信达生物
实体瘤-地区经理-宁波(J30555)
实体瘤-地区经理-宁波(J30555)
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
区域团队管理
医药行业
团队建设
学术推广
客户关系管理
肿瘤药销售
销售目标达成
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
肿瘤创新药区域管理岗，成长通道清晰、社会价值感强，薪酬与生活平衡需结合实际团队业绩压力综合权衡
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
市场机会
选择适中
宁波 · 销售管理 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物在宁波招聘实体瘤线的地区经理，带领团队负责肿瘤产品的学术推广
你在区域层面对接市场部制定推广计划，维护KA客户与学术带头人关系，并负责团队组建与人才培养
适合有医药行业一线管理经验、希望在肿瘤领域深耕的销售管理者
最低要求
大专及以上学历
医学、药学等相关医学专业
5年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验，领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤治疗领域产品竞争力和学术属性强，个人专业壁垒得以积累
- 公司提供明确的管理晋升通道，可锻炼团队搭建与人才培养能力
- 与市场部、商务团队协同作战，跨部门资源支持较充足
- 既要管团队又要亲自维护KA与学术带头人，精力分散
- 需长期在宁波当地跑动拜访，出差频繁
- 有医药行业一线销售与团队管理经验、希望在肿瘤领域深耕、抗压能力强且愿意扎根宁波区域市场的销售管理者
缺点 / 挑战
- 肿瘤市场竞争激烈，区域业绩目标压力大
角色解读
- 地区经理
- 大区经理
- 销售总监
- 事业部或市场条线负责人
- 与市场部协同制定并落地区域学术推广计划
- 维护KA客户与学术带头人关系，开发新客户
- 与商务团队协作保障产品供应
- 制定区域工作目标并带领团队达成
- 负责团队招聘、辅导与人才培养
- 推动公司文化在团队落地
- 医药行业销售与关键客户管理经验
- 团队组建与管理能力
申请策略
- 投递时注明可常驻宁波并自带当地三甲或KA客户资源
- 准备一个完整的区域业绩增长或团队从0到1的案例
- 简历突出治疗领域与JD中实体瘤方向的相关性
- 突出带团队规模与业绩达成率等可量化成果
- 重点写肿瘤或相关治疗领域的推广与KA客户管理经验
- 体现学术推广、市场活动落地或专家合作的具体案例
- 补齐目标领域的疾病与产品知识背景
- 强化团队辅导与人才梯队搭建方法论
面试指南
- 用STAR结构讲团队管理与业绩故事：背景—目标—动作—结果
- 回答先给业务判断框架，再落到具体执行动作和数字结果
- 展示区域打法时结合疾病领域知识与市场营销策略双视角
- 回答团队问题兼顾招聘、辅导、考核和文化建设四个维度
- 你如何搭建并稳定一个区域的销售团队？
- 请分享一次带团队攻坚重点三甲医院或KA客户的经历
- 你如何为公司产品在区域设计并执行学术推广计划？
- 面对竞品压力，你会如何保住区域份额？
职位点评
薪资福利62
成长发展68
工作生活45
使命价值72
薪资福利
62中等
JD未披露薪酬，但医药地区经理带团队岗位在行业内通常配置固定工资加绩效奖金，收入上限与业绩挂钩，薪酬回报弹性较好，但需以实际offer为准。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
68中等
岗位提供团队管理通道和肿瘤治疗领域的深耕机会，从地区经理向大区经理成长的路径清晰，业务属于公司核心销售条线。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展团队及成员、在大区经理或总监指导下工作，有上级带教与晋升空间
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位需日常拜访KA客户与学术带头人，跑动频率高，销售管理岗业绩考核压力较大，JD未提及弹性工作或WLB安排，工作生活平衡更依赖个人团队管理方式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
公司聚焦肿瘤治疗创新药，产品直接服务患者群体，学术推广模式强调把前沿治疗理念传递给临床，社会价值与专业价值结合度较高，文化落地也是明确职责。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动公司企业文化在团队的落地执行、与市场部共同制定学术推广计划
创新程度积极采用新技术
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