何相关生态系统合作伙伴
能够提供清晰的销售预测视图和定位
高度自驱，结果导向，能够与中国和香港的团队成员作为一个团队工作
优先资格
首选计算机科学、工程或相关领域的学士学位
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托红帽在全球开源领域的领导地位，产品竞争力强，易于获得企业级客户认可
- 跨国企业平台提供完善的合规培训与灵活的办公模式，有利于拓宽国际化视野
- 适合拥有丰富ToB软件销售经验、熟悉华南市场及企业出海合规需求，且具备极强自驱力和跨文化沟通能力的资深销售专家
缺点 / 挑战
- 需频繁在大湾区出差并定期赴港开会，对体力和时间管理要求较高
- 面对国企和大型民企的复杂决策链，销售周期长，业绩达成压力较大
角色解读
- 从高级客户经理向区域销售总监或大中华区销售管理层发展，也可转型为战略大客户总监或渠道生态负责人
- 负责华南及大湾区中大型国企和民企客户的开源软件解决方案销售，主导从商机挖掘到成单的复杂销售全流程
- 协同跨部门团队及渠道伙伴，制定客户账户计划，确保客户成功与业绩增长
- 具备10年以上ToB复杂软件销售经验，深刻理解国内企业IT出海及合规需求
- 拥有出色的C-level沟通谈判能力、跨部门协调能力及英语商务沟通能力
申请策略
- 在求职信中展现对开源文化的认同，并明确表达能够适应高频出差及跨地域团队协作的工作模式
- 突出过往在中大型国企/民企的复杂软件成单案例及超额完成配额的业绩数据
- 强调对企业IT出海、开源技术及合规需求的深刻理解
- 建议深入了解红帽最新的产品矩阵及企业出海相关的合规政策，提升英语商务汇报能力
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，重点突出“复杂决策链拆解”、“跨部门资源协调”和“商业价值传递”三个核心维度
- 请分享一个你主导的最复杂的ToB软件销售案例，你是如何攻克C-level决策者的？
- 针对华南企业IT出海的合规需求，你会如何制定账户拓展计划？
- 在长周期销售中，你如何协调内部技术、法务和财务团队推进项目？
- 你如何看待开源软件在国内大型国企的推广挑战与机遇？
- 提前研究红帽的核心产品及其在金融、制造等华南优势行业的落地案例
- 准备一份针对大湾区某类典型客户的模拟账户计划
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国企业的高级销售岗位，薪资结构包含具有竞争力的底薪与丰厚的业绩提成，整体薪酬回报处于市场高位。
薪资信号未披露（AI估算：4千–8万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的开源、云原生及容器技术，能深度接触企业级IT架构与出海合规等核心业务，具有极高的行业视野拓展价值。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Linux、cloud、container、Kubernetes、open source
成长机会mentors colleagues、sharing insights and best practices
业务类型profit_center
工作生活
65中等
公司提供灵活的办公模式选择，但岗位明确要求每两周赴港开会及频繁的大湾区当日往返出差，对时间管理和个人生活平衡有一定挑战。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work flexibly
使命价值
75中等
推动企业开源技术落地有助于行业技术升级，且帮助企业满足出海合规需求，具有一定的社会与产业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号make an impact、solve complex problems
创新程度开拓性创新（行业首创）
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