Unity Technologies
Client Partner (APAC)
Client Partner (APAC)
发布于 大约 18 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商业分析
商业分析
Unity Ads
变现策略
客户管理
数据分析
普通话
用户获取
英语
跨职能协作
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
国际顶尖游戏平台、数据驱动的商业增长岗，福利体系完善，对个人综合能力提升要求高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比商业分析中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 商业分析 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个在Unity Technologies（已上市）担任亚太区客户合作伙伴的职位，主要负责大中华区中小型移动游戏开发者的客户管理与业务增长
您将作为开发者的核心增长顾问，运用数据分析提供变现与用户获取策略建议，通过Unity Ads等产品组合支持客户成功，并协调跨职能团队执行本地化市场活动
最低要求
客户端/账户管理经验：在移动广告或广告技术领域拥有客户端或账户管理业绩记录
平台与数据能力：精通使用Imply进行实时流量分析，Looker进行数据可视化，以及Salesforce进行日常运营活动
用户获取与变现经验：能够同时管理用户获取和变现工作流程，在增长投资与可持续收入生成之间取得平衡
分层客户策略：具备支持不同客户群体的经验，包括对VIP客户的战略性互动，以及为大量长尾客户设计可扩展的、自动化的增长计划
跨职能协作：能够围绕商业目标、产品路线图和多渠道营销执行，协调业务、产品和市场营销团队
亚太本地化经验：具备在亚太地区执行本地化运营的经验，能够根据当地市场状况、文化差异和区域客户需求调整客户互动和增长策略
语言能力：普通话和英语口语流利
工作职责
战略客户管理：负责大中华区中小型客户的端到端用户获取和变现合作
担任专属增长顾问，帮助客户提升收入和平台表现
产品组合支持：支持客户使用关键产品，包括Unity Ads、Tapjoy Offerwall、Unity LevelPlay聚合平台和广告质量工具
数据驱动增长咨询：分析复杂的性能指标，提供实用洞察和建议
帮助客户采用最新的广告技术工具，提高投资回报率并扩展业务
Charket赋能的社交媒体策略：支持微信官方账号的运营和扩展
利用Charket的集成能力和数据，在微信生态系统内提供互联的客户服务和互动，为开发者社区创造更个性化的体验
个性化客户互动：使用Intercom等工具开发和提供有针对性的内容，以支持整个亚太地区的客户增长
亚太市场教育：协调内部资源，举办本地化的网络研讨会并发表文章，分享行业洞察和最佳实践
帮助教育市场，并巩固Unity作为亚太地区值得信赖的行业专家的地位
跨职能项目协调：与市场营销、技术、产品和业务团队紧密合作
协调内部资源以支持本地业务计划的有效执行
优先资格
精通一门额外的亚太语言，例如日语或韩语，用于专业沟通，是加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显：Unity是全球顶尖的游戏引擎和广告技术平台，能接触到行业头部的客户和最先进的技术
- 技能复合成长：岗位融合了客户管理、数据分析、产品运营和市场营销，能快速提升商业和技术交叉领域的综合能力
- 国际化工作环境：作为APAC团队成员，有机会与全球同事协作，拓展国际视野
- 福利体系完善：作为上市跨国公司，提供全面的保险、股票、退休计划等福利
- 市场复杂性：大中华区手游市场竞争激烈且文化独特，需要深入理解本地开发者生态和市场动态
- 跨部门协调：需要频繁与产品、技术、市场等多团队沟通协作，对沟通和影响力是考验
- 适合具有移动广告或AdTech行业客户成功、销售或业务开发经验，善于分析和沟通，渴望在国际化平台深度参与数字营销增长，并能够适应结果导向工作氛围的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：岗位与收入增长直接挂钩，需要持续达成商业目标，对自驱力和抗压能力要求高
角色解读
- 你可以从管理特定区域的中小型客户开始，随着业绩和经验的增长，可能负责更大型的战略客户（VIP客户），或向管理更复杂的区域市场、甚至领导某个客户团队发展
- 在Unity内部，也可能向解决方案架构师、产品经理或区域销售管理岗位转型
