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信尔美-地区销售SM/M-沈阳(J28815)
信尔美-地区销售SM/M-沈阳(J28815)
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
临床推广
关键客户管理
内分泌领域
医药销售
团队管理
销售目标达成
预算管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
这是一份发展通道清晰、社会价值感较好的医药区域管理岗，但薪酬透明度低，工作强度与生活平衡存在不确定性。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
市场机会
选择适中
沈阳 · 销售管理 · 22 个在招
职位详情
关于这个职位
作为地区销售经理，你将在大区经理或总监指导下，与市场部共同制定并执行区域业务推广计划，管理销售团队，通过定期拜访KA客户与学术带头人建立稳固合作关系，确保公司产品供应畅通并达成销售目标
最低要求
大专及以上学历
医学、药学等相关医学专业
5年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的临床推广技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
合理分配并管理预算，确保资源的有效使用
优先资格
内分泌领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 位于创新药企销售管理条线，产品与学术资源有市场部支持
- 明确的团队管理层定位，是向上晋升大区的常见踏板
- 职责清晰，包含客户、团队、预算、供应四条线的完整管理闭环
- 内分泌领域已有成熟竞争格局，需对抗头部产品市场地位
- 有医药行业5年以上经验、已带过团队、擅长客户关系管理和团队激励，希望在东北地区深耕并寻求晋升通道的销售管理者
缺点 / 挑战
- 背负团队销售目标达标压力
- 需兼顾KA客户维护、新人培养、预算管控多线事务，工作强度较高
角色解读
- 地区销售经理（SM/M，管理地区团队）
- 向大区经理流动：JD 明确本岗在大区经理指导下工作，晋升通道指向大区管理序列
- 优秀者可进一步向销售总监方向发展
- 与市场部协作制定并执行区域业务推广计划
- 定期拜访KA客户和学术带头人，维护关键客户关系
- 与商务团队协作保障产品供应畅通
- 依据公司战略拆解目标，激励团队完成销售业绩
- 负责团队的招聘、辅导与发展
- 推动企业文化在团队落地
- 管理并合理分配销售预算
- 年以上医药行业经验及1年以上团队管理经验
- 临床推广技能和Ka管理能力
申请策略
- 简历标题明确写出带团队年限与所属治疗领域
- 面试前熟悉公司在内分泌管线的产品布局
- 准备一个从零开发区域或扭转团队业绩的具体故事
- 突出带团队规模与业绩达成率等可量化数据
- 强调内分泌或相关慢病领域的产品推广经验
- 列举KA医院客户的关系建设与学术合作案例
- 补强内分泌疾病领域最新指南与竞品知识
- 提升人员辅导赢得复盘方法（如区域绩效分析与教练式管理）
面试指南
- 用STAR结构回答管理案例：背景-目标-动作-结果
- 区域规划类问题按目标拆解、客户分级、资源匹配、团队分工四步展开
- 客户类问题突出学术价值交换与长期关系经营
- 结果尽量以可量化的数字呈现
- 请介绍你过去管理团队的规模、目标达成情况与人员成长案例
- 如何制定区域推广计划？如何与市场部协作落地？
- 你如何开发和维护一家核心KA医院？
- 遇到团队成员业绩持续不达标你会怎么处理？
职位点评
薪资福利62
成长发展75
工作生活45
使命价值70
薪资福利
62中等
JD 未披露薪资，医药地区经理岗整体薪酬弹性来自销售奖金，收入水平属市场中上，但需以业绩兑现，确定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
岗位含明确的管理成长路径与团队培养职责，身处创新药企销售条线，可积累KA管理与区域操盘能力，发展通道清晰。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈临床推广、KA客户管理、预算管理
成长机会招聘、辅导、发展团队及成员、在大区经理或总监指导下工作，存在向上晋升通道
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售管理岗需高频客户拜访并背负团队指标，JD 未提及弹性或加班安排，推断工作强度偏高，生活平衡存在不确定性。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
面向内分泌患者的药物治疗推广，具有改善慢病管理的社会价值，公司文化落实等表述显示企业价值导向明确。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
创新程度积极采用新技术
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