联影医疗
区域销售代表（售后业务）-山东-YQ23-029(J13506)
区域销售代表（售后业务）-山东-YQ23-029(J13506)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Office办公软件
医疗设备销售
客户拜访
市场推广
招投标
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
区域售后销售代表：3年经验门槛友好、业绩提成导向，出差频繁但市场基本盘稳
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比销售与零售中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招
市场机会
选择面较广
济南 · 销售与零售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗招聘区域销售代表（售后业务，山东），负责区域内售后业务的市场推广与销售目标达成，参与招投标、客户拜访与营销活动，要求3年以上医疗行业销售经验，专业不限，是面向售后服务市场的区域销售岗
最低要求
大学本科以上学历，专业不限，性别不限
年以上医疗行业销售岗位经验，有售后业务销售经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，适应出差
工作职责
负责区域内售后业务的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 售后业务客户粘性强，续单稳定性好
- 专业不限，转岗医疗销售的门槛友好
- 医疗设备售后市场持续增长，业务基本盘扎实
- 区域覆盖需高频出差，生活节奏不稳定
- 售后客单价相对整机低，提成绝对值有限
- 适合有3年左右医疗销售经验、熟悉山东市场、能适应出差的销售人员
缺点 / 挑战
- 年经验即需独立扛区域指标，压力不小
角色解读
- 向区域销售经理方向发展
- 从售后业务拓展到整机销售等更大盘子
- 深耕山东医疗市场成为区域专家
- 负责山东区域售后业务的市场推广并完成销售目标
- 跟进订单并协调相关部门提升客户满意度
- 参与招投标与区域营销活动，掌握客户动态
- 定期拜访客户形成需求报告并周期性向销售经理汇报
- 年以上医疗行业销售经验，了解医疗设备产品特点
- 招投标参与经验与订单跟进能力
- 客户沟通与需求挖掘能力
- Office办公软件使用与出差适应性
申请策略
- 准备山东区域医疗客户资源的说明
- 了解联影售后业务体系与竞品情况
- 突出医疗行业销售业绩与售后/服务类业务经验
- 展示区域客户资源与拜访覆盖能力
- 强调招投标参与经历
- 了解医疗设备售后服务产品线（维保、配件、升级）
- 熟悉山东区域医疗市场格局
面试指南
- 用「目标拆解-客户分层-过程管理-复盘」框架回答销售类问题
- 用STAR结构讲述客户案例
- 你如何完成一个区域市场的销售目标
- 描述一次成功的客户需求挖掘与转化
- 如何协调内部资源解决客户问题
- 对高频出差的适应情况
- 梳理个人业绩与客户名单
- 研究售后业务商业模式
职位点评
薪资福利68
成长发展62
工作生活45
使命价值62
薪资福利
68中等
销售岗收入与业绩挂钩，济南生活成本友好，JD未披露薪资福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.6万/月）
成长发展
62中等
JD明确包含销售培训，销售能力可系统提升，晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
区域销售需高频出差与客户拜访，办公灵活性低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
售后保障医疗设备持续服务患者，有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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