石头科技
欧洲电商负责人
欧洲电商负责人
发布于 7 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公电商运营
电商运营
Amazon运营
供应链管理
合规风控
团队管理
数字营销
数据分析
欧洲市场
电商战略规划
联盟营销
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
高薪高压、权责重大的出海核心管理岗，侧重商业变现与团队领导，WLB相对较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比电商运营中位数高
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 电商运营 · 68 个在招
职位详情
关于这个职位
负责石头科技欧洲区域电商业务的全盘管理，包括制定增长策略、统筹亚马逊及独立站等渠道运营、管理广告与联盟营销体系
需对接供应链与物流团队保障订单履约，确保合规经营，并通过数据复盘优化ROI，带领团队达成营收与市场份额目标
最低要求
本科及以上学历
年以上欧洲跨境电商全链路操盘经验
年以上团队负责人或电商负责人管理经验
精通欧洲亚马逊多站点、独立站运营逻辑
具备成熟的电商广告投放、联盟营销渠道运营、电商订单履约跟单体系搭建经验
熟悉欧盟VAT税务、产品合规、知识产权、平台风控、海外仓与跨境物流体系
英语商务流利，可无障碍对接海外团队与外部合作方
具备优秀的战略拆解、落地执行、团队管理与跨部门协同能力，抗压性强
工作职责
区域电商战略与经营目标达成：负责欧洲整体电商业务年度/季度/月度目标拆解与落地，包含营收、毛利、转化率、复购、市场份额等核心指标
结合欧洲各国市场差异、消费趋势与竞品动态，制定区域电商增长策略、渠道策略与货品运营策略，输出年度经营规划与预算分配方案，保障业务持续健康增长
全渠道电商运营管理：统筹欧洲主流电商渠道运营，包含亚马逊多站点、跨境平台等矩阵
负责店铺整体运营、货品生命周期管理、价格体系、促销节奏、库存周转，通过精细化运营持续提升投产与转化效率
电商广告全盘管理：全权负责欧洲区域电商广告体系搭建与落地，广告规划、预算分配、素材迭代、投放优化与ROI管控
持续优化流量结构、降低获客成本、提升广告转化与整体投产比，基于数据迭代投放策略，保障付费流量高效、稳定、可控增长
联盟营销渠道运营（Affiliate Marketing）：负责欧洲联盟营销体系搭建与全盘运营，拓展、筛选、管理本地联盟渠道、达人联盟、站点合作资源
制定联盟合作政策、佣金机制与推广节奏，监控渠道流量、转化及质量，优化渠道结构，放大低成本长效流量，搭建稳定的站外联盟增长矩阵
电商订单履约与跟单管理：统筹电商全链路订单流转、履约跟进与跟单闭环管理，衔接前端销售、后端仓储物流、海外仓及供应链团队，负责订单审核、发货履约、异常订单处理、退换货流程跟进、时效管控
梳理跟单SOP，优化履约效率，降低订单异常率、客诉率，保障用户购物体验与店铺账号健康度
本地化电商营销与增长联动：联动区域GTM、品牌营销团队，结合欧洲节点、本地用户偏好，落地平台大促、品牌活动、社媒种草、达人合作、内容营销等电商增长动作
打通“营销种草-流量承接-电商转化-用户沉淀”闭环，提升区域品牌声量与电商成交规模
欧洲电商合规、风险与供应链管控：全面负责欧洲电商经营合规，熟悉欧盟税务、VAT、CE、产品合规、平台规则、知识产权、数据合规等要求，建立常态化风险排查机制
联动供应链与海外仓团队，合理规划备货、周转与滞销清理，降低库存与断货风险，保障供应链高效履约
数据复盘与策略迭代：建立欧洲电商数据看板与复盘机制，定期拆解流量、转化、客单、广告ROI、联盟渠道收益、履约数据、竞品动态、品类表现，输出问题诊断与优化方案
持续迭代运营打法、投放策略与产品铺货结构，实现精细化提效增收
团队管理与跨部门协同：负责欧洲电商团队搭建、管理与梯队培养，统筹内部运营、广告、跟单人员及外部供应商、代运营团队管理
高效联动国内产品、供应链、财务、品牌、渠道及海外本地团队，推进项目落地、资源协调与问题闭环
优先资格
有消费电子、智能家居、出海品牌甲方完整操盘经验优先
