联影医疗
民营大集团销售-YQ24-013(J15253)
民营大集团销售-YQ24-013(J15253)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Office办公软件
医疗设备销售
大客户拜访
客户关系管理
市场推广
招投标
订单跟进
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
区域医疗设备销售岗：5年经验门槛、业绩提成弹性大，出差频繁但回报可观
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 销售与零售 · 约 520 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗招聘民营大集团销售，负责指定地区医疗设备的市场推广与销售目标达成，涉及订单跟进、招投标参与、客户拜访与市场信息分析，要求5年以上医疗行业销售经验，是面向民营医疗集团的区域销售岗位
最低要求
医学或工科相关专业，大学本科以上学历
年以上医疗行业销售岗位经验，有大型影像设备销售经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，良好的英语应用能力
工作职责
负责指定地区医疗设备的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大型影像设备销售客单价高，业绩回报弹性大
- 医疗设备行业壁垒高，客户资源具有长期价值
- 岗位职责覆盖销售全流程，综合能力锻炼充分
- 区域出差与客户拜访频繁，需适应动态市场环境
- 项目回款周期长，对耐心与韧性要求高
- 适合有医疗设备销售资源积累、抗压能力强、以业绩为导向的资深销售
缺点 / 挑战
- 销售指标压力与招投标竞争强度大
角色解读
- 向区域销售经理、大区总监方向发展
- 深耕民营医疗集团渠道成为渠道负责人
- 转向医疗行业市场或商务管理岗位
- 负责指定地区医疗设备的市场推广并完成销售目标
- 完成订单跟进并协调确保产品及时安装交付
- 参与招投标并协调多部门推进项目后期工作
- 定期拜访客户形成需求报告，参加培训并周期性汇报
- 年以上医疗行业销售经验，熟悉影像设备产品特点
- 招投标流程操作与商务谈判能力
- 客户关系维护与需求挖掘能力
- Office办公软件与英语应用能力
申请策略
- 准备覆盖区域内民营医疗集团客户资源的说明
- 了解联影影像设备产品线与差异化优势
- 梳理业绩数字与项目案例
- 突出医疗行业5年以上销售业绩与影像设备项目案例
- 展示招投标中标记录与客户资源
- 强调订单跟进到安装交付的全流程把控能力
- 系统了解医学影像设备的技术特点与竞品格局
- 补强招投标合规与商务谈判技巧
面试指南
- 用「客户画像-需求确认-方案匹配-商务推进」框架回答客户类问题
- 用「资格预审-方案编制-报价策略-述标」框架回答招投标问题
- 你做过最大的一个影像设备订单是如何拿下的
- 如何组织一次招投标的全流程
- 如何开发和维护民营集团客户
- 面对竞品低价竞争你会怎么应对
- 整理个人业绩数据与客户名单
- 研究目标区域医疗市场格局
职位点评
薪资福利75
成长发展68
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
销售岗收入与业绩强挂钩，医疗设备销售提成空间大，JD未披露底薪与福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
68中等
销售培训在JD中明确出现，行业知识与大客户能力可积累，晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
区域拜访与出差频繁，JD明确要求收集市场信息与定期汇报，办公灵活性低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医疗设备帮助提升基层与民营医疗机构诊疗能力，有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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