中联重科
智慧仓储物流销售总监
智慧仓储物流销售总监
发布于 14 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
客户关系管理
市场分析
机械工程
物流工程
销售策略
值不值得投
薪资怎么样
3.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择适中
长沙 · 销售管理 · 43 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责中联重科智慧仓储物流产品在国内市场的销售工作，核心是根据公司业务目标制定并执行销售策略、开展市场分析与预测、维护关键客户关系并达成销售目标
适合具备5年以上仓储物流行业销售经验、商务谈判与客户管理能力突出，希望在大型装备制造企业从事销售管理工作的求职者
最低要求
本科及以上学历，物流工程、市场营销、机械工程等相关专业
具有5年以上智慧仓储物流或相关行业的销售经验
熟悉仓储物流行业动态，了解行业内的技术趋势和客户需求
强大的商务谈判能力和客户关系管理技巧
良好的商业敏感度和市场分析能力等
工作职责
制定国内智慧仓储物流产品的销售策略
根据公司的业务目标，设计并实施有效的销售计划，确保销售目标的达成
市场分析与预测
对市场趋势、竞争对手和客户需求进行深入研究，为产品开发和市场策略提供洞察
客户关系管理
建立和维护关键客户关系，处理重要客户的销售谈判和合同签订
销售业绩监控
定期评估销售业绩，调整销售策略以应对市场变化，确保销售目标的实现等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 销售总监属管理岗，能积累大客户资源与团队/业务统筹经验
- 多地及海外工作选项，提供更广的区域与业务舞台
- 适合具备多年仓储物流行业销售经验、擅长商务谈判与大客户管理、抗压能力强且愿意接受多地工作的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 智慧仓储物流属于装备制造与自动化升级方向，行业技术含量与客户价值较高
- 销售目标导向强，需承担业绩达成压力
- 涉及多地及海外工作，可能面临出差频繁与区域协调挑战
- 需同时具备行业技术理解与商务谈判能力，复合要求较高
角色解读
- 可在销售管理序列内晋升为区域销售负责人或公司级销售高管
- 也可依托对智慧物流行业与客户资源的积累，向业务线总经理、事业部管理等综合管理方向发展
- 负责制定国内智慧仓储物流产品的整体销售策略并落地执行，确保销售目标达成
- 持续跟踪市场趋势、竞争对手与客户需求，输出市场洞察支持产品与市场决策
- 维护和管理关键客户关系，主导重要客户的谈判与合同签订，并定期复盘销售业绩、调整策略
- 扎实的仓储物流行业知识与技术趋势理解，能准确判断客户需求与竞争格局
- 强商务谈判与客户关系管理能力，能主导大客户签约
- 良好的商业敏感度和市场分析能力，能将数据转化为销售策略
申请策略
- 提前了解中联重科智慧仓储物流产品线及典型客户行业，面试中体现对目标市场与竞争格局的判断
- 明确自身对多地及外派工作的接受度
- 突出智慧仓储物流或相关行业的具体销售业绩与达成的目标数字
- 强调主导过的大客户谈判与合同签订案例
- 展示市场分析、销售策略制定及团队/业务统筹经验
- 补强对仓储自动化、智能物流技术趋势的系统理解
- 提升数据分析与市场预测能力，能用量化方式呈现市场洞察
面试指南
- 用STAR结构讲述过往销售策略与业绩案例（背景-目标-行动-结果），突出量化成果
- 回答市场分析类问题时先给结论再给依据，体现结构化思维
- 谈判类问题强调对客户需求的把握与共赢方案设计
- 请分享一个你制定并成功落地销售策略、达成目标的案例
- 你如何分析智慧仓储物流市场的竞争格局与客户需求？面对重要大客户的谈判僵局，你会如何处理？你将如何从零或从现有基础搭建国内销售体系？你能接受多地或海外常驻/出差吗？
- 系统梳理自己在仓储物流行业的客户资源与成功案例，准备可量化的业绩数据
- 了解中联重科的产品线、核心客户与业务战略，准备针对性的市场洞察
- 思考并明确对工作地点和外派安排的接受度，以便在沟通中高效对齐
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