徐工集团
产品销售
产品销售
发布于 12 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
产品销售
商务谈判
大客户开发
客户关系维护
工程机械
市场信息分析
应收账款催收
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
龙头企业一线销售岗，专业对口、收入与业绩挂钩，需出差拜访客户。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
7.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择不多
徐州 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责徐工挖掘机械在指定区域的销售工作，协助代理商有序开发大客户，跟进商务合同签订与问题解决，收集分析市场及行业信息，并负责直销货款的催收与风险管控
适合机械、车辆等相关专业应届毕业生，从一线销售起步积累客户资源与商务经验
最低要求
本科及以上学历，机械工程，车辆工程，自动化，材料工程等相关专业应届毕业生
工作职责
负责所辖区域并协助代理商对大客户进行有序开发
负责跟进客户商务合同的签订、解决过程中出现的问题，并制定解决方案
负责所辖区域市场信息、行业信息、项目信息的搜集整理、汇总分析，出具分析报告
负责催收直销货款、管控直销风险，并将过程中出现的问题及时传递解决
负责所辖区域内客户的拜访和维护
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 工程机械龙头企业平台，产品与行业基础扎实，有利于积累专业销售经验
- 岗位覆盖开发、合同、回款全流程，能系统锻炼商务能力
- 专业对口的应届生入门门槛适中
- 区域销售可能需要频繁出差拜访客户，工作节奏受项目与客户进度影响
- 适合机械等相关专业、愿意从事一线销售、抗压能力强且善于与人沟通的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力与回款责任较大，需跟进货款催收等敏感环节
角色解读
- 可从区域销售逐步成长为资深销售或大客户经理，负责更大区域与更高价值客户
- 积累行业资源后可向销售管理、渠道管理或市场分析方向发展
- 负责所辖区域工程机械产品的销售，协助代理商开发大客户并推动商务合同签订
- 跟进合同执行中的问题、出具市场与项目分析报告，同时负责直销货款催收与客户拜访维护
- 需要机械、车辆、自动化或材料等相关专业背景，能快速理解产品与行业
- 具备商务谈判、客户沟通和应收账款风险管控意识，能整理分析市场信息并输出报告
申请策略
- 关注徐工挖掘机械的业务布局与主要产品线，了解其代理商与直销模式，面试时体现对区域市场的兴趣
- 突出机械、车辆等相关专业课程与对工程机械产品的理解
- 强调沟通、谈判、社团或实习中的客户对接经历
- 若有数据分析、报告撰写或账款管理相关经历可重点展示
- 提前了解工程机械产品参数与行业格局，补充商务合同、应收账款风险的基础知识
- 练习结构化表达与客户沟通技巧
面试指南
- 采用「背景—行动—结果」结构描述经历
- 面对情景题先明确目标与风险点，再给出分步骤解决方案
- 体现沟通协调与风险意识
- 你如何协助代理商开发大客户？2. 客户合同执行中出现问题你会怎么处理？3. 遇到直销货款迟迟不还你会如何催收？4. 你如何搜集并分析区域市场与项目信息？
- 准备1-2个沟通协调或销售相关的具体案例
- 熟悉工程机械行业基本常识与徐工主要产品
- 了解销售回款与合同流程的基本环节
职位点评
薪资福利63
成长发展58
工作生活48
使命价值55
薪资福利
63中等
工程机械龙头平台，销售岗通常底薪加提成，收入与业绩挂钩，JD 未披露具体薪资与福利。
薪资信号未披露（AI估算：5.5–9.0千/月）
成长发展
58较低
岗位覆盖客户开发、合同签订、市场分析与回款全流程，能系统锻炼商务能力，但属一线销售，技术成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
48较低
区域销售需拜访维护客户，可能涉及出差，JD 未提及办公模式与工作强度相关信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
工程机械属稳定成熟行业，岗位偏销售职能，社会价值与创新性体现一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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