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信必乐-大区经理-石家庄(J23826)
信必乐-大区经理-石家庄(J23826)
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
医药销售
团队管理
处方药
大区管理
学术推广
肿瘤领域
销售预算管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
综合经营属性强的大区销售管理岗，成长空间大但区域跨度与指标压力需提前评估。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.2万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
市场机会
选择适中
石家庄 · 销售管理 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
负责苏中苏北部分城市的区域销售全面管理：制定并执行大区业务推广计划，维护KA客户与学术带头人关系，带领团队完成销售指标，并统筹销售预算与费用投入，实现区域投入产出最大化
要求十年以上医药推广经验、多年销售团队管理经验，并具备较强的决策、谈判与抗压能力
最低要求
大学本科及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业产品推广经验，5年及以上医药行业销售管理经验，2年及以上二线管理经验
具有较强的决策能力，有一定的创新思维
出色的团队管理领导能力、激励能力
对外沟通能力强，有良好的谈判能力
强烈的竞争精神和开拓精神
较强的抗压能力
工作职责
参与制定公司销售战略、具体销售计划和进行销售预测，制定、执行和监督大区的业务推广计划
收集各种市场信息并及时反馈给上级及其他相关部门，了解并协助医学、战略、市场部门计划并推进品牌策略在区域内的实施
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系，提升客户对信达产品的认可度和美誉度
妥善处理客户反馈与投诉，以及接待客户来访
招聘、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成任务指标
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行，有效传达各类内部外部信息
控制销售预算、费用、销售范围及目标的平衡发展，合理分配并管理销售预算以实现投资回报最大化
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
MBA优先
肿瘤领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 管理幅度完整，覆盖策略、客户、团队、预算四大模块，锻炼综合经营管理能力
- 肿瘤领域产品线，学术属性强，客户层级高
- 管理岗定位清晰，有明确的一线到二线晋升路径
- 区域跨度大（苏中苏北多城市），出差频繁，时间与精力投入高
- 需同时向上承接战略、向下带团队，协调成本高
缺点 / 挑战
- 背负销售指标与预算双重压力，业绩考核直接
- 有多年医药推广与二线团队管理经验、熟悉肿瘤领域、能承受指标压力并愿意长期驻区出差的管理型销售人才
角色解读
- 区域销售代表/产品经理 → 地区经理
- 地区经理 → 大区经理（二线管理）
- 大区经理 → 全国销售总监/事业部负责人
- 统筹大区业务推广计划的制定与落地，对区域销售目标负责
- 拜访KA客户与学术带头人，推动品牌策略在区域内实施
- 带教、考核并激励下属团队，协助其完成指标
- 管理销售预算与费用投入，平衡投入产出
- 医药行业产品推广与学术推广能力
- 二线团队管理与人才培养能力
- 大客户与KOL关系经营能力
- 销售预测、预算与费用管控能力
- 谈判、沟通与抗压能力
申请策略
- 简历中明确常驻地与可接受出差范围，避免与苏中苏北区域要求错位
- 投递前与HR确认岗位实际负责区域及汇报关系
- 准备一份区域生意计划思路，面试时展示策略落地能力
- 量化所辖区域的销售达成率、增长率与团队规模
- 突出二线管理经验：带过多少地区经理、团队培养与人才输出案例
- 列举肿瘤领域产品推广与重点医院/KOL开发成果
- 体现预算与费用管控成效，如投入产出比改善
- 补齐肿瘤治疗领域知识与产品学术证据体系
面试指南
- 用STAR结构讲清背景、目标、动作与量化结果
- 先讲区域与团队诊断，再讲策略选择，最后落到执行与复盘
- 数据说话：指标达成、增长率、人均产出、费用率
- 坦诚说明失败案例与后续改进机制
- 你如何制定一个大区的年度业务推广计划？
- 请举一个你带团队扭转业绩的案例
- 面对重点KA客户流失，你会怎么处理？
- 预算被压缩时，你如何分配资源保证产出？
职位点评
薪资福利72
成长发展78
工作生活45
使命价值70
薪资福利
72中等
管理岗层级明确，收入结构通常与区域业绩挂钩，JD未披露薪酬与奖金细则，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
78中等
覆盖策略、客户、团队与预算的完整经营闭环，管理能力成长空间大，肿瘤领域学术属性强。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会参与制定公司销售战略、二线管理经验要求、跨医学、战略、市场部门协作
业务类型profit_center
工作生活
45较低
区域横跨苏中苏北多城市，需高频出差与客户拜访，JD未提及弹性或远程安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
生物医药与肿瘤治疗领域，产品具备明确临床价值，岗位承担区域市场开拓与学术推广职责。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号提升客户对信达产品的认可度和美誉度、推进品牌策略在区域内实施、推动公司企业文化在销售团队落地
创新程度积极采用新技术
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