外运物流-物流山东-销售代表(J32758)

优缺点分析

角色解读

• 可从销售代表成长为区域销售经理或大客户经理，负责更大客户与团队
• 积累物流解决方案、招投标和项目管理经验后，可转向供应链解决方案或业务管理
• 在体系内可向行业客户总监、区域负责人等方向发展
• 负责青岛及山东区域物流客户开拓，跟进招标项目并制作投标方案与成本核算
• 维护存量客户，作为运作与客户之间的桥梁，处理反馈并保障客户KPI达成
• 负责项目结算、发票、应收账款跟进和合同报审签订
• 跟踪项目财务报表与运营异常，协同运作团队提出解决方案
• 具备物流行业销售或客户管理经验，熟悉三方物流操作流程与当地客户市场
• 较强的商务沟通、方案展示、招投标与成本核算能力
• 能进行英文邮件与日常商务沟通，熟练使用办公软件和撰写报告
• 跨部门协调与风险预警能力，能推动回款和合同流程

申请策略

• 了解中国外运在山东的物流产品与目标行业，准备针对性客户开拓思路
• 面试中强调合规意识、回款管理和客户KPI达成经验
• 突出物流或三方物流销售经验、客户开发与存量客户维护案例
• 量化招投标、项目成本核算、合同签署和回款成果
• 展示熟悉的山东或青岛客户行业与资源，如制造、外贸、快消等
• 体现英文邮件、报告撰写和跨部门协调能力
• 补强三方物流解决方案、招投标流程与成本测算知识
• 熟悉合同、授信、发票、应收账款等商务流程

面试指南

• 用STAR结构描述客户背景、目标、行动和结果，突出数字成果
• 回答协调类问题先讲原则，如客户KPI、公司利益和合规，再讲沟通机制和解决方案
• 对市场类问题展示对当地产业、客户排名和物流需求的理解
• 请举例说明你如何开拓一个新客户并推动项目落地？
• 你如何平衡客户需求与运作团队实际能力及KPI？
• 你做过招投标或成本核算吗？请分享一个项目
• 遇到客户逾期账款，你会如何跟进？
• 你如何看待青岛及山东物流市场的客户机会？