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实体瘤-医药代表-北京(J30747)
实体瘤-医药代表-北京(J30747)
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药代表
医院渠道
处方药销售
学术会议
学术推广
实体瘤
客户拜访
肿瘤药
值不值得投
53综合评分
综合评分 53
肿瘤创新药领域的学术推广销售岗，价值感与业绩弹性突出，但需接受高频外勤与指标压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中医药代表 76 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
在直线经理指导下负责北京辖区实体瘤产品的学术推广，制定并执行区域推广计划，通过专业学术拜访、组织和参与学术会议向客户准确传递产品关键信息，收集并按时反馈市场数据，协同团队与跨部门保障医院产品供应，共同达成业绩目标
适合有医药行业经验、沟通与学习能力强、抗压且认同团队协作的候选人
最低要求
大专及以上学历
医学、药学相关专业，大专及以上学历
至少1年医药行业经验
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的学术推广计划，明确负责区域重点及策略，并执行相应的学术推广计划
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
优先资格
岗位要求的相关领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 聚焦实体瘤创新药，产品线具备学术推广空间
- 公司为国内头部生物制药企业，平台与培训体系相对成熟
- 业绩与收入挂钩，努力与回报关联直接
- 团队与跨部门协作机制明确，有直线经理带教
- 需长期在外拜访医院，通勤与体力消耗大
- 医院准入与合规要求严格，流程推进周期长
- 同领域竞品多，客户时间与注意力获取难度高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，收入中绩效占比较高
- 医药、药学相关专业出身，有1年以上医药销售或临床推广经验，能承受业绩压力、擅长与医生建立长期信任关系并愿意长期扎根北京市场的人
角色解读
- 医药代表 → 高级医药代表 → 区域销售经理
- 转向肿瘤领域产品专员、市场部产品经理
- 积累区域医院资源后进入大区管理或渠道管理岗位
- 负责北京辖区实体瘤产品的医院学术推广与处方上量
- 高频拜访目标医院医生、科室与药房，传递产品关键信息
- 组织并参与科室会、学术研讨会等推广活动
- 收集市场与客户数据并按要求准确上报
- 协同跨部门保障医院产品供应与准入流程顺畅
- 医药学相关专业背景与疾病领域知识
- 面向医生的专业学术沟通与拜访技巧
- 学术会议与推广活动的组织执行能力
- 数据收集与合规意识
申请策略
- 投递前确认岗位负责的城区与目标医院，评估通勤与资源匹配度
- 简历中把相关领域经验放在最显眼位置，呼应优先条件
- 面试时准备一个完整的客户开发或上量案例，讲清背景、动作与结果
- 主动询问指标设定、绩效考核周期与带教安排
- 突出医药行业从业年限与负责过的医院、科室及产品线
- 量化过往业绩，如区域销售额增长、覆盖医院与客户数量
- 写明肿瘤或实体瘤相关领域的拜访与学术活动经验
- 展示组织科室会、学术研讨会的具体场次与效果
面试指南
- 用情境—任务—行动—结果的结构讲案例，结果尽量量化
- 先讲对疾病领域与产品的理解，再讲客户分层与拜访节奏
- 遇到质疑类问题先共情，再给循证证据，最后落到下一步行动
- 谈压力时展示具体方法，如目标拆解、复盘机制与时间管理
- 回答中体现合规底线与团队协作意识
- 请介绍你过去负责的医院与产品，业绩如何达成
- 面对医生对产品疗效的质疑，你会怎么沟通
- 如何在一个陌生区域从零开发客户
职位点评
薪资福利66
成长发展48
工作生活45
使命价值74
薪资福利
66中等
JD 未披露薪资，收入结构大概率为底薪加绩效提成，销售岗业绩好时上限较高但波动明显，适合愿意用业绩换收入的人。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.6万/月）
成长发展
48较低
岗位以学术推广与客户经营为主，技术性不强，但能积累肿瘤领域专业知识、医院资源与销售方法论，成长更多来自实战与带教。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会直线经理指导下执行推广计划、主动学习公司产品知识并提升个人综合能力、跨部门协作
业务类型profit_center
工作生活
45较低
仅现场办公，需长期在北京各医院间往返拜访，JD 未提及弹性或远程安排，也未提加班情况，实际节奏受指标与学术活动排期影响。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
74中等
所属创新生物药与肿瘤治疗领域，产品直接服务实体瘤患者，学术推广有助于前沿治疗方案下沉，社会价值与行业成长性都较为明确。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号主动践行公司价值观、清晰正确地传递产品关键信息，使客户认知并了解公司及产品
创新程度积极采用新技术
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