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商务负责人(J25835)
商务负责人(J25835)
发布于 9 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公商务运营/BD运营支持
商务运营/BD运营支持
商务拓展
团队管理
客户需求挖掘
竞品分析
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
IP广告营销商务负责人岗，资源变现与团队管理并重，业绩压力大但回报弹性高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比商务运营/BD运营支持中位数高
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责公司IP广告营销的商务拓展，撮合IP与媒体、宣发机构、品牌客户等多方合作，探索创新合作模式并完成营销目标，同时负责团队建设与日常管理
适合有3年以上互联网广告营销或MCN商务经验的候选人
最低要求
本科及以上学历
年以上互联网广告营销、MCN商务等相关经验
具备优秀的客户拓展与需求服务能力，熟悉MCN商务合作模式
工作职责
负责公司IP广告营销，深入研究行业目标客户，积极撮合IP与媒体、宣发机构、品牌客户等多方达成有效合作
挖掘客户需求，整合公司内外资源，探索创新的商务合作模式，拓展高性价比的营销模式，进行IP的整合售卖
负责拓新和潜需求发掘，完成公司营销目标
掌握竞对营销信息，建立并不断丰富渠道及资源库
维护与合作方（达人、媒体、品牌客户等）的良好关系，解决合作问题，确保合作的持续稳定
负责处理客户针对商务和服务提出的投诉，从商务和客户需求的角度为公司提供合理性建议
负责执行团队建设及日常管理工作，协同团队完成业绩目标
优先资格
广告、市场营销等相关专业优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- IP商业化赛道增长快，商务岗位直接创造收入，业绩回报弹性大
- 覆盖媒体、达人、品牌多方资源，人脉与资源积累快
- 带团队职责，管理经验成长路径清晰
- IP售卖高度依赖市场行情与客户预算，业绩波动性大
- 多方协作中合作问题与投诉处理消耗精力
- 适合有互联网广告或MCN商务资源、抗压能力强、希望带团队冲刺业绩目标的商务人才
缺点 / 挑战
- 营销目标刚性，业绩压力直接由负责人承担
角色解读
- 可成长为商务总监或商业化负责人，统筹公司IP商业化全局
- 积累的媒体与品牌客户资源在内容营销行业具有高流动性
- 团队管理与业绩达成经验也可支撑向市场、销售管理岗位拓展
- 主导公司IP广告营销业务，撮合IP与媒体、宣发机构、品牌客户多方合作并完成营销目标
- 挖掘客户需求、探索创新商务合作模式，进行IP的整合售卖
- 维护达人、媒体、品牌客户等合作关系，处理客户投诉，同时负责团队建设与日常管理
- 需要3年以上互联网广告营销或MCN商务经验，熟悉MCN商务合作模式
- 要具备优秀的客户拓展与需求服务能力，擅长多方撮合与资源整合
- 还需竞品信息敏感度、渠道资源积累以及团队管理能力
申请策略
- 投递前了解公司IP资产与内容布局，准备针对性的商业化方案设想
- 面试时重点展示资源网络与过往业绩证据
- 重点突出主导的IP合作或品牌营销案例，用营收、合作数量量化业绩
- 展示达人与媒体资源库的规模和代表性合作方
- 体现团队管理与业绩目标达成的经历
- 可提前梳理IP商业化主流售卖模式与定价逻辑
- 补充内容营销行业趋势与竞对动态，形成资源整合的新思路
面试指南
- 合作案例用「资源盘点—需求匹配—撮合推进—结果量化」展开
- 目标管理类问题展示目标拆解、过程管控与复盘机制
- 团队类问题突出选人、激励与业绩辅导的具体方法
- 请介绍一个你撮合的最有代表性的IP商务合作案例
- 你如何完成年度营销目标？如何拆解和推进？
- 面对客户投诉与合作纠纷，你如何处理？
- 你手上可调动的达人、媒体资源有哪些类型？
- 你如何带团队并激励成员完成业绩？
职位点评
薪资福利68
成长发展65
工作生活50
使命价值52
薪资福利
68中等
JD未披露薪资与福利信息，商务负责人岗位通常有业绩提成结构，回报弹性与营销目标直接挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
65中等
带团队与统筹IP商业化的职责纵深大，行业资源积累快，但JD未提及培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
营销目标与客户维护工作节奏受业绩周期驱动，JD未提及办公模式与加班信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
52较低
IP商业化以商业价值为主，社会意义层面信号不明显。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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