联影医疗
区域客户代表（江苏）E26001(J18771)
区域客户代表（江苏）E26001(J18771)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Office办公软件
医疗设备销售
客户拜访
市场推广
招投标
英语应用
订单跟进
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
江苏区域客户代表：5年经验门槛、大市场高弹性，出差频繁但回报可观
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招
市场机会
选择面较广
南京 · 销售与零售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗招聘区域客户代表（江苏），负责指定地区医疗设备市场推广与销售指标达成，涵盖订单跟进、招投标参与、客户拜访与销售汇报，要求医学或工科本科以上学历及5年以上医疗行业销售经验
最低要求
毕业于医学或工科相关专业，拥有大学本科及以上学历
具备5年以上医疗行业销售工作经验，有大型影像设备销售经验者将优先考虑
熟练掌握公司所在的行业动态，深入了解公司所经营的产品技术特点
拥有优秀的沟通与执行能力，具备良好的客户服务意识，展现高度的敬业精神
能够熟练运用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，具备良好的英语应用能力
工作职责
承担指定地区医疗设备的市场推广重任，全力以赴达成各项销售指标
精心完成订单并紧密跟进，保证产品按时安装，提升客户满意度
积极投身招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务等部门参与项目后期事宜
踊跃参与区域市场营销活动，深入了解参与活动的客户信息和动态
定期对客户进行拜访，全面收集客户需求信息并形成详细的拜访报告，协调相关部门有效解决客户提出的问题
积极参加销售培训，完成市场信息的收集与分析，周期性向销售经理进行汇报总结
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 江苏医疗市场体量大、支付能力强，业绩空间好
- 大型影像设备客单价高，提成回报可观
- 岗位锻炼销售全流程能力，履历含金量高
- 年经验+业绩指标双重门槛，竞争激烈
- 招投标周期长、不确定性强
- 区域覆盖出差频繁，节奏不稳定
- 适合有医疗影像设备销售经验、手握江苏客户资源、以业绩为导向的资深销售
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 向区域销售经理、大区负责人晋升
- 深耕江苏医疗市场成为区域资源型销售专家
- 转向医疗行业商务或市场管理岗位
- 承担指定地区医疗设备市场推广并达成销售指标
- 完成订单跟进并保证产品按时安装交付
- 参与招投标并协调多部门推进项目后期事宜
- 定期拜访客户形成拜访报告并周期性向销售经理汇报
- 年以上医疗行业销售经验，熟悉影像设备技术特点
- 招投标流程与商务推进能力
- 客户关系维护与需求收集分析能力
- Office办公软件与英语应用能力
申请策略
- 准备江苏市场客户资源盘点的说明
- 了解联影在江苏的市场份额与竞品态势
- 梳理业绩数字与项目案例
- 突出江苏区域医疗客户资源与既往业绩数据
- 展示大型影像设备订单与招投标中标案例
- 强调英语能力与跨部门协调经验
- 熟悉联影影像设备产品线与竞品差异
- 补强江苏各等级医院的采购决策链知识
面试指南
- 用「市场分析-客户分层-关键动作-结果复盘」框架回答区域经营问题
- 用STAR结构讲述项目案例
- 你如何开发江苏市场的一个新客户
- 描述一次完整的影像设备招投标经历
- 如何处理客户提出的售后问题
- 如何完成周期性销售汇报与市场分析
- 整理客户名单与业绩证明
- 研究江苏医疗市场政策与采购趋势
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
医疗设备销售提成弹性大，江苏市场支付能力强，JD未披露底薪福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
65中等
JD明确包含销售培训，销售与行业知识可系统积累，晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
区域客户拜访与市场活动需频繁出差，办公灵活性低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医疗影像设备提升区域诊疗能力，社会价值正面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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