石头科技
电商运营经理
电商运营经理
发布于 7 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公电商运营
电商运营
亚马逊运营
供应链管理
广告投放
数据分析
独立站运营
英语沟通
跨境电商
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
头部硬科技企业、高薪高绩效、全链路运营挑战、WLB中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比电商运营中位数高
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招
市场机会
选择不多
苏州 · 电商运营 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
负责石头科技海外亚马逊及独立站的全盘运营，制定销售策略并达成业绩目标
精通平台规则与广告投放，主导新品类从0到1的搭建、爆款打造及全生命周期管理
同时负责合规风控、数据分析优化及客户服务，确保店铺长期稳定增长
最低要求
英语能力为硬性必备要求，可熟练读写英文文案、独立处理海外客户沟通、看懂平台英文规则及数据报表，无障碍开展海外站点运营工作
年以上亚马逊/独立站全职运营经验，资深岗位要求具备独立全盘操盘店铺的能力，熟悉欧美主流站点运营逻辑，精通平台运营玩法、合规规则及广告投放技巧
具备优秀的数据分析、市场洞察及问题解决能力，逻辑清晰，擅长复盘优化，能够精准把控市场趋势、竞品动态，高效达成业绩目标
熟悉Shopify等主流独立站搭建运营工具，了解跨境电商站内外引流渠道，有品牌独立站运营经验者优先
工作认真负责、抗压能力强，具备良好的自主执行力、团队协作意识，有长期深耕跨境行业的意愿
工作职责
负责新品类亚马逊多站点、独立站（Shopify等）全盘运营工作，统筹店铺整体运营规划，制定年度、季度、月度销售与增长目标，落地执行运营策略，对店铺销售额、利润率、账号健康度全权负责
深度熟悉亚马逊、独立站平台最新规则、风控机制及合规要求，独立完成账号日常维护、风险排查、合规运营，规避侵权、违规处罚等各类平台风险，保障店铺长期稳定运营
负责产品全生命周期运营，涵盖市场调研、竞品分析、选品定位、Listing撰写优化、产品上架、页面优化、库存管控、定价调价、滞销品处理等全流程工作，持续提升产品流量与转化
搭建并优化站内、站外推广体系，精通亚马逊CPC、SB、SD等广告投放与优化，熟练操作独立站SEO、社媒推广、引流转化，根据数据动态调整推广策略，降低获客成本，提升投产比
定期复盘销售数据、流量数据、广告数据、竞品动态，输出运营分析报告，迭代优化运营方案、产品结构及推广策略，持续挖掘市场机会，打造店铺爆款矩阵
负责海外客户咨询、售后问题处理，优化客户服务流程，提升客户留存率与店铺好评率，维护品牌海外口碑
优先资格
优先负责项目从零到一整体搭建，包含新店铺、新独立站搭建、站点布局、产品体系搭建、流量渠道搭建等，独立完成新项目从0到1落地、冷启动及后续规模化运营
掌握德语、法语、西班牙语等小语种任意一门者优先加分，可胜任对应小语种站点文案优化、客户沟通、市场运营工作，有多站点运营经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托石头科技强大的硬件研发实力和品牌影响力，产品竞争力强
- 提供从0到1搭建新项目的机会，职业成就感高
- 接触前沿的跨境电商运营模式，技能积累价值大
- 上市公司稳定性较好，福利体系完善
- 对数据敏感度和快速反应能力要求极高，需承担明确的业绩指标
- 可能需要适应一定的加班节奏以配合海外时差或大促活动
- 适合有5年以上跨境电商实操经验，具备独立操盘能力，结果导向，抗压能力强，且对智能硬件或消费电子行业感兴趣的资深运营人才
缺点 / 挑战
- 跨境电商竞争激烈，需时刻应对平台规则变化和市场竞争压力
角色解读
- 可向跨境电商总监、海外事业部负责人方向发展，或专注于特定区域市场（如欧洲、北美）的高级运营专家角色
- 随着公司全球化扩张，有机会带领更大规模的团队
- 全面负责石头科技海外亚马逊及独立站的运营战略与执行，对销售额和利润负责
- 搭建并优化站内站外推广体系，通过数据驱动实现流量增长和转化率提升
- 处理合规风控及客户关系，确保品牌在海外市场的健康可持续发展
- 精通亚马逊及Shopify平台规则与算法，具备极强的数据分析能力和广告投放技巧（CPC/SB/SD）
- 优秀的英语读写沟通能力，能独立处理海外客户事务
- 具备从0到1搭建项目和爆款打造的实战经验
申请策略
- 准备详细的项目案例，特别是关于如何解决复杂合规问题或突破流量瓶颈的故事
- 了解石头科技的主要产品线及其海外市场份额，展现对公司业务的深入认知
- 重点突出过往运营的GMV增长率、ROI提升数据、爆款打造案例
- 强调从0到1搭建店铺或独立站的成功经验
- 展示对亚马逊广告算法和独立站SEO的深度理解
- 加强对Shopify后台高级功能和第三方应用集成的学习
- 提升小语种能力（如德语、法语）以增加竞争力
- 深化对供应链管理和库存周转优化的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点量化成果
- 对于优化类问题，展示系统性的数据分析思路（如关键词筛选、竞价调整、落地页优化）
- 对于风控问题，强调预防机制和应急响应流程
- 请分享一个你从0到1成功搭建亚马逊店铺的案例，关键步骤是什么？
- 面对亚马逊广告ACOS过高，你会如何分析和优化？
- 如何处理突发的账号风控或侵权投诉？
- 如何平衡独立站SEO优化与付费广告的投入产出比？
- 复习亚马逊最新官方政策变化，特别是关于合规和广告的最新调整
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的头部科技企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足度高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
80较高
涉及从0到1的项目搭建和全链路运营，技术栈前沿（独立站+亚马逊），成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Amazon、Shopify、SEO、CPC、Data Analysis
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨境电商行业通常伴随大促期间的高强度工作，且需配合海外时差，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
助力中国品牌出海，提升全球科技生活品质，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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