- 你将作为Unity广告技术产品（如Unity Ads、Tapjoy）在大中华区的核心客户伙伴，负责中小型游戏开发者的业务增长
- 你需要深入理解客户的广告变现和用户获取需求，利用数据分析工具（Looker, Imply）提供定制化建议，帮助客户提升收入，同时协调内部产品和市场资源来支持本地化运营
- 你需要精通移动广告或AdTech领域的客户管理
- 核心技能包括熟练使用Salesforce进行CRM管理、Looker进行数据可视化分析、Imply进行实时数据分析，以及平衡用户获取与广告变现的策略能力
- 中英文流利是必须的
申请策略
- 深入研究Unity的广告产品（Unity Ads, Tapjoy）与竞品（如AppLovin, ironSource）的异同，思考如何为不同规模的客户提供差异化价值
- 在求职信或面试中，可以构思一个简短的案例，阐述你将如何分析一个典型的中小型中国手游开发者的痛点并利用Unity的产品组合帮助他们提升收入
- 突出在移动广告、游戏或AdTech领域的客户服务/账户管理经验，用具体数据（如增长百分比、管理的客户数量/收入规模）量化成果
- 详细描述使用过的数据工具（如Looker, Salesforce, Imply或类似BI工具）的具体场景和解决的业务问题，体现数据驱动能力
- 列举参与过的跨部门协作项目或本地化市场活动案例，展示协调资源和推动项目落地的能力
- 在语言能力部分明确标注普通话和英语的熟练程度
- 如果对Unity的产品组合（Ads, LevelPlay等）不熟悉，建议提前研究其官方文档和案例
- 复习或学习Salesforce、Looker等工具的核心功能，即使不精通，了解其基本操作和商业应用场景也至关重要
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地讲述成功案例，重点突出你的分析过程、采取的具体行动和最终的量化成果
- 回答策略性问题时，先拆解问题（如成本高、收入低的原因），再提出分阶段的解决方案（如先优化广告位设置和中介策略提升eCPM，再用数据指导高ROI的UA），最后强调数据监控和持续优化的重要性
- 谈论工具使用时，要结合具体的业务目标（如发现流失节点、定位高价值用户、自动化报告），而不仅仅是列举功能
- 请介绍一次你成功管理一个客户，帮助其广告变现收入显著提升的具体案例
- 你做了什么？
- 如果一个中小型游戏开发者同时面临用户获取成本高和广告收入低的矛盾，你会如何建议他们平衡这两者？
- 你如何使用数据工具（如Looker/Salesforce）来发现客户问题并制定策略？请举例说明
- Unity的产品线（Unity Ads, Tapjoy Offerwall等）如何协同工作来服务一个开发者？
职位点评
薪资福利72
成长发展78
工作生活65
使命价值72
薪资福利
72中等
JD明确提到了广泛的福利（保险、股票、退休金等）和可能的奖金/佣金结构，提供了良好的补偿保障基础。但薪资范围以“可能”形式描述，具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
福利待遇健康、人寿和残疾保险、通勤补贴、员工持股、有竞争力的退休/养老金计划、慷慨的假期和个人假、新父母支持、办公室零食、心理健康支持、志愿者和捐赠匹配计划
成长发展
78中等
岗位涉及前沿的广告技术平台和数据驱动的增长策略，要求掌握多种专业工具（Imply, Looker, Salesforce），并处理复杂的跨职能协作，对技能深度和广度有显著提升作用。
技术前沿主流现代技术
技术栈Imply、Looker、Salesforce、Unity Ads、Tapjoy Offerwall、Unity LevelPlay
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确提及办公模式（远程/混合），因此推断为仅现场办公。岗位职责需要处理多个客户、协调跨职能团队并参与市场活动，可能存在较高的工作强度和灵活性要求，但未直接提及加班文化。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
加入Unity这样全球领先的游戏引擎和3D技术平台，能参与赋能庞大的游戏开发者生态和行业数字化转型，具有明显的行业影响力和技术使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号为超过30亿消费者提供游戏动力、弥合想法与现实的差距
创新程度积极采用新技术
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