机器人-销售总监（海内外）

优缺点分析

角色解读

• 在具身智能与机器人这一新兴赛道积累从0到1的业务搭建经验，形成可迁移的新业务开拓与渠道体系搭建能力
• 业绩达标后，可向机器人业务负责人、事业部总经理或海外区域总经理方向发展
• 销售管理能力与行业理解可延展至智能装备、工业自动化等更广泛领域，职业选择面较宽
• 负责具身智能机器人产品线的年度销售战略制定与目标分解，建立销售预测、管道管理和商机分级机制，对季度、年度销售指标负责
• 带领团队攻坚大客户，深入客户生产运营场景，联合售前与技术团队输出解决方案式销售打法，打造可复制的行业标杆案例
• 从0到1组建并培养销售团队，同时搭建全国及海外渠道体系，推进伙伴赋能与战略生态合作
• 协同海外团队推进出海战略，包括目标市场选择、本地化渠道搭建、出口合规与认证，推动海外样板客户落地
• 年以上B2B销售经验、3年以上销售管理经验，具备机器人、自动化设备等To B产品销售背景
• 熟练掌握解决方案式销售与顾问式销售方法论，有千万级大单或年度千万级以上营收操盘经验
• 出色的商务谈判与大客户关系经营能力，能直接对接企业CXO层级决策者
• 强结果导向与抗压能力，能适应高频出差
• 海外业务方向要求英语可作为工作语言

申请策略

• 建议提前了解中联重科机器人业务与海外渠道的布局现状，面试中体现对业务所处阶段的判断
• 关注该产品线的目标行业（如制造、物流、能源等），准备对应的行业客户洞察，显示出你对客户场景的理解深度
• 突出机器人、自动化设备或工业装备等To B产品的销售经历，尤其是解决方案式销售的完整案例
• 量化呈现操盘过的订单规模与年度营收业绩，以及从商机挖掘到交付回款的闭环经验
• 展示团队管理成果，包括团队规模、人均产出提升、从0搭建团队的经历
• 若有海外市场开拓、渠道体系搭建或出口合规认证经验，务必单独列出
• 提前补齐具身智能、人形机器人行业知识，了解主流产品形态、技术路线与典型应用场景
• 梳理1-2个解决方案式销售的完整案例，能讲清客户痛点、方案设计与商务推进路径

面试指南

• 案例类问题用STAR结构展开：背景-任务-行动-结果，重点讲你的判断与决策逻辑，而不是流程罗列
• 规划类问题先讲目标拆解逻辑（市场-客户-团队-节奏），再讲资源配置与风险预案
• 行业认知类问题先给出判断，再给依据，最后落到可执行的动作与验证指标
• 请分享一个你操盘的千万级大单案例，从商机挖掘到签约的关键节点是什么？
• 如果让你从0搭建一支机器人销售团队，前6个月你会怎么做？
• 具身智能机器人处于商业化早期，客户认知不足，你会如何打开第一批标杆客户？
• 你如何与研发、产品、交付团队协作，保证方案可落地？
• 海外市场你会优先选择哪些区域？本地化渠道体系你会如何搭建？