联影医疗
区域销售代表（售后业务）-浙江-YQ23-005(J13174)
区域销售代表（售后业务）-浙江-YQ23-005(J13174)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Office办公软件
出差适应
医疗设备销售
售后业务
客户关系管理
客户拜访
市场推广
招投标
订单跟进
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
医疗售后销售岗，提成弹性大客户资源积累好，但全省出差强度高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售与零售 · 约 530 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗浙江区域售后业务销售代表，负责区域内售后服务的市场推广、订单跟进、招投标支持与客户关系维护，要求 3 年以上医疗行业销售经验，适合有医疗设备售后或服务销售背景、能适应浙江省内出差的销售人才
最低要求
大学本科以上学历，专业不限，性别不限
年以上医疗行业销售岗位经验
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，适应出差
工作职责
负责区域内售后业务的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
有售后业务销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国产医疗影像头部企业的售后业务盘子大，订单机会稳定
- 售后销售客户粘性强，收入与提成挂钩有上升空间
- 区域客户关系积累形成个人职业壁垒
- 需覆盖全省医院客户，出差频繁、在路上时间长
- 售后场景需经常处理客户投诉与突发问题
- 适合有医疗行业销售经验、客户服务意识强、能适应长期省内出差的销售人才
缺点 / 挑战
- 招投标竞争激烈，业绩考核压力大
角色解读
- 向区域销售经理或大客户经理方向发展
- 可积累售后业务经验后转岗设备整机销售或服务产品管理
- 医疗行业客户资源积累是长期职业资产
- 负责浙江区域售后服务的市场推广并完成销售目标
- 跟进订单、参与招投标并协调多部门完成项目交付
- 定期拜访医院客户，收集需求、形成拜访报告并推动问题解决
- 年以上医疗行业销售经验，了解医疗设备产品与技术特点
- 优秀的沟通执行力与客户服务意识
- 熟练使用办公软件并能适应频繁出差
申请策略
- 面试前了解联影医疗在浙江的装机与服务网络
- 准备客户满意度提升的具体案例
- 突出医疗行业 3 年以上销售业绩数据与售后/服务类业务经验
- 展示招投标参与经验与中标项目
- 列出浙江区域医院客户资源积累
- 学习医疗影像设备售后产品体系与服务合同模式
- 补充投标文件撰写与商务谈判技巧
- 提升 Excel 数据分析能力用于客户管理
面试指南
- 业绩类问题用数据说话，按目标-动作-结果量化呈现
- 客户类问题强调分层维护与信任建立
- 协作类问题突出跨部门资源协调能力
- 请分享你完成的一个医疗行业销售目标达成案例
- 你如何维护医院设备科等关键客户关系
- 描述一次你参与招投标的经历与分工
- 客户投诉设备问题时你的处理流程是什么
- 如何平衡全省范围出差与销售目标
职位点评
薪资福利72
成长发展62
工作生活42
使命价值62
薪资福利
72中等
JD 未披露薪资，售后销售带提成机制，收入弹性取决于业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
62中等
JD 提及参加销售培训，客户与行业资源积累可观，但未提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会参加销售培训
业务类型profit_center
工作生活
42较低
JD 明确要求适应出差且需定期拜访全省客户，通勤与家庭时间受差旅影响明显。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
62中等
保障医疗设备售后运转间接服务患者诊疗，具有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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