联影医疗
区域销售代表（售后业务）-山西-YQ23-031(J13628)
区域销售代表（售后业务）-山西-YQ23-031(J13628)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Office办公软件
区域销售
医疗行业销售
售后业务
客户拜访
客户满意度
市场推广
招投标
订单管理
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
山西区域售后销售岗，提成与业绩挂钩、客户关系可积累，但出差强度不低。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售与零售中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招
市场机会
选择面较广
太原 · 销售与零售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责联影医疗山西区域售后业务的市场推广与销售目标达成，涉及订单跟进、招投标参与、客户拜访与市场信息收集，是面向医疗行业客户的区域销售角色
最低要求
大学本科以上学历，专业不限，性别不限
年以上医疗行业销售岗位经验，有售后业务销售经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，适应出差
工作职责
负责区域内售后业务的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
有售后业务销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗设备售后市场稳定，续约与增值业务持续性较好
- 区域市场相对固定，客户关系可长期积累
- 有业绩提成机制，收入与成果直接挂钩
- 区域覆盖需频繁出差，奔波强度大
- 售后业务客单价相对整机低，需要精细化经营
- 适合有医疗行业销售经验、执行力强、能适应山西省内频繁出差的区域销售人才
缺点 / 挑战
- 招投标竞争激烈，销售目标压力明显
角色解读
- 向区域销售经理方向发展，统筹省级售后业务
- 积累招投标与大客户经验后可转售前或大客户销售
- 深耕医疗设备售后服务市场，成为区域业务负责人
- 推广区域售后业务并完成销售目标
- 跟进订单执行与客户满意度维护
- 参与招投标并协调多部门完成项目后期工作
- 定期拜访客户、收集需求并汇报市场信息
- 医疗行业销售经验与行业动态认知
- 招投标流程参与与多部门协调能力
- 沟通执行能力与客户服务意识
- Office办公软件与出差适应能力
申请策略
- 面试前了解山西医疗市场与联影装机情况
- 准备一个从拜访到订单落地的完整销售案例
- 突出医疗行业销售业绩达成率与售后业务经验
- 展示招投标中标案例与订单管理能力
- 体现区域客户关系维护与满意度提升成果
- 了解医学影像设备售后产品体系
- 学习招投标规则与投标文件制作
- 强化Excel销售数据分析与拜访报告能力
面试指南
- 用「目标拆解-客户分级-行动计划-结果复盘」回答销售规划类问题
- 用「需求挖掘-方案匹配-多方协调-落地闭环」讲订单与项目案例
- 你如何规划山西区域售后业务的客户覆盖？
- 描述一次你参与招投标并成功中标的项目
- 你如何处理客户提出的售后问题与投诉？
- 如何完成季度销售目标并做周期性汇报？
- 谈谈你对医疗设备售后市场的理解
- 熟悉联影售后产品线与山西重点医院分布
职位点评
薪资福利62
成长发展62
工作生活45
使命价值60
薪资福利
62中等
JD未披露薪资与福利，销售岗收入弹性主要来自业绩提成。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
62中等
JD提及参加销售培训，区域业务经验对销售职业路径有支撑。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求适应出差并定期拜访客户，生活节奏受区域奔波影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医疗设备售后保障医院设备稳定运行，间接服务于患者诊疗。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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