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信必乐-地区经理-西安(J24245)
信必乐-地区经理-西安(J24245)
发布于 2 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
关键客户管理
区域销售管理
医药销售
处方药
学术推广
心血管领域
销售团队管理
销售预算管理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
带团队、扛指标的区域销售管理岗，回报与业绩强挂钩，成长靠实战兑现。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
市场机会
选择适中
西安 · 销售管理 · 46 个在招
职位详情
关于这个职位
负责西安区域心血管产品线的业务推广与销售团队管理：与大区经理及市场部共同制定并执行区域推广计划，定期拜访KA客户与学术带头人，协同商务团队保障产品供应，招聘、辅导并发展销售团队，合理分配销售预算，带领团队完成公司下达的区域目标
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验
具备与客户建立良好关系、培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
优先资格
心血管领域（心内领域）经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赛道清晰的创新药企区域管理岗，业务链条完整
- 同时锻炼销售、团队管理与预算管理能力
- 客户资源与学术推广经验可长期积累
- 管理岗带团队，业绩达成后晋升路径相对明确
- 承担区域业绩指标，收入与达成情况强相关
- 需高频外出拜访客户，现场办公为主
- 产品供应、商务协同等跨部门事项需持续协调
- 有数年医药销售经验、已带过小团队、熟悉心血管领域客户资源，并愿意在西安长期扎根做区域经营的人
缺点 / 挑战
- 既要带团队又要亲自维护关键客户，时间分配压力大
角色解读
- 地区经理 → 大区经理
- 地区经理 → 全国销售总监方向
- 横向转向市场部（产品经理/市场经理）
- 转向商务、渠道或战略运营类岗位
- 制定并执行西安区域的医药产品推广计划，完成区域销售目标
- 拜访KA客户与学术带头人，维护长期合作关系
- 与商务团队协同，保障产品供应与配送顺畅
- 招募、辅导并发展销售代表，搭建并管理区域团队
- 分配与管理区域销售预算，控制资源投入产出
- 医药行业销售与学术推广经验
- 关键客户（KA）开发与管理能力
- 销售团队管理与带教能力
申请策略
- 投递时明确说明可覆盖西安及周边区域的意愿与资源
- 简历中用数据化结果证明区域经营能力
- 面试前了解该公司核心产品线与心血管布局
- 准备好团队搭建与人员淘汰的具体案例
- 突出医药销售业绩：负责区域、覆盖终端数量、增长率与达成率
- 写明团队管理规模、招募与带教成果
- 列举KA客户与学术带头人合作案例
- 补充心血管或相关慢病领域的产品推广经历
面试指南
- 用STAR结构：背景—目标—行动—结果，结果尽量量化
- 先讲区域与客户结构分析，再讲策略选择，最后讲执行与复盘
- 团队管理类问题突出招募标准、辅导节奏与考核机制
- 预算类问题强调投入优先级与效果追踪指标
- 结尾主动表达对该公司产品线与区域市场的理解
- 你如何制定一个新区域的年度推广计划并拆解到季度、月度？
- 请举例说明你如何开发并维护一位KA客户或学术带头人
- 团队中出现业绩不达标的成员，你会怎么辅导或处理？
职位点评
薪资福利72
成长发展62
工作生活42
使命价值70
薪资福利
72中等
JD未披露薪酬与福利细节，仅从岗位层级（地区经理、带团队、管预算）推断收入结构中业绩提成占比较高，对结果导向型销售管理者具备一定吸引力，但缺少明确保障信息。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
62中等
岗位同时覆盖区域策略、KA客户经营、团队招募辅导与预算管理，能力面较宽，属于综合型销售管理训练；但JD未提及培训体系、轮岗或明确晋升机制，成长更多依赖业绩兑现。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会在大区经理或总监指导下制定区域推广计划、招聘、辅导、发展销售团队及成员、合理分配并管理销售预算
业务类型profit_center
工作生活
42较低
工作地点固定在西安，需定期拜访客户与学术带头人，属于现场办公加高频外出的模式；JD未提及弹性办公或作息安排，销售指标压力可能带来加班与出差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
创新药企的区域销售管理岗，工作直接关联产品可及性与患者用药，社会价值较明确；JD强调推动企业文化落地与学术推广，使命信号偏正向但表述较常规。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行、定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
创新程度积极采用新技术
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