信达生物
地区销售SM/M(J31597)
地区销售SM/M(J31597)
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
区域销售
医药行业
团队管理
处方药销售
学术推广
客户关系维护
生物制药
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
创新药企区域销售管理岗，成长与价值感突出，但现场跑动强度高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.7万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售管理 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物招聘地区销售经理/主管，负责深圳区域学术推广
你需要在大区经理或总监指导下，联合市场部制定并执行区域学术推广计划，定期拜访KA客户与学术带头人，维护稳固的合作关系
同时协同商务团队保障产品供应
岗位还需承担团队招聘、辅导与发展，制定区域工作目标
要求大专及以上学历，医药相关专业，5年以上医药行业经验且含1年以上管理经验，具备关键客户管理与团队管理能力
最低要求
大专及以上学历
医学、药学等相关医学专业
5年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验
与客户建立良好关系、培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的关键客户管理能力
积极主动、外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
优先资格
具备相关领域经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 职责覆盖学术推广、客户与团队管理，能力锻炼全面
- 创新生物制药企业，产品线与学术资源相对丰富
- 管理岗带团队，业绩达标后收入弹性较大
- 学术推广合规要求高，客户拜访与活动执行节奏密集
- 需频繁跑动深圳及周边医院，出差与在途时间较多
- 有数年医药销售经验、已带过小团队，希望在创新药企承担区域经营责任并继续向大区管理发展的人
缺点 / 挑战
- 需同时背负区域业绩指标与团队管理责任，压力较大
角色解读
- 地区销售经理/主管 → 大区经理
- 大区经理 → 销售总监
- 横向转岗至市场部、商务或全国KA管理
- 制定并执行深圳区域的学术推广计划，对接市场部落地活动
- 拜访KA客户与学术带头人，维护长期合作关系
- 协调商务团队保障产品供应与配送顺畅
- 拆解公司战略为区域目标，管理团队日常推广动作
- 招聘、辅导并培养下属，推动企业文化落地
- 医药行业销售与学术推广经验
- 关键客户（KA）开发与管理能力
- 团队招聘、辅导与绩效管理能力
- 医学、药学相关专业背景与疾病领域知识
申请策略
- 简历中明确标注常驻深圳、可覆盖周边城市
- 针对目标疾病领域准备一页区域市场打法简述
- 优先通过内部推荐或对接HR了解负责的具体片区与产品
- 量化所负责区域的销售额、增长率与目标达成率
- 列出核心KA医院与学术带头人覆盖情况、准入成果
- 突出团队规模、招聘与辅导案例、下属晋升情况
- 写明所涉治疗领域与产品线，与JD疾病领域对应
- 补充学术推广合规与医药行业政策知识
面试指南
- 用STAR结构：背景—目标—动作—量化结果
- 先讲区域洞察与目标，再讲落地动作与协同方
- 管理类问题强调诊断—辅导—复盘—激励的闭环
- 你如何制定区域学术推广计划并拆解到季度、月度？
- 讲一个你开发或挽回重点KA客户的完整案例
- 团队中有人长期不达标，你会怎么辅导或处理？
- 你对我们所在疾病领域的产品与竞争格局怎么看？
- 供应紧张时，你如何与商务团队协同保障医院用药？
职位点评
薪资福利72
成长发展74
工作生活45
使命价值76
薪资福利
72中等
薪资未披露，但销售管理岗通常含绩效奖金，收入与区域达成挂钩，具备较强上行空间；福利信息有限，需面谈确认。
薪资信号面议 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
74中等
岗位覆盖学术推广、KA管理与团队建设，管理半径清晰，是从一线销售迈向大区管理的关键台阶；创新生物制药领域带来专业成长空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展团队及成员、与市场部共同制定区域学术推广计划、在大区经理或总监的指导下工作
业务类型profit_center
工作生活
45较低
仅现场办公，需频繁拜访客户与跑动医院，JD未提及弹性或远程安排，出差与在途时间可能较多。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
76中等
生物制药行业处于成长阶段，岗位通过学术推广把创新药传递到临床，具备一定正向社会价值；JD强调企业文化落地，使命表达较明确。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号学习并推动公司企业文化在团队的落地执行、与市场部共同制定区域的学术推广计划
创新程度积极采用新技术
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