森萨塔
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1.8–3.0万 · AI 参考估算
Taiwan Home Office, China - Taiwan
中级经验
本科
全职员工远程工作大客户销售
大客户销售
Data Center
Microsoft Office
Negotiation
Sales
Sfdc
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
台湾居家办公的大客户销售岗，聚焦工业与数据中心，需出差，薪资面议。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责台湾地区战略大客户的盈利增长，聚焦工业与数据中心业务
作为指定客户的商业负责人，你需要制定并执行客户战略，建立高层关系，挖掘新业务机会，协调跨部门资源，达成营收和新业务目标，并确保客户满意度
最低要求
要求大学学位（即学士学位）或同等相关工作经验
必须是团队合作者，能在快节奏环境中工作，具备处理多项竞争任务和需求的证明能力
强沟通能力：口头、书面和演示
强组织、计划和时间管理能力以达成结果
强个人和专业道德价值观与诚信
自我负责达成目标和标准
熟练使用Microsoft Office程序（Outlook、Word、PowerPoint和Excel）
强人际与协作能力，能与组织各层级包括供应商和/或外部客户有效合作
工作职责
负责在既定地理区域/产品线内开发新客户和/或扩展现有客户
跟进销售线索
主导对现有和新客户的拜访
分析客户需求并推荐合适的产品和服务
回复客户询价，并达成销售订单以满足既定营收目标
创新并建立组织在产品、服务和客户方面的销售技能和知识
在分销商仓库现场执行供应商审核
识别并实施效率提升机会，如分销商仪表盘等
与分销商定期沟通，以减少发货错误和差异
制定并执行战略客户计划，以实现年度净营收、新业务机会（NBO）和新客户目标
作为指定战略关键客户的主要商业负责人，建立高管关系并协调全球客户互动
主导战略客户业务回顾，制定与客户技术路线图和业务目标一致的多年度客户增长计划
监测市场趋势、竞争活动和新兴技术，以识别、筛选并推动工业与数据中心应用中的新业务机会
代表客户声音，向内部利益相关者传达客户需求、市场情报和业务风险，推动产品和客户支持的持续改进
主导与现场应用工程、产品管理、运营、市场和渠道合作伙伴的跨职能协作，交付客户解决方案并推动业务增长
在SFDC中维护准确的预测、机会管理和客户活动，同时确保遵守森萨塔商业政策和流程
能够进行国际和国内出差
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美资传感器企业，工业与数据中心业务具有增长潜力，可积累战略客户管理经验
- 跨部门协作和国际出差机会，有助于拓展视野和人脉
- 居家办公需要较强的自我管理能力，同时频繁出差可能影响工作生活平衡
- 适合有B2B大客户销售经验、自我驱动、善于建立长期客户关系并适应居家办公和出差节奏的求职者
缺点 / 挑战
- 居家办公模式提供较高灵活性，减少通勤时间
- 职位直接对营收负责，绩效与业务增长挂钩，优秀者可获得较高回报
- 需独立负责台湾市场战略客户，业绩压力较大，需持续开拓新业务
- 客户和内部团队分布在不同地区，跨时区沟通协调有一定挑战
角色解读
- 可向销售总监或战略客户负责人方向发展，管理更大区域或全球客户
- 积累工业与数据中心行业知识，转型为行业解决方案销售专家
- 在美资企业体系内，有机会参与全球客户管理，拓展国际视野
- 负责台湾战略大客户的开发与维护，制定并执行客户战略，达成营收和新业务目标
- 建立并维护客户高层关系，主导商务谈判和客户拜访，挖掘工业与数据中心领域的新机会
- 协调现场应用工程、产品管理、运营和市场等跨部门资源，推动客户解决方案落地
- 通过SFDC进行销售预测和机会管理，确保合规并提升客户满意度
- 具备大客户管理和销售经验，能独立制定客户计划并推动执行
- 出色的沟通、演示和谈判能力，能与客户各层级建立信任
- 较强的组织、计划和时间管理能力，能在快节奏环境中处理多任务
- 熟练使用Microsoft Office和SFDC等工具，具备跨文化协作意识
申请策略
- 了解森萨塔的OneSensata文化和价值观，在面试中展现团队协作和诚信
- 准备好客户案例，说明如何从需求分析到订单落地推动业务增长
- 突出大客户开发与管理经验，量化营收增长、客户份额提升等成果
- 展示工业或数据中心行业背景，体现对技术产品和客户应用场景的理解
- 强调跨部门协作和项目管理能力，例如协调产品、运营和渠道伙伴的案例
- 列出熟练使用的CRM工具（如SFDC）和办公软件，以及出差意愿
- 熟悉森萨塔的产品线和工业/数据中心应用场景，可在面试前浏览官网和行业资料
- 提升数据分析能力，学习用SFDC进行销售预测和机会管理
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体数据和成果
- 强调客户关系建立、需求分析和跨部门协调的过程，展示商业敏感度
- 对于行为问题，体现自我驱动、诚信和团队合作，与森萨塔价值观对齐
- 请描述你过去管理过的一个战略大客户，你是如何制定客户计划并实现营收增长的？
- 面对多个竞争任务和紧迫期限，你如何安排优先级并确保结果？
- 你如何与产品、运营等内部团队协作，解决客户问题？
- 你如何识别工业或数据中心领域的新业务机会？
- 你是否愿意频繁出差？如何平衡居家办公与客户拜访？
职位点评
薪资福利55
成长发展65
工作生活75
使命价值60
薪资福利
55较低
JD未披露薪资和福利，补偿性动机满足程度未知，需在面试中确认薪酬结构。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
65中等
销售岗可积累大客户管理和跨部门协作经验，但JD未提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
75中等
职位为台湾居家办公，工作地点灵活，但需国内外出差，WLB未明确。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
聚焦工业与数据中心领域，业务增长导向，社会价值感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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