联影医疗
北京区域客户代表（超声）-G25-030(J18212)
北京区域客户代表（超声）-G25-030(J18212)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
办公软件
医疗设备销售
客户关系管理
市场推广
招投标
沟通能力
超声设备销售
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
医疗影像龙头的北京超声销售岗，客单价高与产品上升期是亮点，竞争与拜访强度是主要代价
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售与零售中位数低
发布情况
正常在招 · 4 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 980 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗在北京区域招聘超声设备客户代表，负责指定地区超声设备的市场推广与销售目标达成，跟进订单与安装交付，参与招投标并维护医院客户关系
最低要求
医学或超声相关专业，大学本科以上学历
年以上医疗行业销售岗位经验
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，良好的英语应用能力
工作职责
负责指定地区超声设备的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
有超声设备销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联影超声产品线近年增长较快，品牌背书强
- 北京市场医疗资源密集、客单价高
- 医学背景+销售复合路径清晰，行业积累可迁移性强
- 需频繁拜访医院客户，时间碎片化
- 部分医院采购周期长，业绩兑现节奏偏慢
- 适合有医学或超声背景、想深耕医疗设备销售、擅长客户关系维护的求职者
缺点 / 挑战
- 北京市场竞争者多、招投标要求严格，目标达成压力不小
角色解读
- 从区域客户代表成长为高级销售或区域销售经理
- 熟悉超声产品线后可向整机销售、大客户销售或产品市场方向发展
- 北京三甲医院客户资源是重要职业资产
- 在北京指定区域推广超声设备并完成销售目标
- 跟进订单到安装交付全流程
- 参与招投标协调与区域营销活动
- 定期拜访医院客户并汇总需求
- 年以上医疗行业销售经验，医学或超声相关专业背景
- 优秀的沟通执行与客户服务意识
- 办公软件与英语应用能力
申请策略
- 投递前熟悉联影超声产品线与竞品格局
- 面试中展示对北京区域医院采购流程的理解
- 突出医疗销售年限与业绩数字
- 强调超声或影像设备相关经验与医学专业背景
- 展示招投标参与与医院客户覆盖案例
- 补齐超声产品技术与临床应用知识
- 学习医疗设备招投标规则与标书要点
- 提升英语在产品资料与学术交流中的应用
面试指南
- 业绩类回答给出可验证数字
- 案例类用STAR结构
- 客户类问题突出需求洞察与长期关系经营
- 你过去的医疗销售业绩如何？
- 你如何理解超声设备市场与竞品差异？
- 请举例说明一次成功的招投标经历
- 如何开发与维护三甲医院客户？
- 遇到客户对国产设备的顾虑如何应对？
职位点评
薪资福利68
成长发展60
工作生活48
使命价值68
薪资福利
68中等
JD 未披露薪资，北京医疗设备销售岗有提成机制，收入弹性较大但基础保障未明确。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
60中等
JD 提到参加销售培训，超声产品线经验有积累价值，但晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
48较低
JD 未明确办公模式，销售岗需高频外出拜访客户，时间安排受客户节奏支配。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
超声设备直接服务临床诊断，产品价值清晰，国产影像设备处于替代上升期。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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