信达生物
信尔美-上海大区-大区经理(J25532)
信尔美-上海大区-大区经理(J25532)
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
医药销售
团队管理
学术推广
肿瘤领域
销售策略
预算管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
高管理权限与明确业绩回报的肿瘤领域大区管理岗，发展空间与社会价值兼具，但工作强度与指标压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海大区医药销售业务，参与制定销售战略与销售预测，制定并执行区域业务推广计划
维护KA客户及学术带头人关系，推动品牌策略在区域内落地
同时负责团队招聘、培训、激励与考核，合理管控销售预算与费用，践行公司价值观并持续提升产品知识与管理能力
最低要求
大学本科及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业产品推广经验，5年及以上医药行业销售管理经验，2年及以上二线管理经验
具有较强的决策能力，有一定的创新思维
出色的团队管理领导能力、激励能力
对外沟通能力强，有良好的谈判能力
强烈的竞争精神和开拓精神
较强的抗压能力
工作职责
参与制定公司销售战略、具体销售计划和进行销售预测，制定、执行和监督大区的业务推广计划
收集各种市场信息，及时反馈给上级及其他相关部门，了解并协助医学、战略、市场部门计划并推进品牌策略在区域内的实施
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系，提升客户对信达产品的认可度和美誉度
妥当处理客户反馈投诉，以及接待客户的来访
招聘、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成任务指标
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行，有效传达各类内部外部信息
控制销售预算、费用、销售范围及目标的平衡发展，合理分配并管理销售预算以实现投资回报最大化
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
MBA优先
肿瘤领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 管理岗带团队，职责覆盖策略、客户、团队与财务，锻炼综合管理能力
- 聚焦肿瘤等核心领域，专业壁垒与客户资源积累价值高
- 业绩导向明确，绩效回报弹性较大
- 需同时兼顾客户维护、团队管理与内部协同，事务繁杂
- 医药行业合规要求严格，推广动作需谨慎
- 具备多年医药销售及二线团队管理经验、抗压能力强、希望在肿瘤领域长期发展的销售管理者
缺点 / 挑战
- 销售指标与预算双重压力，抗压要求高
角色解读
- 大区经理 → 全国销售总监 → 销售副总裁
- 横向转向市场、医学或商业运营等管理岗
- 在肿瘤等核心治疗领域积累资源后可跨企业晋升
- 制定并执行上海大区的医药产品销售与推广计划，承担销售预测与指标达成
- 维护KA客户及学术带头人关系，推动品牌策略在区域内落地
- 管理销售团队，负责招聘、培训、激励与考核
- 管控区域销售预算与费用，平衡投入与回报
- 医药行业产品推广与销售管理经验
- 二线团队管理与激励能力
- 大客户（KA）与学术带头人关系维护能力
- 销售预测、预算与费用管控能力
- 谈判与跨部门沟通协作能力
申请策略
- 投递前确认岗位负责的具体产品线与区域范围
- 准备一页区域生意计划，展示策略思维
- 面试中主动询问团队编制与考核机制
- 突出医药行业推广年限与销售管理、二线管理年限
- 量化所负责区域的销售增长、指标达成率与团队规模
- 列举KA客户与学术带头人合作案例及品牌落地成果
- 体现预算与费用管控、投入产出优化的具体成绩
- 补充肿瘤治疗领域的产品与临床知识
面试指南
- 背景—目标—动作—结果（用数据佐证）
- 先讲策略逻辑，再讲执行细节与团队分工
- 突出合规前提下的创新做法与复盘改进
- 你如何制定一个大区的年度销售计划与指标拆解？
- 请举例说明你如何处理客户投诉或重大客情危机
- 你如何招聘、培养并激励下属地区经理？
- 在预算受限时你如何平衡投入与销售目标？
- 梳理过往区域业绩数据与团队管理案例
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活45
使命价值80
薪资福利
78中等
管理岗层级较高，薪酬与绩效奖金具备一定弹性，但JD未披露具体薪资与福利细节，需面谈确认。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
72中等
岗位覆盖策略、客户、团队与财务四条线，管理能力锻炼全面；肿瘤领域专业积累有价值，但技术前沿性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈医药销售、肿瘤领域、KA管理、学术推广
成长机会参与制定公司销售战略、负责大区团队管理、协助医学、战略、市场部门推进品牌策略
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需常驻上海并频繁拜访客户、承担销售指标，JD未提及弹性办公或工作生活平衡安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
所处生物医药肿瘤治疗领域具备成长性，岗位直接服务患者用药可及性，社会价值较明确。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号主动践行公司价值观、推动公司企业文化在销售团队落地、提升客户对产品的认可度和美誉度
创新程度积极采用新技术
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