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济南区域市场经理 SM/M（P）(J24596)
济南区域市场经理 SM/M（P）(J24596)
发布于 19 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
区域市场策略
学术推广
肺癌
费用管理
跨部门沟通
销售运营
Egfr-Tki
专家体系
值不值得投
薪资怎么样
2.4万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中市场营销与传播 3 个
市场机会
选择适中
济南 · 市场营销与传播 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责济南/山东区域肺癌产品的市场推广，负责落实中央市场部策略和区域学术活动
需要制定区域推广计划，建设ROL/YOL/KA专家体系，并与销售团队协作完成产品培训、费用和绩效管理
最低要求
本科以上学历，医、药学等相关专业优先
肺癌领域的管理经验或市场推广经验，EGFR-TKI优先
具备较好的跨部门沟通能力和抗压能力
工作职责
主要工作一：执行中央市场部策略和活动
执行中央市场部策略
收集区域市场信息，协助中央市场部制定全国策略
贯彻执行中央市场部策略，使全国推广信息一致
配合中央市场部活动落地区域
在区域内执行中央市场部活动
做好销售与中央市场部的纽带工作，保持信息通畅
确保中央市场部项目在区域保质保量完成
主要工作二：制定区域推广策略和计划，组织召开区域会议
结合中央市场部策略及本地特点制定本地推广策略
与销售总监共同制定区域市场计划和活动
协调地区经理共同举办区域学术推广会议
主要工作三：建立区域专家体系
在区域内建立ROL、YOL、KA等专家体系
拜访专家，影响客户观念，寻求客户支持
与销售合作，建立良好的专家关系
主要工作四：销售运营管理
区域内产品培训
费用管理
辖区内绩效管理
优先资格
医、药学等相关专业优先
具有EGFR-TKI相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位覆盖策略制定、学术活动、专家体系和销售运营，能力锻炼全面
- 连接中央市场部与销售团队，可建立跨部门协作和区域市场管理经验
- 区域专家体系建设能积累高质量的临床专家资源
- 学术会议和专家拜访较多，对执行力和抗压能力要求高
- 费用管理和辖区绩效管理需要较强的数据与合规意识
- 适合有医药市场推广或销售管理经验、熟悉肺癌领域、擅长专家沟通与学术会议落地，并能承受区域外勤和多任务协调的求职者
缺点 / 挑战
- 聚焦肺癌EGFR-TKI领域，专业壁垒较高，有利于长期积累肿瘤药市场经验
- 需要同时对接中央市场部、销售总监、地区经理和专家，沟通协调成本较高
角色解读
- 可向大区市场经理、中央市场部产品经理等岗位发展，承担更大范围策略制定
- 积累专家体系和学术推广经验后，可转向销售管理或市场总监方向
- 在肿瘤药领域深耕，形成肺癌产品线市场推广的专业优势
- 承接中央市场部策略，收集山东区域市场信息并推动全国策略在本地落地
- 制定区域推广计划和学术会议安排，协调销售总监与地区经理共同执行
- 建立并维护ROL、YOL、KA等专家体系，通过拜访影响客户观念
- 负责区域内产品培训、费用管理和辖区绩效管理
- 具备医药、药学等相关背景，理解肺癌治疗领域和EGFR-TKI产品知识
- 有肺癌领域市场推广或管理经验，能独立制定区域市场计划
- 具备学术会议策划、专家沟通和跨部门协调能力
- 抗压能力强，能适应区域拜访和多任务推进
申请策略
- 了解信达生物肿瘤产品线和山东区域市场情况，准备针对性的区域推广思路
- 面试中突出你如何把中央策略转化为本地可执行计划，并带来可衡量结果
- 突出肺癌领域或EGFR-TKI相关产品的市场推广、学术会议案例
- 量化区域市场策略制定、活动落地和销售支持成果
- 展示ROL/YOL/KA专家体系建设和专家关系维护经验
- 体现跨部门协作、费用管理和绩效管理能力
- 提前熟悉肺癌治疗格局、EGFR-TKI竞品和市场推广要点
- 强化学术会议策划、专家拜访沟通和区域市场分析能力
面试指南
- 用STAR结构描述情境、任务、行动和结果，突出区域市场策略落地能力
- 回答专家体系问题时，按“分层识别—拜访影响—关系维护—销售协同”展开
- 回答协调类问题时，强调信息同步、共同目标和闭环反馈
- 你如何把中央市场部策略转化为山东区域的推广计划？
- 请分享一个肺癌领域学术推广或EGFR-TKI相关项目案例
- 你会如何建立和维护ROL/YOL/KA专家体系？
- 当销售团队与中央市场部信息不一致时，你如何协调？
- 你如何管理区域市场费用并评估活动绩效？
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