徐工集团
产品销售
产品销售
发布于 12 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
产品销售
亲和力
商机挖掘
回款管理
客户走访
沟通表达
营销活动执行
订单跟进
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
工业品销售岗，收入与业绩回款挂钩，要求沟通亲和力，办公模式与WLB未明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择不多
徐州 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责徐工新能源动力相关产品的销售推广，包括客户走访、潜客与商机挖掘、订单跟进及回款管理，并对销售和回款指标负责
适合善于沟通、亲和力强、愿意承担业绩目标的本科求职者
最低要求
本科及以上学历，善于沟通表达，亲和力强
工作职责
负责产品推介、营销活动执行、客户走访、潜客信息收集、商机挖掘、商机跟进、订单跟进、回款管理及逾期清收等相关的工作，对销售和回款指标任务负责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 所属部门涉及新能源动力方向，可积累工业品销售和新能源行业客户经验
- 岗位职责覆盖商机挖掘、订单跟进和回款管理，有助于建立完整销售闭环能力
- 销售结果导向明确，业绩突出者收入弹性较大
- 需要持续进行客户走访和商机跟进，工作节奏受客户与项目进度影响
- 适合善于沟通、亲和力强、愿意承担销售指标并希望积累工业品客户资源的人
缺点 / 挑战
- 岗位对销售和回款指标负责，业绩压力较直接
- 逾期清收和回款管理对沟通与风险把控能力要求较高
角色解读
- 可从产品销售逐步成长为区域销售负责人或大客户经理，积累行业客户资源
- 后续可向销售管理、渠道管理或更复杂的工业品解决方案销售方向发展
- 负责新能源动力相关产品的推介和营销活动执行，开拓并维护客户关系
- 通过客户走访收集潜客信息、挖掘商机并持续跟进，推动订单落地
- 跟进订单执行与回款管理，对逾期款项进行清收，承担销售和回款指标
- 具备较强的沟通表达与亲和力，能够与客户建立信任关系
- 具备商机挖掘、订单跟进和回款管理意识，能围绕销售目标推进业务
- 具备市场敏感度和执行力，能适应客户走访与营销活动组织
申请策略
- 关注徐工新能源动力相关产品线和目标客户群体，面试前了解公司业务方向
- 可主动询问岗位负责区域、客户类型及销售考核方式
- 突出销售或客户拓展经历，尤其是客户走访、商机挖掘和订单跟进成果
- 展示回款管理或应收账款跟进经验，体现结果负责意识
- 体现沟通表达、亲和力及跨部门协调能力
- 提前了解工业品销售流程和回款管理基本知识
- 补充新能源动力或工程机械行业的基础认知，便于面试中体现行业理解
- 准备客户拜访、商机转化和逾期清收的案例表达
面试指南
- 用STAR结构说明客户开发和商机推进案例，突出目标、行动和结果
- 回答回款问题时体现沟通策略、风险意识和闭环管理
- 表达对销售指标的理解，强调过程管理与结果负责
- 你如何开展客户走访和潜客信息收集？请举例说明你如何挖掘并跟进一个商机
- 面对订单回款逾期，你会如何沟通和推进？你如何完成销售和回款指标？为什么选择工业品销售岗位？
- 准备1-2个销售或客户跟进案例，量化商机转化、订单或回款结果
- 了解徐工集团及新能源动力业务的基本情况，思考客户群体和销售模式
- 提前准备对销售考核、回款压力和客户拜访节奏的应对思路
职位点评
薪资福利68
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
68中等
JD未披露薪资与福利，仅体现销售和回款指标负责，收入可能随业绩变化，补偿性满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
岗位覆盖产品推介、商机挖掘、订单跟进和回款管理，有助于积累完整销售闭环经验，但JD未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未说明办公模式和作息安排，岗位涉及客户走访与回款指标，工作节奏可能受业务目标影响，但缺乏明确WLB信号。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
所属部门涉及新能源动力，行业具备发展空间，但JD未体现使命或社会价值表述，意义感主要来自销售业绩达成。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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