联影医疗
区域销售代表（售后业务）-江苏-YQ22-011(J12790)
区域销售代表（售后业务）-江苏-YQ22-011(J12790)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Office办公软件
医疗销售
售后服务
客户拜访
客户服务
市场推广
招投标
订单跟进
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
南京医疗售后业务销售岗，续约型业绩稳定但提成上限有限，需全省出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比销售与零售中位数低
发布情况
正常在招 · 4 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招
市场机会
选择面较广
南京 · 销售与零售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗区域销售代表（售后业务，江苏南京），负责江苏区域售后业务的市场推广、订单跟进与招投标协调，需 3 年以上医疗行业销售经验，本科以上学历不限专业，适合有医疗器械销售与服务类业务经验者
最低要求
大学本科以上学历，专业不限，性别不限
年以上医疗行业销售岗位经验
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，适应出差
工作职责
负责江苏区域内售后业务的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
有售后业务销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 售后维保业务续约性强、现金流稳定，业绩可预期性优于纯设备销售
- 联影装机量增长带来售后业务自然增量
- 专业不限、门槛相对友好，适合转型医疗行业者
- 售后销售客单价低于设备销售，提成上限受限
- 江苏市场竞争激烈，公立医院招投标流程长
- 需频繁出差拜访分散在全省的客户
- 适合有医疗行业销售基础、细致耐心、擅长客户关系维护与流程执行的销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从售后业务销售代表成长为区域销售经理，管辖更大区域与团队
- 积累医院客户与服务合同经验后可转设备销售或客户成功方向
- 医疗器械服务市场持续扩容，行业经验复用性强
- 在江苏区域推广医疗设备售后业务（维保、服务合同等），完成销售目标
- 负责订单执行跟进与招投标协调，联动产品、物流、服务等部门交付
- 定期拜访医院客户收集需求，形成报告并向销售经理汇报
- 年以上医疗行业销售经验，懂售后/服务类业务者优先
- 熟悉招投标流程与医疗行业动态
- 需较强的沟通执行、客户服务意识及 Office 办公软件能力，并适应出差
申请策略
- 了解联影在江苏的装机客户结构与服务产品线
- 面试中体现客户服务意识与跨部门协调的具体方法
- 突出你的医疗行业销售业绩数字，尤其是服务合同、维保或售后业务相关经验
- 展示招投标项目参与经历与中标结果
- 写明你协调跨部门交付订单的案例
- 熟悉医疗器械售后维保业务模式与定价逻辑
- 复习江苏医疗招投标平台规则
- 提升 Excel 数据分析与拜访报告的结构化表达能力
面试指南
- 业绩题用 STAR 结构给出量化数字
- 续约题用「客户分层-服务触点-风险预警」框架
- 协调题强调流程清晰、责任到人、闭环反馈
- 请介绍一个你完成销售目标或中标项目的具体案例
- 售后业务与设备销售在打法上有什么不同
- 你如何维护和扩大医院客户的续约率
- 客户提出服务问题时你会如何跨部门协调解决
- 你如何准备和参与一场医院招投标
职位点评
薪资福利58
成长发展60
工作生活45
使命价值65
薪资福利
58较低
售后销售薪资构成中基本薪资占比高，JD 未披露薪资与福利，提成上限有限。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.6万/月）
成长发展
60中等
JD 明确提及参加销售培训，但晋升通道未提及，成长主要靠行业经验积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 明确要求适应出差、定期全省拜访客户，工作流动性大，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
售后保障医疗设备持续可用，间接服务患者诊疗质量，社会价值中性偏正向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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