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区域销售代表（售后业务）-福建-YQ23-042(J13899)
区域销售代表（售后业务）-福建-YQ23-042(J13899)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Office办公软件
医疗设备销售
售后业务
客户关系管理
客户拜访
市场推广
招投标
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
福建区域售后销售岗，业绩弹性大，出差频繁。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 4 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招
市场机会
选择面较广
福州 · 销售与零售 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责福建区域内售后业务的市场推广与销售目标达成，参与招投标与客户拜访，收集需求并协调资源解决客户问题，是医疗设备售后业务的一线销售岗位
最低要求
大学本科以上学历，专业不限，性别不限
年以上医疗行业销售岗位经验
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，适应出差
工作职责
负责区域内售后业务的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
有售后业务销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗设备售后市场持续增长，客户粘性强
- 区域深耕积累医院资源，长期价值大
- 售后业务涉及多方协调，推进周期长
- 招投标竞争激烈
- 有医疗行业销售经验、执行力强、能适应福建省内出差的销售人才
缺点 / 挑战
- 带业绩弹性的收入结构，上限较高
- 业绩指标压力直接，需频繁出差拜访
角色解读
- 向区域销售经理或大客户经理方向发展
- 深耕售后业务可转型服务产品线负责人
- 积累医疗资源后可拓展器械代理商创业方向
- 推广售后业务并完成区域销售目标
- 跟进订单并维护客户满意度
- 参与招投标与跨部门项目协调
- 定期拜访客户并输出需求报告
- 年以上医疗行业销售经验
- 招投标流程与客户关系管理能力
- 沟通执行与需求收集能力
- Office办公软件熟练、适应出差
申请策略
- 了解福建区域医疗市场格局与主要客户
- 准备售后业务与设备销售差异化的理解
- 突出医疗行业销售业绩与售后/服务类业务经验
- 展示招投标中标与客户维护案例
- 体现跨部门协调推进项目的能力
- 学习医疗设备招投标法规与流程
- 补充公司产品技术特点知识
- 提升CRM与数据分析工具使用水平
面试指南
- 用「目标-路径-执行-复盘」框架讲业绩达成案例
- 用「需求识别-资源协调-闭环跟进」框架答客户问题处理
- 你如何完成一个售后业务的销售目标
- 请描述一次你参与招投标的完整过程
- 如何处理客户提出的服务问题并协调解决
- 售后业务销售与整机销售有何不同
- 梳理过往销售业绩数据与客户案例
- 了解公司售后业务产品线与服务模式
职位点评
薪资福利72
成长发展58
工作生活45
使命价值62
薪资福利
72中等
销售岗收入带业绩弹性，售后业务客户粘性强，JD未披露底薪福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–2.0万/月）
成长发展
58较低
销售培训与市场信息分析有成长支持，但岗位专业纵深一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需适应出差与定期客户拜访，办公模式未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
62中等
售后保障医疗设备持续服务患者，有正向社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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