信达生物
信尔美-地区销售SM/M-哈尔滨(J28794)
信尔美-地区销售SM/M-哈尔滨(J28794)
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
内分泌
医药销售
团队管理
学术推广
客户开发
销售管理
预算管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
内分泌赛道的地区销售管理岗，成长空间与业绩回报可期，但需承受拜访与指标压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
市场机会
选择不多
哈尔滨 · 销售管理 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物在哈尔滨招聘地区销售经理，负责相关产品的区域市场推广
你将在大区经理或总监指导下制定并落实业务推广计划，定期拜访KA客户与学术带头人，带领销售团队达成业绩目标，并负责团队招聘、辅导发展与预算管理
适合有医药销售管理经验、内分泌领域背景者优先的候选人
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
优先资格
内分泌领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 带团队的一线管理岗，可系统积累团队管理经验
- 职责覆盖计划、执行、团队与预算，锻炼综合经营能力
- 内分泌代谢领域产品具市场潜力，学术推广资源相对完善
- 需在大区经理或总监指导下工作，自主空间可能受限
- 需兼顾存量客户维护与新客户开发，外勤强度高
- 有医药销售与团队管理经验、抗压能力强、擅长客户及学术关系维护的候选人
缺点 / 挑战
- 背负区域业绩目标，考核压力大
角色解读
- 地区销售经理（现岗位）
- 大区销售经理
- 销售总监
- 与市场部共同制定并落实区域业务推广计划
- 定期拜访KA客户与学术带头人，维护合作关系
- 与商务团队协作，保障产品供应畅通
- 制定团队工作目标与推广计划，激励成员完成业绩
- 负责销售团队的招聘、辅导与人才发展
- 推动企业文化在销售团队落地
- 分配并管理销售预算，确保资源有效使用
- 医药行业销售经验
- 销售团队管理与激励
申请策略
- 简历突出销售管理年限与团队规模
- 面试前了解公司产品与内分泌市场竞争格局
- 准备业绩达成与团队管理的完整案例
- 突出医药销售业绩达成率等可验证成果
- 写明所带团队规模与辅导成果
- 强调内分泌或相关疾病领域经验
- 列举KA客户开发与维护的典型案例
- 补齐内分泌领域疾病与产品知识
面试指南
- 用STAR结构讲清背景、任务、行动与结果
- 业绩类问题给出可验证的数字与达成率
- 管理类问题展示选人、带教与激励的完整方法
- 结合公司产品与区域市场特点谈落地打法
- 你如何制定并落地一个区域的业务推广计划？
- 举例说明你如何开发并维护KA客户或学术带头人？
- 你带过多大的团队？如何辅导低绩效成员？
- 你会如何分配销售预算以最大化产出？
职位点评
薪资福利60
成长发展72
工作生活50
使命价值70
薪资福利
60中等
JD未披露薪资，医药销售管理岗通常为底薪加绩效奖金，收入与业绩强挂钩，需面谈确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
72中等
岗位覆盖计划制定、团队招聘辅导与预算管理，管理经验积累路径清晰，销售序列晋升通道明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员、设有大区经理/总监—地区经理的清晰汇报层级
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需定期拜访客户并背负业绩目标，外勤与考核压力较大，作息安排JD未披露，弹性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
生物医药行业以患者获益为导向，将企业文化落地列入职责，临床价值感与使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
创新程度积极采用新技术
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