信达生物
地区经理(J29004)
地区经理(J29004)
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Kol维护
医保双通道
团队管理
多渠道销售
学术推广
市场准入
慢病领域
销售指标管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
以创新慢病产品准入与下沉为核心动力的区域管理岗，回报靠业绩，节奏受市场覆盖影响。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
市场机会
选择不多
贵阳 · 销售管理 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物贵州地区经理岗，负责区域推广团队组建与绩效管理，推动信尔美®进入省级医保双通道、门诊统筹并探索县域市场下沉，统筹公立、私立、体检中心与连锁药房全渠道布局
要求7年以上经验，适合擅长市场准入、学术推广与团队带教的医药销售管理者
最低要求
具备7年以上工作经验
工作职责
负责贵州区域推广团队的招聘、培训、带教与绩效管理，搭建一支覆盖核心城市、具备慢病学术推广能力的精锐队伍
制定区域人员编制与人才梯队建设计划，确保团队快速到位并具备战斗力
制定并执行贵州区域的市场准入策略，重点推动信尔美®进入省级医保双通道、门诊统筹及院外处方流转平台
统筹区域内的学术推广计划（科室会、城市会、跨院病例讨论会），建立并维护省级KOL学术合作网络
独立或指导团队完成核心医院药事会跟进、进院谈判等关键准入工作
统筹公立医院、私立医院、体检中心、连锁药房等全渠道业务布局，制定差异化的渠道合作方案
关注贵州基层医疗及慢病管理政策，探索信尔美®在社区/县域市场的下沉路径
分解并落实贵州区域年度/季度销售指标，确保各城市、各渠道的目标达成
建立数据驱动的业务管理机制，定期复盘区域业绩、市场份额及竞品动态
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 拥有区域团队完整管理权与人才梯队建设空间
- 创新产品处于医保准入放量窗口期
- 全渠道与县域下沉历练综合商业化能力
- 医保双通道与进院谈判周期长、协调复杂
- 全省渠道覆盖带来频繁出差
- 有7年以上医药销售与团队管理经验、熟悉贵州本地医疗资源、擅长准入与学术推广的销售管理者
缺点 / 挑战
- 团队处于组建期，需快速产出、前期压力大
角色解读
- 地区经理
- 大区经理
- 全国销售或准入负责人
- 商业化总监
- 组建并管理贵州区域推广团队，负责招聘、培训、带教与绩效
- 制定市场准入策略，推动信尔美®进入医保双通道、门诊统筹及处方流转平台
- 统筹科室会、城市会、跨院病例讨论会并维护省级KOL网络
- 布局公立、私立、体检中心、连锁药房多渠道业务
- 分解销售指标并建立数据驱动的复盘机制
- 团队组建与绩效管理
- 医院市场准入与药事会谈判
- 学术会议策划与KOL资源
申请策略
- 强调对贵州本地医院与渠道资源的熟悉度
- 准备一份90天区域业务计划作为面试抓手
- 突出带队规模与业绩达成数据
- 展示医保双通道或进院准入成功案例
- 列出KOL网络与学术会议组织经验
- 补足慢病领域产品知识与医保政策细节
- 强化数据驱动的区域生意管理方法
面试指南
- 用STAR结构讲团队搭建与业绩案例
- 先给准入策略框架，再落到具体动作与节点
- 用数据说明指标拆解与复盘机制
- 如何在组建期快速带出有战斗力的团队？
- 怎样推动产品进入省级医保双通道与门诊统筹？
- 举例说明一次成功的药事会跟进或进院谈判
- 多渠道指标如何拆解与复盘？
- 研究信尔美®适应症与竞品格局
职位点评
薪资福利70
成长发展76
工作生活52
使命价值78
薪资福利
70中等
薪资未披露；医药销售管理岗通常底薪加绩效奖金，收入弹性大、与指标达成强挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：2.2千–3.8万/月）
成长发展
76中等
负责团队搭建与人才梯队建设，产品处于准入放量期，管理线成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会人才梯队建设计划、全渠道与县域下沉的业务历练
业务类型profit_center
工作生活
52较低
需覆盖全省渠道并快速建团队，实地走访与指标压力可能挤占个人时间，节奏偏紧。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
78中等
推动创新药进入医保双通道并下沉县域，提升慢病药物可及性，社会价值感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号重点推动信尔美®进入省级医保双通道、门诊统筹、探索社区/县域市场的下沉路径
创新程度积极采用新技术
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