具备从0-1搭建欧洲电商体系或千万级/亿级规模业务运营成功案例优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托石头科技头部智能硬件品牌，拥有成熟的产品力和供应链支持
- 职位具备高度自主权，直接参与区域战略制定，职业成就感强
- 在上市公司担任核心业务负责人，履历含金量高，利于未来职业发展
- 需频繁与国内总部及欧洲本地团队协同，沟通成本高，时差可能影响工作节奏
- 对业绩指标（GMV、利润）考核严格，容错率低
- 适合具有丰富跨境电商实战经验、具备战略思维和管理能力的资深从业者
缺点 / 挑战
- 需同时应对多国市场差异、复杂的欧盟合规要求及激烈的市场竞争，压力巨大
- 尤其适合那些渴望在成熟大厂平台上操盘大规模海外业务，并能承受高压挑战的人才
角色解读
- 可向集团全球电商副总裁或区域总经理方向发展，负责更大范围的海外市场拓展
- 也可转型为独立的出海品牌创始人或咨询顾问，凭借积累的欧洲市场资源和运营方法论创业
- 制定并执行欧洲电商整体战略，对营收和市场份额负责
- 统筹亚马逊、独立站等全渠道运营，管理广告投放与联盟营销体系
- 协调供应链、物流及国内各部门，确保订单履约顺畅及业务合规
- 精通欧洲跨境电商平台（特别是Amazon）运营逻辑与算法
- 具备强大的数据分析能力，能优化ROI及库存周转
- 熟悉欧盟税务、VAT及产品合规要求
- 拥有优秀的跨文化沟通能力和团队管理经验
申请策略
- 在简历中体现‘结果导向’思维，用数据说话
- 面试前深入了解石头科技在欧洲的主打产品线及当前面临的竞争格局，准备针对性的破局思路
- 展现极强的抗压能力和解决复杂问题的逻辑思维
- 突出展示过往操盘欧洲市场的成功战绩，特别是GMV增长、利润率提升及市场份额扩张的具体数据
- 强调从0到1搭建体系或亿级规模业务的案例
- 详细列出管理的团队规模及跨部门协作成果
- 深入研究欧盟最新的数据隐私法规（GDPR）及税务政策变化
- 强化对新兴社交电商渠道（如TikTok Shop）在欧洲的布局研究
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于策略类问题，采用‘现状分析-目标设定-关键举措-预期结果-风险控制’的逻辑框架
- 重点突出数据驱动决策的过程和最终的可量化成果
- 请分享一个你过去在欧洲市场成功提升ROI或降低获客成本的案例
- 面对欧盟日益严格的合规要求（如VAT、CE认证），你是如何建立风控体系的？
- 如何平衡国内供应链节奏与欧洲本地市场需求波动之间的矛盾？
- 如果你加入后，发现现有渠道转化率低于预期，你的第一步分析和行动是什么？
- 准备2-3个详细的过往成功案例，涵盖战略规划、危机处理（如账号被封、库存积压）及团队管理
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市大型企业的核心管理层职位，提供具有竞争力的薪酬包及完善的福利体系，符合市场对高级管理人才的定价标准。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
80较高
职位涉及从战略到执行的全链路管理，能极大提升候选人的全局视野和跨国管理能力，且在成熟平台上有清晰的晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈Amazon、独立站、数据分析、联盟营销、VAT、供应链
成长机会团队搭建、梯队培养、战略拆解
业务类型profit_center
工作生活
45较低
作为部门负责人需对经营结果负责，通常伴随较高的工作强度和压力。JD未提及弹性工作制或WLB相关福利，且需协调国内外时差，生活平衡难度较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
石头科技作为智能清洁领域的领军品牌，其产品有助于改善用户居家生活质量，具有一定的社会价值。出海业务也体现了中国品牌全球化的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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