信达生物
信尔美-浙赣皖大区-大区经理(J25700)
信尔美-浙赣皖大区-大区经理(J25700)
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
区域市场策略
医药销售管理
团队管理
肿瘤领域
谈判能力
销售预算管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
以多省团队管理与创新肿瘤药商业化为核心的区域销售管理岗，回报与发展兼备，但出差与业绩压力明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.2万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售管理 · 96 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物为肿瘤产品信尔美招募浙赣皖大区经理，常驻杭州，统筹三省业务推广计划、市场信息反馈与KA客户及学术带头人关系维护，带领大区团队完成业绩指标，并管控销售预算与费用
岗位要求深厚的医药行业推广与销售管理积淀，适合资深销售管理者扩大管理半径、进一步成长
最低要求
大学本科及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
10年以上医药行业产品推广经验，5年及以上医药行业销售管理经验，2年及以上二线管理经验
具有较强的决策能力，有一定的创新思维
出色的团队管理领导能力、激励能力
对外沟通能力强，有良好的谈判能力
强烈的竞争精神和开拓精神
较强的抗压能力
工作职责
参与制定公司销售战略、具体销售计划和进行销售预测，制定、执行和监督大区的业务推广计划
收集各种市场信息，及时反馈给上级及其他相关部门，了解并协助相关医学、战略、市场部门计划并推进品牌策略在区域内的实施
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系，提升客户对信达产品的认可度和美誉度
妥当处理客户反馈与投诉，接待来访客户
招聘、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成任务指标
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行，有效传达各类内部外部信息
控制销售预算、费用、销售范围及目标的平衡发展，合理分配并管理销售预算以实现投资回报最大化
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
MBA 学位优先
肿瘤领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 统辖浙赣皖三省市场，管理幅度大
- 依托创新药管线的成熟商业化体系
- 兼具团队与预算管理权限，锻炼综合经营能力
- 需覆盖多省市场，出差与客户走访频繁
- 业务与团队管理双重职责，角色切换强度高
缺点 / 挑战
- 背负大区业绩指标，压力较大
- 具备多年医药销售管理经验、擅长带队打仗并能承受业绩压力的资深管理者
角色解读
- 大区经理
- 销售总监
- 全国销售负责人
- 事业部/BU 负责人
- 制定并监督大区业务推广计划，推进品牌策略在区域内落地
- 维护KA客户与学术带头人关系，收集并反馈市场信息
- 招聘、培训、激励与考核下属，带领团队完成业绩指标
- 管控销售预算与费用，实现投资回报最大化
- 多年医药行业产品推广与销售管理经验
- 团队管理与激励能力
- 决策能力与创新思维
- 对外沟通与谈判能力
申请策略
- 面试前梳理目标省份的市场格局
- 准备完整的业绩数据与团队管理案例
- 了解公司产品管线与竞品情况
- 突出历年销售业绩与所辖团队规模
- 写明负责的区域与产品线
- 量化团队培养与指标达成结果
- 补强肿瘤治疗领域的学术知识
- 学习区域生意规划与预算管理方法
面试指南
- 先讲市场与客户洞察
- 再讲团队与资源配置策略
- 最后用数据说明结果与复盘
- 如何规划浙赣皖三省的市场策略
- 怎样搭建并激励大区团队
- 举例说明如何处理重要客户的投诉或异议
- 如何平衡销售预算与业绩目标
- 熟悉公司核心产品及适应症
职位点评
薪资福利78
成长发展76
工作生活55
使命价值72
薪资福利
78中等
医药大区经理薪酬通常处于行业中上水平，JD 未披露具体薪资与福利，奖金与业绩挂钩，整体回报弹性大。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–6.5万/月）
成长发展
76中等
负责创新肿瘤药多省市场的团队与预算管理，管理经验积累明显，但 JD 未提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会负责大区团队招聘、培训与考核，管理职责完整、主动学习公司产品知识并提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
55较低
大区经理需频繁覆盖三省市场并拜访客户，业绩与预算责任重，工作强度偏高，JD 未提及弹性或加班安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
72中等
创新肿瘤药可及性具有正向健康价值，JD 明确要求践行公司价值观并推动文化落地，使命感清晰。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行、主动践行公司价值观
创新程度积极采用新技术
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